范冰冰自创品牌在海外热卖,为何带货电商都在卷东南亚市场?
⭐发布日期:2024年10月10日 | 来源:中国日报网
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6 年前,范冰冰因为偷税问题被内地封杀,6 年后范冰冰带着她的品牌走出国门在海外热卖。
近 3 年范冰冰的个人护肤品牌 Fan Beauty Diary 进展迅速:
2021 年 GMV 超 3 亿,到 2022 年 GMV 超 8 亿,再到 2023 年 GMV 超 11 亿。2023 年双 11 期间,Fan Beauty Diary 全网曝光量 7.63 亿 +,全渠道 GMV 同比增长 73.02%。
单从市场成绩来看,品牌 Fan Beauty Diary 已经逐步脱离明星 IP,成功在行业中扎根突围,并在最近高调布局海外市场,准备带着品牌跨境出海。
今年 5 月,范冰冰在小红书的账号上宣布 Fan Beauty Diary 将入驻海外 Lazada 平台的消息。
这些年由于国内复出受阻,范冰冰一直在找机会在海外的曝光,特别是东南亚市场的开拓。
封杀后的范冰冰登上过越南、马来西亚的杂志,今年范冰冰还成为了马六甲旅游大使。
被议论最多的一次,还是今年 4 月范冰冰被泰国官方邀请参加泼水节,盛装打扮的范冰冰,站在一个三轮车上,被网友群嘲时过境迁。
当时很多人不理解范冰冰执着于海外曝光的意义,直到 Fan Beauty Diary 海外市场的逐步拓展与成功落地,品牌的经济价值不言而喻。
Lazada 平台主攻印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户,被称为东南亚人人都爱的电商平台,能看出范冰冰品牌对出海东南亚的期待。
01
跨境开发东南亚市场,
是一件好生意吗?
出海带货范冰冰并不是个例。国内电商市场日渐饱和,很多 MCN 机构纷纷试水海外市场。
今年 5 月,辛巴的第一站在泰国的直播,团队上架了水果、护肤品、乳胶枕等几十款,全场带货总销售额破 8.3 亿,总订单量超 678 万单。辛巴表示,未来辛选还将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。
图源辛选官网
小杨哥的出海行动也是搞得声势浩大,与新加坡本地达人 @shop with sasax 合作进行了首场带货直播,卖的大部分是中国本土品牌产品。一举创下了 TikTok 电商板块在新加坡地区的新纪录,直播间同时登顶新加坡本地榜第一。
东方甄选在 2022 年开始了针对海外市场的布局,他们还邀请了一些原新东方教职员工加入团队,专门负责招聘 TikTok 直播。
还有遥望科技、谦寻、谦寻文化,无忧传媒、白兔视频等等多个国内知名 MCN 也在积极推进 TikTok 出海计划。
东南亚对国内企业来说是一片新兴市场。
新兴市场指的是那些在经济、社会和技术方面经历快速增长和变革的国家或地区。东南亚地区有着庞大的年轻消费群体和不断壮大的中产阶级,以及对各种商品和服务的日益增长的需求。
东南亚主要包括印尼、越南、菲律宾、马来、泰国、新加坡等 11 个国家,人口总量 6.83 亿,占世界总人口数的 8.58%,超过 50% 的人口为城市居民。
据《东南亚互联网经济报告》,2023 年东南亚六国互联网用户数新增 2000 万,达到 4.6 亿,互联网渗透率高达 76%,远高于全球水平。
据统计,到 2025 年,东南亚电商市场规模预计将超过 1720 亿美元,且预计东南亚市场将在未来十年贡献 1.4 亿目标消费者。2025 年东南亚主要国家的在线零售市场总规模将达 878 亿美元。
年轻人口具有较强的消费能力和对新事物的接受度,这为外贸公司利用数字化手段触达消费者、拓宽销售渠道提供了绝佳机会。
02
瓜分东南亚市场的电商平台
东南亚地区的电商平台众多,其中 Shopee、Lazada 和 TikTok Shop(含 Tokopedia)是市场份额较大的三家。
在服装行业跨境电商中,Lazada 凭借其品牌影响力和市场地位,为众多服装品牌和商家提供了良好的发展平台。
Shopee 市场份额:48%
Shopee 是东南亚地区领先的电商平台,以其丰富的商品种类、优惠的价格和便捷的购物体验而受到消费者的喜爱。Shopee 在东南亚多个国家设有站点,为商家和消费者提供跨境交易服务。
Lazada 市场份额:16.4%
Lazada 是阿里巴巴集团旗下的东南亚电商平台,拥有广泛的商品种类和强大的物流网络。Lazada 致力于为消费者提供便捷的购物体验和优质的客户服务,同时也在服装行业跨境电商中表现出色。
Tik Tok Shop(单独计算为 28.4%)
TikTok Shop 作为新兴势力,凭借其短视频和直播功能,在东南亚电商市场中迅速崛起。TikTok Shop 与 Tokopedia 的合并进一步增强了其在东南亚市场的竞争力,尤其是在年轻消费者群体中具有较高的知名度。
其他电商平台东南亚地区还有众多其他电商平台,如Zalora(时尚电商)、Sendo(越南电商平台)、Bukalapak(印尼电商平台)等,它们各自在特定领域或地区内具有一定的市场份额和影响力。
跨境电商的难度在于本土化运营。
东南亚各国发展水平不一,人文习俗也差异巨大,既有千岛之国、也有城市国家;有的国家更西化,有的国家佛教文化深厚,有的国家春节更隆重。
电商玩家还需要摸清海外消费者的消费习惯,对当地的文化背景、宗教信仰、经济水平等都需要有一定程度的了解。知道消费者要什么,适合什么,才能将商品卖出去。
越来越多的电商玩家出海,竞争也会更激烈。
面对日益激烈的国际竞争,跨境电商玩家在积极拥抱海外市场发展机遇的同时,更需保持清醒的头脑,做好充分的准备,构建与当地社会、文化深度融合的生态系统,才能在激烈的国际竞争中立于不败之地,实现可持续的海外发展。
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肖彦华
4秒前:Lazada 致力于为消费者提供便捷的购物体验和优质的客户服务,同时也在服装行业跨境电商中表现出色。
IP:31.90.6.*
Azita
8秒前:东南亚对国内企业来说是一片新兴市场。
IP:58.92.8.*
曹成穆
1秒前:其他电商平台东南亚地区还有众多其他电商平台,如Zalora(时尚电商)、Sendo(越南电商平台)、Bukalapak(印尼电商平台)等,它们各自在特定领域或地区内具有一定的市场份额和影响力。
IP:71.16.1.*