王金云2024年10月13日发布:香水第一股，年赚两个亿

港资企业的特点是，无论外界如何变化，一旦确立行业预期和自身竞争力，便能够在业务上稳定推进，守住盈利的底线，稳扎稳打。这就是战略定力，正是当下这个时期，内地企业们迫切需要学习的精神。

香水市场的增长预期较为明确。随着经济发展、消费能力提升、中产人群规模的扩大，香水在中国市场的渗透率将迎来大幅提升。

弗若斯特沙利文数据显示，2023年，中国香水市场规模229亿元，预计2028年将达到440亿元。2018年-2023年，复合年均增长率达到15%，预计2023年-2028年为14%，远高于护肤品、个人护理、彩妆等化妆品行业的其他细分市场。

作为香水行业的龙头，颖通控股的提升路径较为明确——拓品牌。去年以来，公司的品牌拓展力度有所提高，2023年4月1日-2024年3月31日，新增了10个管理品牌；今年4月以来，又新增4个。

同时，颖通也在积极培育自有品牌Santa Monica。1999年，公司推出Santa Monica品牌的眼镜；2022年又开始以Santa Monica为品牌，推出5款入门级高级香水。

为了突破香水业务的天花板，颖通控股也在向化妆品及其他领域扩张。旗下化妆品、彩妆、眼镜、个人护理、家居香氛等其他业务的占比，从2022年度的10.7%提升至18.3%，成为近几年的主要增长点。

丰富品类、扩张品牌之外，渠道的多元化也在有条不紊地进行。颖通此前主要通过线下专柜和专卖店开展销售。SKP、万象城等高端商场的奢品香水柜台，很多都是颖通在经营。在中国内地、香港及澳门的400多个城市拥有超7500个线下销售点。近年，拓展了电商平台及社交电商平台渠道。

除此之外，为了降低对授权品牌的依赖，进一步打开各大香水平台的销路，也为了更好地拥抱年轻消费者，颖通推出香水集合新零售门店拾氛气盒，第一家门店已经在上海K11购物艺术中心开业。公司也在以拾氛气盒为品牌，拓展电商等新渠道。预计未来，这个零售品牌的新业态将成为公司的全新增长点，这也是颖通带给港股市场的新故事之一。

作为第三方品牌管理商，最大的风险其实是授权品牌的不确定性。不过，香水始终不是爱马仕、梵克雅宝们的主营业务，它们脱离颖通自主运营香水业务的概率不大，稳定地收取品牌授权费岂不是更好？

综合来看，颖通控股拥有稳定的业务和盈利，同时踩准了消费市场的众多风口，假以时日，这不就是资本市场未来的消费小白马吗？返回搜狐，查看更多