深圳特区报

“想见我，就亲自来长沙吧。”面对圈内顶级投资人张先生的“香港面聊”邀请，文和友CEO冯彬如是说。

看起来像在“拒绝”。

冯彬也没办法，每天找文和友合作的资本太多了，他实在分不开身。

去年接受赢商网采访，冯彬透露过文和友抢手——每年被上百家投资机构追着要投资，这些投资机构包括高瓴、天图、IDG等，达晨创投甚至每周来一次求合作，加华资本的创始人和他们（管理层）里里外外谈了一年半。

2021年大家都在说行业内卷，看似光鲜，掌握企业生死大权的投资人行业，何尝不严重内卷？

目前长沙稍有名气的品牌，背后都站着国内明星资本。

茶颜悦色背后有五源、天图、源码资本；墨茉点心局背后有今日、清流、番茄、源来等资本；

文和友站着红杉中国、IDG、华平资本、碧桂园创投、加华等资本；

兴盛优选几乎囊括资本圈半壁江山，朋友圈有腾讯投资、金沙江创投、真格、今日资本、红衫资本等；资历最浅的柠季，背后也站着字节跳动。

即便是非专业投资机构的小红书，都在今年10月领投了一个长沙肉制品品牌——本味鲜物——刚成立不到一年。

徐新好歹吃上了热食。作为国内的“投资女王”，她创立的今日资本从2008年就开始在长沙驻足，拿出2亿资金，成为益丰大药房二股东；在社区团购走红的前2年，领投兴盛优选；今年6月，今日资本赶上墨茉点心局第四轮融资，在长沙再下一子。

大多数的投资机构，汤都没尝上一口。聚焦新消费市场的嘉御基金，至今没在长沙迈开腿。今年6月的全球创投峰会上，嘉御基金创始人，昔日阿里巴巴CEO卫哲，只能弱弱感慨一句：“5、6年前去长沙，哪有那么多新品牌可以看？

资本逐利，长沙会成为资本眼里的香饽饽，除了新消费时代春风吹拂，核心原因是，新一线城市们逐渐懂得，流量时代的城市崛起，需要和资本互相成就。

典型如长沙，用网红城市打法，将新消费吹向千家万户；合肥靠京东方、蔚来的两大豪华投资博得“最牛风投城市”雅号；郑州引进富士康，走上高端制造之路。长沙的邻居武汉，则在今年9月，专门召开大会，遍邀国内知名企业家，投资机构负责人，经济学家，试图打造“资本聚集新高地。”

而以今日资本为代表，首批牵手城市，实现互惠互利的资本们，可谓赚得盆满钵满。13年间，益丰市值大涨120倍；兴盛优选在社团团购大战中独占鳌头，单月销售额达27亿；刚成立一年的墨茉点心局，单店估值近一亿。最近墨茉北上京城开了2家分店，直接和行业龙头鲍师傅打起了擂台戏。

徐新也丝毫不吝惜分享在长沙投资的财富密码。去年受邀参加岳麓峰会，徐新分享起自己在长沙的多年投资心得：“政府搭台、企业唱戏，湖南在这一块做得很好。”

01

城市起飞需要资本

今日资本能吃上长沙资本起飞的红利，核心原因在于，在此之前，很少有资本，会主动来走进非一线城市。

商业的繁荣和环境、资源的关系向来紧密。互联网、影视传媒、时尚产业、电商领域从业者难以逃离北上广深杭，核心原因在于，一线城市在人才资源、信息资讯、交际圈子上的优势，一直让其他城市望尘莫及。

即便是今日资本，其投资版图里，非一线城市的企业占比也不多。

京东、美团点评、赶集网、携程、Boss直聘等企业扎堆聚在北京。消费、零售领域，西少爷肉夹馍、叮咚买菜、Manner咖啡、避风塘、老盛昌汤包总部在上海。

一线城市之外，资本会倾向于选择地理位置优越，人才丰富的长三角、东南沿海城市。都市丽人总部在广东省东莞，A1零食研究所总部在福建省厦门。

中部城市的投资企业相对较少。湖南长沙好歹有三家。武汉只投了一家良品铺子，安徽倒是投了三家，两家在省会合肥，如邻几便利店、谊品生鲜，“三只松鼠”则在安徽芜湖。

换言之，资本大盘依然在一线城市，但少数新一线城市已经走向资本圈的中央地带。

02

资本掘金投资洼地

徐新下手最早。今日资本和长沙牵手的2008年，长沙还是投资洼地，手里的底牌除了湖南卫视，就只剩下三一重工的挖掘机，和资本基本不沾边。

双方的联手，背后是基因契合。

和红杉资本高举钞票，占满赛道好手不同。2005年今日资本成立，徐新和合作人开了三天三夜的大会，给公司确定方向，今日资本的投资聚焦在三个领域：互联网，消费以及零售。

互联网或许是长沙的短板，消费和零售，却是深植在长沙骨子里的基因。

2008年3月，刚在京东下注千万美元，徐新毫掷2亿，成为益丰大药房的二股东。

现在回过头去看，徐新的选择都像在冒险。

当时长沙的医药连锁店遍地开花。同在长沙发展的老百姓大药房，2008年已经成为国内医药连锁前三强。益丰大药房门店只有70家，企业没亮点，行业排名26位，年营业额不到3亿人民币。

依托长沙零售业发展及电商渠道红利，益丰、老百姓在2015年前后上市。截至发稿前，前者市值352亿美元，后者市值188.76亿元，目前益丰门店遍布全国6省，数量超6000家。

多次被问到会不会卖掉益丰股票套现，徐新斩钉截铁回答：不卖。“好公司不要卖，像巴菲特那样长期持有。”

或者是长沙开了一个好头。2018年新零售东风吹响，徐新的重心迁往新一线城市。在武汉、合肥、长沙三地撒网，拿下良品铺子、邻几便利店、谊品生鲜、三只松鼠和兴盛优选。

其中，拍板投资兴盛优选，今日资本前后只花了14个小时，此后两年5次加仓，总投资额达到11.5亿。

兴盛优选给予的回报也颇为亮眼。去年8月，兴盛优选成为湖南首家互联网独角兽企业，登上胡润榜。

更大的破圈影响力则在于，2020年社区团购成为互联网最大资本战场，阿里、美团、滴滴、拼多多齐刷刷将矛头对准兴盛，扎堆长沙抢食，大打抢团长、抢司机、抢仓储的烧钱大战。

结果是，兴盛优选笑看樯橹灰飞烟灭。同程生活破产，橙心优选裁员。去年9月来湖南参加岳麓峰会，徐新在媒体面前骄傲回应，兴盛优选单月销售达到27亿。

03

城市基因助推品牌成长

徐新是个耿直人。她诚实解释过今日资本押注长沙的两大原因。

一是流量时代，湖南人有打造内容的能力优势。二是营商环境优越，即政府搭好台，企业唱大戏。

既然长沙没有自然资源、地理位置优势，互联网基因也实在贫瘠，那就扬长避短，发扬长沙创业成本低，消费环境优越，饮食文化深厚的优点。

开胃菜是抢人，控房价。湖南本就有57所高校，人才储备丰富。中介机构引进高层次人才，政府还有5万到50万元不等奖励。来湘创业人才，可享受子女就学、配偶就业等优惠政策……带来的直观效果是，2016年后，长沙每年新增20多万人口。

“没什么事不麻烦你，有什么事可以协调。” 河南人郭彦蕊说，2010年从中南大学硕士毕业后，郭彦蕊选择留在长沙创业。

毕竟客观条件摆在面前，长沙高新区给他免费提供创业场地，有近70万国家基金支持。偶尔高新区领导层去公司视察，双方会加个微信，有什么事可以直接联系到区书记。

核心是抓流量。线上、线下双管齐下。

修地铁、建设国金大楼，搭建五一核心商业圈，茶颜悦色创始人吕良都得感慨：“一个好码头，狗屎都卖钱。”

五一广场几乎50米一个茶颜悦色门店，墨茉点心局把门下20家店中的15家聚在五一广场，回报率看得投资人眼亮：“60平方米左右的店面价值近1亿元。”

如果说此前20年，长沙在马栏山建起芒果文娱帝国，打造出一支强悍的“电视湘军”为全国观众送上潇湘娱乐大餐，吸粉无数。新消费时代，“消费湘军”就是站在电视湘军的肩膀上，成为湖南第二张名片。

据餐饮行业资深运营人士方圆告诉潇湘眼，目前长沙的网红餐饮企业，高管队伍里都有广电力量支持。这意味着，营销、推广等业务上，官方力量都是背后无形的大手。

餐饮行业背后还有抱团取暖的联盟圈子——民间建立，官方支持。据方圆透露，“政府保护本地品牌，会主动给本土品牌提供资源。”

而在当前资本语境下，官方、国资背景，意味着钱多，以及安全有保障。

今年7月滴滴摔了跟头，让不少腰部出行企业看到春天。T3出行给品牌贴出“安全”大标签——国资委要求，由一汽东风长安三家央企注资成立。如祺出行发出的宣传海报，显著位置也在强调：国企背景大平台。

毕竟，和谐的政商关系，能让企业免去不少后顾之忧。对仰赖企业赚钱的资本来说，何尝不是互利互惠？

今日资本最新下注的墨茉点心局，就是三方互利互惠的典型。

迄今为止，墨茉点心局创办刚一年，拿下4轮融资，资本前景远比茶颜悦色更优越。墨茉点心局的创始人王丹，曾是湖南广电的导演，有着丰富的媒体资源，懂内容，会营销。

更重要的是，她有向全世界推广“长沙”的觉悟，墨茉的品牌宣传语上写着八个大字：墨茉点心，长沙心意。

【参考资料】

1、《远川商业评论》，2020年8月21日；

2、《今日资本徐新：在湖南投了两家特别牛的企业》，潇湘晨报，2020年9月8日；

3、《“风投女王”徐新对一家传统药店的选择》中国药店杂志，2015年3月18日；

4、《风投女王徐新，又跑去长沙：投消费的VC都来了》，投资界，2021年6月28日；

5、《“新长沙人”：新移民见证新长沙崛起》，2019年9月27日，长沙晚报。