钱江晚报2024年10月11日发布:创业营销案例：大学生靠创意点子创业，一年净赚30万元

我们的主人公聂名勇,我们就叫他小勇吧!青岛理工大学毕业,机械学院测控专业;

家里劳动力只有父亲一个，母亲身体差，种地一年只能攒下一万元左右，经济压力十分大。25 岁的他，就读大三时就与同学合伙成立了自己的公司，一年就净赚 30 万，到目前为止营业额已经将近 100 万元。在创业场上，小勇说“创业并不容易，把自己当做一个企业来经营，自己就是自己的 CEO，CEO 要做的不

只是面对机会的时候懂得把握，更要善于树立自己的‘品牌。” 刚开始，小勇左右逢源，踌躇满志，期待有更好的发展，做大公司。

“创业梦”要说干就干

由于从小生长在农村，刚到青岛上大学，他看什么都新鲜，特别想留在青岛;为了实现目标，从大一开始，他就没有怠慢过，为了求得好工作，他每天都很努力的学习。让小勇决定自己开公司，只是他无意间想出的一个创业创意点子。上大三的小勇，有次到台东逛街，无意中发现几乎所有的商家都有会员卡，顾客可以凭借会员卡享受打折优惠;小勇看到不少人用卡包来装不同的会员卡，用起来相当不方便，于是他便有了一卡通用的想法。

只要有一张全城通用的会员卡，消费者就可以享受上千家店铺的折扣优惠，不同行业的商家也能强强联合获取更多顾客，做到双赢。“让消费者手持一张‘消费通 卡，就可以在山东青岛不同的商店享受到会员待遇，这就是我的梦想。”小勇说。

要创业创业说简单，做起来难，像小勇这样没有背景，没有资金，没有经验的大学生，难上加难。一开始什么都没有的他，决定找同伴一起干，一是资金能更充足，二是风险有人分担，三是有伙伴有团结干起来才起劲。

小勇找了两个合伙人，每人出资 10000 元，说干就干，成立了青岛新领域信息服务有限公司。小勇的一万块钱，还是父亲东凑西拼跟人借的钱。开公司并没有小勇想象中容易，购置办公室设备，租赁写字楼后，三万块就基本花完了;小勇当时心里特别没谱，经常害怕公司经营不下去，父亲辛苦借来的钱会打了水漂。

刚开始，他几乎每天早出晚归，白天出去调研，晚上写总结。有很长一段时间，他都呆在租来的那间“办公室”搞“工作”，不分白天黑夜。

他的第一个客户是一家 KTV，KTV 的经理十分年轻，很快便接受了新事物，答应和他们结盟。此后，他们开始不断寻找合作商家，一有时间就去各商业街去推广消费通会员卡，给商家介绍信理念，期望他们的加盟。通过半年的努力，公司已经开始走向正轨，他们找到了 100 多家联盟伙伴。

创业低潮期：公司变大，股东却想撤资

有了商家的加盟后，他们迅速推出消费通会员卡;一年不到的时间他们就买出 1万多张会员卡，大赚了 10 万。第一桶金的甜头还没尝够，小勇就遇到了创业路上第一次低潮期;三个股东有了分歧，其中的两个认为应该继续推广消费卡赚回现钱，而小勇则认为应该把赚到的钱投到公司的发展上，扩大公司业务，给商家提供会员增值服务。结果，两名股东纷纷撤资离开;这件事情狠狠地打击了聂名勇。

但是冷静下来，小勇认为自己的想法是对的，因为卖卡赚钱总有市场饱和的一天;得想好后路。“我们将逐步建立并完善我们的产品线”，小勇说，“在这个过程中，我将和我的公司一起不断学习提高，做好自己的 CEO!”

小勇觉得创业中的失败是有好处的，不仅能锻炼自己对市场的眼力，还能为下一次创业打下良好的基础;创业的道路中一定要坚守自己的信念，找伙伴也应该找志同道合的人为伍。而且不要急着回本，应该为公司的后路做好规划。

他对自己的公司的未来充满信心，短短一年时间，小勇不仅还上了父亲辛苦借来的钱，还在春节的时候给了父亲 5 万块压岁钱，父亲即开心又感到骄傲，每每

走亲戚都要自豪的说上几句自己的孩子有多厉害。

创业对大学生来讲，并不是件容易的事情，不管出发点是为了生活，梦想，还是挑战自我。第一步总是最难的，资金、伙伴、市场分析、渠道、执行……各种专大业的知识和必要的技巧，对于毫无经验的大学生来讲，尤其困难。但是只要你愿意走出第一步，其实一切并没有你想象中那么难，只要一路走下去，出口就在你前面。