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有一份工作动动嘴皮子轻松年入百万，干3个月还能休3个月。

每次出场还是众人瞩目的焦点，全部家当仅一把小木槌，不是干装修活轻不累，也不是大法官不审案。

这工作按说普通人也能干，下面来了解一下。

做这行还真是有些福气，打交道的全是宝贝。

每间拍卖行都有储藏室，储藏室里摆放着上了锁的古董宝贝，有宋朝钧窑出土的瓷花器、斗彩碗……

百来平米的小房子里的宝贝可能价值好几个亿，其间严丝合缝的安保措施星罗棋布，更有全方位各角度摄像头监控每一个角落。

除了藏品，拍卖师最常接触的就是小木槌，这种木槌共有三种，由大到小，分别用来拍卖不同价格的物品。

大槌用来拍卖金额较大的不动产如房产等资产类，大槌落槌的拍品价格最高，一槌下去可能就是1个多亿。

中等尺寸的木槌用来拍艺术品类，最小的木槌拍卖金额较小的其他资产类。

上面这些提到的算是拍卖的硬件，那么拍卖的软件是什么呢？一起来看看这行怎么赚。

拍卖行业靠什么赚

和其他行业一样，做拍卖师的门槛要求有资格证，一旦考取资格证全国通用，全拍卖品类可用。

目前全国拿到拍卖师证的有一万多人，大概活跃的有400多人。

在这400多人里，艺术品拍卖师Jony每年拍卖的旺季，有春秋两季，每季仅两三个月的时间。

其他时间Jony可以到处旅游、过悠闲的生活。

目前Jony经手的单件宝贝，价值可高达800万。已从事几年工作的Jony，完成了800多场拍卖，一年能赚几十万近1000万。

经Jony拍卖师小木槌敲定的拍卖价值累计突破40亿。

一般拍卖师的收入取决于拍品本身的价值，和其所属市场的活跃度和规模。

通常基于全国大规模的艺术品市场，作为艺术品拍卖师的Jony，收入相对其他品类同行高很多。

事实上拍卖师和拍卖行是雇佣关系，Jony介绍说在一个拍卖中，由拍卖行进行组织主导。

按古董宝贝实拍价总额的12%－15%分成，拍卖师的收入从这12%－15%分成里支付。

相对来说好的藏品和交易活跃的藏品，拍卖行所请的拍卖师更好。

那怎么才算好的拍卖师呢？好的拍卖师具有良好的市场口碑。

Jony说如果在某地如上海举行拍卖会，买家喜欢和认可拍卖师的风格，觉得竞拍气氛很好、很有激情，便会争相传颂，这样拍卖师的口碑就建立起来。

拍卖行会看拍卖师的拍卖现场视频做出判断，也会在同行间打听那些口碑好的拍卖师，在下一场拍卖会上联系聘请。

“激情一点的拍卖师，现场气氛好的情况下，整体成交效果会好一些。”Jony总结说。

关于这一点Jony认为和带货主播的工作多少有点像，可见活跃气氛对于拍卖师来说，是非常重要的工作内容。

对于笔者提出的“普通人可以做拍卖师吗？”

Jony坦言先要参加国家注册拍卖师考试，考试内容包括拍卖相关经济知识、法律知识和实务知识的笔试，以及主持技巧实践的面试，考试前学习时长约半年以上。

而且考试有一定难度，全国通过率在5%以内，整个考试花费在1万到2万之间，连学带考包括住宿费、培训费等。

看起来与拍卖师高薪收入相对应的，还是需要一些实力的。

不过如果语速快且吐字清晰又不怯场的，未尝不可敞开试一试，毕竟路是人走出来的，不试试怎么知道不行呢。

说白了拍卖师做的事是将宝贝出手，通过营造氛围搞活跃气氛，最好让买家之间相互竞争，以现场最高出价达成交易。

虽然拍卖师入门有一些门槛，但相比它工作的轻松和收入，应该说这点难度不值一提。

如果真的对拍卖师职业有兴趣，不妨更进一步，更加贴进拍卖师生活去衡量一下。

拍卖流程和运营

对于拍卖从业者扈先生来说，令他很困惑的是外人对这个行业的好奇看起来很奇怪。

比如知道他是拍卖师，有人会问他，拍卖会收门票吗？

这多少让这位从业多年的人感到哭笑不得。拍卖会不是演唱会，当然不会收门票。

了解了上面的这些知识，大家应该能理解为什么不会收门票，拍卖行巴不得有兴趣来拍卖的人越多越好呢。

人们对拍卖的好奇，可能来自于某拍卖品拍出天价等的新闻报道，像房地产炒得最火的时候，一块地拍出几个亿等。

事实上，新闻报道和影视作品里看到的和现实中行业的真实情况还是有一定距离的。

按我国拍卖法的定义，它是一种竞价交易方式，简单来说它跟其他交易性质是一样的。

跟一般商品交易真正的不同，是交易对象不同。

正是因为交易对象本质上的区别，才导致了它采取的交易形式与商品交易完全不同。

艺术品和藏品因为它的珍稀品质，不太容易有市场化的交易行为。

往往跟个人喜好和财力有直接的关系，拍卖实际就是将这部分感兴趣的人群集中起来，谁出的价高就卖给谁。

抱着看热闹的心态，人们对于参与拍卖会有很高的期待，但其实真正到拍卖现场，和视频里看到的差不多。

拍卖会是为真正想获得古董宝贝的人举办的，对他们来说拍卖是可以得到心仪物品的机会。

在北京从事文物艺术品拍卖的扈先生，介绍说每年拍卖公司会在旺季集中举行春拍或秋拍，一般这些拍卖会大家都可以参加。

其中春拍在6、7月份左右，秋拍在12月和来年1月左右。

在这个时间段拍卖会集中在五星级大酒店举行，有预展和拍卖，来参加是没有条件限制的。

参与拍卖的人多意味着拍卖品的吸引力越大，对于拍卖行来说是求之不得的事，当然会欢迎大家踊跃参与。

拍卖是一个动态的过程，特别是拍卖的宝贝被许多人看好的时候更是如此。

这个动态过程，各路买家为了拍下心仪宝贝，将不断刷新应价或叫价价位。

直到叫价或应价的最高价出来，没有人出更高价，拍卖师一槌定价，拍卖结束。

从整个流程来说，拍卖师能展现其个人魅力的时刻。

即在拍卖过程之中，通过肢体语言和语音语调，来调动气氛活跃现场，提高竞价。

看过基本流程，想必对拍卖有了更深的认识，下面来看看一名非常成功的网红拍卖师可以做到什么程度。

网红兼职拍卖师

穿着得体的旗袍，一口流利的普通话，带着甜美的微笑与顾盼有神的眼睛，让一位美丽而优雅的女性拍卖师脱颖而出。

2021年香港佳士得拍卖师陈良玲，因其出色的表现一时间在网络爆红，成了名符其实的网红拍卖师。

陈良玲在拍卖会上的表现游刃有余、不急不徐，举手投足间尽显女性的知性温婉和优雅大方。

对于坐在台下的众多买家，竞投不再是那么焦灼，甚至成为赏心乐事。

兼职拍卖师的陈良玲，是香港佳士得集团的副总裁，兼中国瓷器及艺术品部的资深专家。

对于突然的走红网络，陈良玲以豁达心境看待，她对于艺术教育的推崇，让她相信走红可能会带来正面效应。

对出生于台湾的陈良玲来说，受母亲的熏陶，她很小的时候萌生了对中国传统文化和艺术品兴趣。

母亲常常带她逛博物馆，欣赏各种传统表演，还用宜兴紫砂壶悠闲地泡茶，这些成为她儿时最快乐的记忆。

那时候故宫博物院里的宋五大窑出品的瓷器、毛公鼎、珐琅彩等给她留下了深刻的印象。

同样让她印象深刻的，是她和母亲一起在西山行旅图中找范宽落款的情景。

深深喜欢中华文化的陈良玲，大学毕业之后利用业余在故宫博物院当导览志愿者，后来她报名伦敦佳士得美术学院课程。

2009年毕业后取得艺术史硕士学位，一年后进入她现在所在佳士得的部门。

又调往纽约佳士得工作一段时间，于2013年归国。

次年参加佳士得拍卖官培训，2016年春主持了第一场拍卖，因为紧张这次拍卖中她漏掉了一整页的拍品。

2017年的拍卖中她有一次上台才发现忘了带拍卖槌。

但仅仅两年后，2019年的春拍中她将文徵明的七言诗手卷，以高出起拍价十几倍的价格拍出。

除了主持拍卖，陈良玲平时在艺术品部的工作是征件、估价，通过款识、流转记录，以及研究过往展览和出版资料，论述估价的合理性。

说起为什么想当拍卖师，她的动力来自于为艺术品寻到更高的应价。

作为专家，她善于发掘拍品的价值，而做为拍卖师，她能传递价值，将拍卖品的价值介绍给大家，而这正是她的个人魅力所在。

当时由她执槌的专场诞生了史上最贵中国交椅，在谈到中国古典家具的特色时，她说道：

“中国古典家具的灵魂是中国独创的榫卯结构，高超的工艺技术结合前瞻的简练美学，无疑会受到全世界买家的瞩目。”

她还说，“与其将古典家具市场的热潮，看作一种复兴潮流，不如看作古典美学经过时间检验的价值表现。”

不得不说，陈良玲对于拍卖的对象，研究得很深入。

因为佳士得面对全球的用户，她对东西方文化都了解很多，她认为中国文化强调的是一种意境和格局，因此她能从作者的精神状态中评估作品价值。

陈良玲认为好的拍卖师除了具备专业性等基本条件，同等重要的还有专注力、亲和力以及体力。

对于买家的报价，不管是电话委托、现场还是网络渠道，都不可以漏掉。

拍卖师的眼神交流和手势确认都必不可少，而这些动作的情绪会传达给买家，这也是对她而言拍卖的魅力所在。

从陈良玲的故事中，我们可以知道作为一名出色的拍卖师，绝不是简单的举槌落槌，而是必须精通某一艺术领域。

结语

综上所述，拍卖师虽然拿着年薪近百万的收入，其实真正要做到象陈良玲那样因热爱而有所追求的话，要学习的还是蛮多的。

不管怎么样，多了解一些行业知识，总是多一条赚钱的路。

对于对拍卖有兴趣的人来说，真的不妨尝试去从事这方面事业，毕竟这门职业的成就感还是蛮高的。