火星方阵2024年10月12日发布:这档电商综艺，为啥能得高分？

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10月8日，《所有女生的OFFER3》在B站悄然回归，上线仅一周，B站单平台播放量就破1400w。上周，随着第八集与最后一个品牌「悦鲜活」达成offer，这档持续做了三年的微综艺已经全部收官。

从2021年开始，《所有女生的OFFER》就成为每年吹响双十一号角的前奏，为即将拉开的购物狂欢敲锣打鼓。当然，说是综艺，但这档节目绝不只是作为“电子榨菜”来填补女生们的空暇时光，它也通过揭露优惠机制的幕后故事，让消费者不只获取到一份“购物指南”，还对品牌有了更加深入的了解，形成情感上的超强捆绑。

同时，我们也能够从整个节目议程设置、品牌选择、消费需求等多个方面，看到双十一背后的消费变化。

在谈判的品牌类目上，今年《所有女生的OFFER3》打破以往基本上全是美妆护肤品牌参与的格局，让家纺、家电、母婴、洗护、服饰、食品饮料等品类也加入到这场狂欢中。

前两季虽然也有家居、洗护等品牌的参与，但只占很少的比例，而今年比例大大增加，品类丰富度也直线上升。这其实也反映出如今消费者群体更加多元，并且节目对消费者的新生活方式、生活理念以及细分场景需求有了更加细腻的洞察。

在品牌的选择上，《OFFER3》基本上秉持着挑选“成熟品类的革新者”和“新品类的定义者”的规矩，比如智能锁品类中的德施曼，家居品类中的顾家家居，床垫品类中的喜临门等，在扩大直播间受众范围的同时，也保持着直播间高品质的水准。

从谈判的品牌上来看，今年最大的变化就是国货彻底开始发力，在所有offer中，有近一半的品牌都是国货，这一比例在前两季大概只有20-30%左右。尤其在美妆护肤领域，曾经“更适合中国宝宝体质”的日系品牌在核污水的影响下，也逐渐退出了直播间的舞台。

与之形成鲜明对比的是，国货品牌的呼声越来越高。被网友称为“珍珠爷爷”的沈志荣在圆桌会谈时分享欧诗漫一路走来的历程；去年泪洒节目现场的韩束品牌总经理在今年带来了更加确定的答案；自然堂品牌负责人介绍原料来源和品牌灵感时，霎时“支持国货”的弹幕充满屏幕......国货品牌带着自己的产品和故事，试图在这个巨大的市场中寻得一席之地，关键是，消费者也越来越为他们买账了。

同时，在节目流程设定上，从第二季开始特意为国货品牌开专场，到了这一季，所有品牌按照品类排序，不再把国货单独拎出来谈。从另一个层面来说，这样的设置给了国货品牌与国际大牌在同一个舞台正面battle的机会；对于国货来说，这更是市场对其的肯定与尊重。

在连续两年的“爆冷”之后，今年天猫双十一似乎又开始捡起初心，把“全网最低价”定为核心目标，借此重回巅峰。这一改变的背后，是对年轻一代逐渐成熟和理性的消费观念的洞察，复杂的满减规则与买大赠小的销售套路已经无法再笼络住消费者，平台与品牌不得不改变了。

在《所有女生的OFFER3》中，这一变化也非常明显。以前在议价过程中，如果双方就单价僵持不下，那么“赠送小样”就成为了很好的缓冲剂，从数量上来看送的确实不少，听起来品牌也很大气，双方就这样达成offer。

这让小编想起章小蕙在第一次直播时，当被问有没有赠品时，她强调购物的质感才是最重要的，小样太不好玩了，要买正装送正装。这也让许多女生幡然醒悟，品牌看似送了一堆东西，但他们并没有思考自己是否真的需要那么多看似划算的小样，以及各种使用率并不高的赠品。

于是在今年的《offer3》中，品牌抱着诚意而来，主播也开始考虑消费者真正的需求。比如娇兰、欧诗漫、自然堂、觅光等诸多品牌通过直接降价的方式让更多消费者重拾低价的快乐。

而当一些品牌主动加码小样等赠品以显示优惠力度时，主播也始终保持清醒，尽可能满足消费者需求。例如欧诗漫水乳套装offer在最后拍板时决定再赠送洁面、面膜、精华和次抛精华，且赠品都是双数，既实现了一套完整的护肤流程，又照顾到了两人拼单的场景。

品牌带着诚意前去，自然会获得消费者的好感，就像自然堂品牌创始人郑春颖直言：“我是带着诚意来的，不是为了谈判”，满屏弹幕都是观众的信任与尊重，双向奔赴，何乐不为。

消费者选择一款产品，依据是什么？过去可能是高性价比、高颜值、进口品牌，如今在科技的升级下，大家对于产品的硬实力则有了更高的要求，品牌也开始从机会主义向专业主义进化。所以在各个领域，我们都能看到品牌们频繁提及产品功效的宣传与对赛道头部的积极追逐。

节目中，品牌就在谈判过程中积极地去展示产品的能力。比如玫珂菲将食用油倒在手上，现场实验王牌产品定妆散粉的控油能力；逐本创始人刘倩菲则直接当场卸妆，测试卸妆油的卸妆能力；babycare则带着产品现场介绍宝宝屁股发红的一些原因，并着力解决这些由纸尿裤诱导宝宝红屁股的因素。

不管广告宣传得多么天花乱坠，当品牌信心满满地现场验证产品能力，就等于给消费者打了一剂强心针。不得不说，用科学的态度做专业的产品，是对品牌而言最高级的营销。

因为一些原因，在节目播出前网络上就有许多反对的声音，抱着“电子榨菜”的心态看了两集节目后，就陷进去了。倒不是小编对于主播的个人情感或沉浸于购物的快感，而是品牌们带给我的感动。

毫无疑问，《所有女生的offer》深深地连接起了品牌和消费者，通过节目设置的奥斯卡红毯环节和品牌故事分享会，以及谈判时的动作语言态度等，向观众们展示了一个立体生动的品牌形象，并使人们得以洞悉品牌背后的故事。之前只隐藏在幕后的品牌方代表，以自己的人格魅力为品牌形象增色不少。

所以当品牌负责人、主播、消费者三种角色演一出戏，打破了以往自说自话、单向度交流的消费环境，一方面让品牌有机会展现自己的故事，另一方面也让消费者有机会表达对于品牌的期待，最终再反馈给品牌去思考怎么做得更好，以此达成良性循环。

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