从“可选项”转变为“必选项”，中国游戏出海路在何方

7月24日，2024年度游戏商务大会在沪举办，围绕“拓宽全球视野，探讨游戏出海新趋势”的主题展开对话。与会专家认为，当下中国游戏出海有三个显著特点：一是中国游戏在海外市场的布局日益多元化，全球拓展取得了显著成效；二是中国游戏企业不断将中国传统文化与现代游戏设计理念巧妙融合，树立了中国游戏的品牌形象与精品标杆；三是技术革新正成为推动中国游戏产业进步的重要引擎，为游戏出海提供了强有力的支撑和保障。

与此同时，业界关注到，当前游戏出海承受较大的增长压力，成本不断攀升，文化差异、缺乏本土化人才、地区汇率波动等问题依旧存在。面对机遇与挑战共存的发展态势，中国音像与数字出版协会常务副理事长兼秘书长敖然建议：中国游戏企业应积极寻求与国际同行的合作机会；重视提高技术创新水平；游戏与传统文化相互渗透、相互影响。“我们有责任和使命，把中国游戏产业的海外出海之路越走越宽广，中华文化的国际传播力也将越来越强。”敖然说。

在内部战略需求和外部环境变化的共同驱动下，游戏企业的全球化之路迈入一个崭新的阶段，出海战略也从游戏产业发展中，原本的“可选项”逐渐转变为“必选项”。中国音像与数字出版协会副秘书长、游戏工委秘书长唐贾军表示：产业的跨地域转移是促进经济发展的重要关键，全球化视野要站在更高层面去看待世界不均匀带来的机遇。“游戏出海的战略布局必须了解当地市场情况，选择核心市场、战略型市场、机会性市场和新兴市场。”唐贾军认为，激发游戏企业的创新力需要竞争环境的刺激和推动，也要避免造成资源浪费和效率降低。

“游戏似乎是整合了音乐、视觉传达、情绪起伏、并按照一个严谨的制作逻辑完成的文化内容综合体，在不完全依靠语言理解的前提下，就可以进行传播和流动。”恺英网络商务部总经理朱晓旭分享了IP游戏的改编经验，以全球化的逆向思维为题，从游戏的内容和全球用户的感知融合作为切入点，介绍恺英网络明星产品《仙剑奇侠传：新的开始》、《石器时代：觉醒》、《天使之战》等IP项目在国内和海外融合的探索之路，分享恺英基于中国文化原创IP《百工灵》的创新以及对未来的展望。“我们坚信，中国文化中国传承源远流长，只有更多的在全球市场上亮相、磨炼、成长，才有更多的机会去拥抱全球化的市场。”朱晓旭说。

“游戏出海应根植于中国深厚的文化底蕴，在作品中融入中国原创游戏文化，并注重游戏文化的发展培育和IP延展。” 西山居副总裁姚喆说。在海外市场的探索过程中，西山居在武侠、科幻、二次元等多个赛道齐头并进全球布局。据悉，其即将推出的旗舰产品《解限机》经历了八年打磨，致力于以精品游戏跻身世界主流电竞，推动中国原创游戏走向全球。“在主题选择上《解限机》以机甲作为文化载体，呈现了未来世界科技的先进与进步，倡导了“科技强国”强调“科技向善”的这一中华文化理念，象征着西山居在中国科幻与机甲题材作品上作出的重要尝试。”姚喆透露，西山居将持续在全球范围内落地《解限机》城市赛、网吧赛和高校赛事，覆盖超过100个城市、1000个高校和商圈、10000个网吧电竞馆。“在具备足够的基础后，我们的职业赛事体系——包括五大赛区的职业联赛和洲际邀请赛、中美、中日、中欧对抗赛等将第一时间推出。”

作为面向全球的发行商，上海悠星帮助多款国产游戏IP成功进入海外市场。悠星品牌公关负责人宋凡夫表示，创新线上宣发，拓展IP内容，结合当地文化做营销，开展联动合作，有助于游戏出海。近年来，虎牙Nimo平台在海外搭建游戏直播生态，深挖中国游戏出海的商业价值，帮助出海游戏实现高效发行。虎牙Nimo市场副总裁张毅透露，Nimo已拓展百余家海外合作伙伴，覆盖了头部媒体、电信运营商、高端综合性商业体、连锁商超巨头、大型连锁网咖、顶级电竞场馆、知名高校等资源矩阵，营造出线上线下强大而全面的综合宣发能力。

巨掌上海分公司总经理刘潺潺、美泰163 CEO Amy Huang、Snapchat中国区游戏与应用行业总监Kyle Zeng、Mintegral中国区全球业务商务负责人熊肖依、游道易副总裁孙可、游戏谷董事长张小蝶、2P Games联合创始人叶冠华分别从T3市场增量探索、IP游戏、Snapchat社交营销、国产游戏全球化空间等议题，与参会代表共同探讨，交流经验。

此次大会由中国音像与数字出版协会、上海虹桥国际中央商务区管理委员会共同指导，中国音数协游戏工委、上海市嘉定区人民政府主办，上海市嘉定区江桥镇人民政府承办，虹桥海外发展服务中心、上海北虹桥企业服务发展有限公司协办，独立出海联合体合作的。作为ChinaJoy期间的重要活动之一，游戏商务大会由游戏产业出海发展论坛、游戏全球化论坛、游戏新产品暨IP交流会、可授权IP展示四个部分组成。大会现场，虹桥海外发展服务中心（北虹桥）、北虹桥游戏出海知识产权服务站正式揭牌。

为更好地体现大会的功能价值，发挥自身资源优势，打通信息渠道，增加商务机会，现场特别设立了“游戏新产品暨IP交流会”与“可授权IP展示”两个专场，为研发企业提供展示产品的平台，方便发行企业深入了解产品，促进研发发行的深入交流，帮助中小团队和发行商互相匹配，互利共赢。可授权IP展示专场共收集85个可授权IP，包含影视、动画、漫画、网络文学、已出版图书等多个品类，阅文集团、爱奇艺、腾讯视频、B站、字节番茄小说等多家单位带来大量优质IP。

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