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来源/首席商业智慧作者/首席商业智慧

引文：世界首富的位置频繁变动！仅仅用了四天，就从LV老总到特斯拉老总之间更替了一轮。

一直以来，“谁是世界上最有钱的人”是很多人在茶余饭后关心的问题。网友自嘲：月薪几千的打工人，怎么每天为世界首富的起起伏伏操碎了心？

2024年1月26日，据福布斯富豪榜显示，作为奢侈品巨头LVMH集团的董事长兼CEO，贝尔纳·阿尔诺超过特斯拉CEO马斯克，成为全球首富。

然而到了2024年1月30日，特斯拉股价大涨4.19%，仅用四天，马斯克又重新回到世界首富的位置。

LV老总这次之所以能和马斯克上演世界首富“车轮战”，先是“多亏”1月25日，特斯拉股价暴跌12%，市值蒸发820亿元，马斯克的财产缩水180亿美元。

这是特斯拉“闪了会儿腰”，让路易酩轩给赶上了。

再者就是LVMH发布了“力挽狂澜”的2023年第四季度财报，因业绩超过行业预期，当天股价飙升超12%，阿尔诺家族的净资产暴增236亿，达到2076亿新高。

对LV老总贝尔纳·阿尔诺而言，先是23年10月从富豪榜跌到第三，再到这几天的起起伏伏，都让他和LVMH集团赚足了眼球。

面对更迭频繁的世界首富之争，这顶摇摆不定的“桂冠”到底会戴稳在谁的头上？也许对LV老总来说，LVMH集团的未来业务发展才是关键所在。

01、市值4000亿美元的奢侈品商业帝国

LVMH作为全球最大奢侈品公司，旗下有路易威登、迪奥、宝格丽和蒂梵尼等人们耳熟能详的高奢品牌，常年稳坐奢侈品行业的“第一把交椅”。

多亏LVMH交出的第四季度财报，这份答卷可以说是大放异彩。毕竟第三季度的业绩表现不佳，当时业内一片唱衰的声音。

财报数据显示2023年LVMH年收入861.53亿欧元，同比增长9%。净利润151.74亿欧元，同比增长8%，增长速度超出了市场预期。

从集团各部门的业绩来看，除了酒类业务之外，各项业务的营收都有不错的增长。

时尚皮具部门作为LVMH最大、最核心的部门，云集了LV、Dior、Fendi、Givenchy、Loewe、Celine等重点品牌。全年营收为421.7亿欧元，同比增幅为9%。

但比起2022年的收入增幅为25%，皮具制品业务的增速有明显的放缓。

值得一提的是，香水美妆的业务，作为LVMH刚开启不久的赛道，首次突破80亿欧元，同比增长7%。

丝芙兰和DFS所在的零售精选部门，是业绩最为突出的部门，营收为179亿欧元，同比增长20%。特别是丝芙兰的表现十分亮眼，集团表示未来会继续扩张丝芙兰的门店销售。

珠宝手表部门全年营收为109亿欧元，同比增长3%。葡萄酒和烈酒业务，是集团中唯一业绩下滑的部门，营收同比下降14%。

尽管全球的经济走向疲软、消费降级趋势明显，但从LVMH的财报看来，第四季度作为传统的购物旺季，LVMH承接住了往日的热浪，并且表现超出预期，这说明高奢市场需求依然是强劲的。

即使是经济的寒冬，也没有真正吹熄掉富裕阶层对高奢品的持续需求。那些消费能力超强的“高净值人士”，仍然在助长着奢侈品市场。

作为奢侈品行业的风向标，想必这一次LVMH业绩和股价的回升，能为奢侈品行业注入一剂强心针。

02、亚洲地区业绩第一：中国人又把奢侈品买爆了？

中国消费者在今年的强势回归，看起来又把奢侈品给买爆了。

单看营收占比，包括中国在内的亚洲地区（剔除日本）贡献的营收为268.07亿欧元，占集团营收的31%，比2022年上升了1%。

在全球拥有6097个销售点，其中有2003个位于亚洲市场。亚洲地区依旧是LVMH集团的第一大消费市场。

从财报来看，去年业绩增长表现最差的地区是美国，销量增长仅为4%，市场比重减少到25%。

而LVMH首席财务官表示：中国顾客的收入贡献已恢复至2019年的70%，但中国游客业务占比下降，也就是说旅行团至今仍未完全回归。

这意味着，中国国内的订单量有大幅增长，鉴于此，路易威登和迪奥正在考虑在中国开设更大的门店。

毫无疑问，未来的中国市场仍然是LVMH眼中的“香饽饽”。也就是说，各位中产以上的消费者们，未来要看好自己的钱包了。

如何吸引最有钱的那一小部分人，是各大奢侈品牌一直以来都在绞尽脑汁的事情。

2023年6月阿尔诺家族来中国，展开了大张旗鼓的巡店。顶着高温，北京、成都、上海、香港，一天奔波一个城市，可谓是豪门版“特种兵”中国行。

连跟他们合影的人的衣服都被带火了，估计他们自己都没想，他们一家人能在中国社交媒体上引起极大的反响。

到了2023年7月13日，大女儿德尔菲娜在接手Dior后，选择在深圳办Dior大秀，从过去的巴黎，到今日的深圳，这更是释放集团对中国奢侈品市场十分重视的信号。

03、中产以上的人们，要捂好钱包了

而这些年的LV能够大赚特赚，有一个重要原因是采取了频繁涨价的策略。

据统计，近3年来，LV涨价了近10次，每次涨价8%—20%不等。涨价反而带来了销量的提高，让消费者更迫不及待给奢侈品公司“送钱”上门。

而奢侈品作为暴利行业，毛利率极高。根据2022年财报数据显示，LVMH集团的毛利率高达68%。明明已经赚了七成了，却还在不断涨价，也源源不断有人为此买单。

有人疑惑：怎么奢侈品涨价了反而更多人去买？

这就是奢侈品拿捏住了大家“买涨不买跌”的消费心理。一旦听到要涨价的消息，消费者就会开始焦虑：与其变贵了再买，不如先下手为强。

况且，就是因为频繁的涨价，才让LV等奢品包具成为富人口中可以保值的“理财产品”。

奢侈品一旦随意降价，反而完蛋。打折和促销，永远都不会是靠“高端“名头吃饭的奢侈品该有的姿态。

不过长远来看，消费降级的趋势是难以阻挡的。从奢侈品市场的整体来看，已经出现了陆续“降温”的低迷状态，业内人士对未来的预期不佳。

LVMH虽然在2023年终于突破了800亿欧元大关，营收和净利润均创下历史新高，但未来仍然面临不小的挑战。

将时间线拉长到近三年，相比2022年的盈收增速为23%，和2011年的44%，23年只实现9%的营收增速，明显是放缓的。

可以看到，在全世界经济下行的时刻，即使对头部消费者的冲击没这么大，但受到影响的年轻一代和中产对奢侈品消费的热情，正在不断“退烧”。

LVMH财报的一时光彩，看似缓解了市场对奢侈品行情的一些担忧，但LVMH作为领头者并不能代表整体情况。比如从开云公司的财报来看，表现就十分疲软。

对于顶级奢侈品集团来说，如何承受住经济衰退的冲击，实现新一轮增长，是集团急需考虑的未来之路。

04、LVMH家族的“继承之战”

贝尔纳·阿尔诺现在已经年近75岁，LVMH未来的大权会旁落在谁的手上，成了业内关注的焦点。

这些年来，阿尔诺家族的五个孩子也在跃跃欲试，在这场庞大的奢侈品帝国“夺嫡之战”中，谁能够成为下一任掌门人？

LV大女儿，被外界称作“长公主”。毕业后在麦肯锡工作了两年，自2013年起担任路易威登的执行副总裁。现在是迪奥的CEO兼董事长，也是LVMH董事会成员。

可以说，大女儿的职位重要性要远远高于其他兄弟，在“夺嫡之战”中拥有强劲的竞争力。

LV“太子”，担任奢华男装Berluti的执行官，兼任Loro Piana的总裁。妻子是著名的俄罗斯超模“水果娜”。

值得一提的是，大儿子最近被任命为Christian Dior SE（迪奥控股公司）的下一任CEO兼二把手，业界猜测这是接班人的信号。这大大增加了他的“夺嫡”筹码，也是其他三个弟弟很难比拟的。

三儿子曾经担任箱包Rimowa的首席执行官，现在是蒂芙尼执行副总裁。作为90后，他展示了更年轻化的野心和眼光。

而四儿子，担任Tag Heuer泰格豪雅的CEO，在本月正式升任为集团钟表部门的CEO，管理泰格雅豪、宇舶表、真力时。

而近期他和韩国女团成员的绯闻，在社交平台上议论纷纷，也有不少人认为这是一种营销手段。

最后是第五个孩子，担任路易威登腕表的营销和开发总监。尽管年纪最小，但在工作上的表现也毫不逊色。

而从长期的历史经验来看，在经济衰退的时期，良好的家族企业经营，会拥有更强的抵御能力和收益能力。比如爱马仕家族和Prada家族也是如此。

于是可以看到，阿尔诺家族正在紧锣密鼓地布局“交班”，加强对集团的控制，目前已持有集团64%的投票权。

在几年前，贝尔纳·阿尔诺就已经让长子和长女进入了董事会。而最近又有消息确认，三儿子和四儿子即将成为董事会的新成员。目前只剩下最小的儿子还没加入，但这一天无疑会到来。

另一方面，家族企业经营模式的深化，会加强大众对“豪门家族”的印象，对品牌形象的经营只会有益无害。

而奢侈品溢价夸张，却依旧能让头部消费者心甘情愿“被割”，关键恰恰就在于这种“老钱家族”传承的品牌历史文化，长时间形成的品牌信仰是很难被撼动的。

毕竟，大财阀和他的儿女们，在平等地收割着每一个人的钱包。

可以说，无论是五个子女各施拳脚，每天上演“继承之战”的现实版剧情，还是阿尔诺家族总是以温情脉脉的面貌出现在媒体大众面前，这都是LVMH在为集团的长期稳定在铺路。

而在未来可预见的行业动荡中，若想要抵挡住变幻莫测的市场风险，这种未雨绸缪的“长期主义”策略大概是唯一的答案。

05、结语：

短短四天，“卖车”和“卖包”的人轮流当首富。

有人说，这是LV家族作为“Old Money”和马斯克作为“New Money”之间的斗争。也有人说，每个消费者的“买买买”都对这个榜单的滚动功不可没。

不过，若是财富已经积累到了这种高度，每一次的变化对他们来说，也许只意味着数字的上下跳动罢了。

你对世界首富频繁变动怎么看？你认为未来的奢侈品行情会如何？请在评论区留下的您的看法。

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