我23岁，毕业后外出打工，得知爷爷南瓜滞销后，返乡一天卖5000斤

我的父亲是爷爷唯一的儿子，所以自从父母外出打工后，家中的10多亩土地都是由爷爷、奶奶耕种。有时看到爷爷种田辛苦的样子，我就劝他把土地转租给别人一点，每年能保证自己的生活就可以了。可是爷爷说什么也不肯，他说，现在国家不向农民征收一分钱费用了，每年还按地亩数反补给农民一定的报酬，这样的好事打灯笼都难找呀。

在我的记忆中，我们村的群众都有种植南瓜的习惯。以前，到了南瓜收获的季节，每家每户都把采摘下来的南瓜用板车拉到当地的集市上卖。在我小的时候，就经常陪着爷爷到集市上去卖过南瓜。爷爷说，卖南瓜是要凭运气的。运气好时，拉去的能卖完；碰到运气不好，等上个半天时间，可能连一半都卖不掉。

近几年来，随着农村道路改善和信息通畅，开始有外地的商贩来去年，我爷爷在家就一下种植了7亩多地的南瓜。从把瓜苗种到田里开始，他就没有闲着，除草、施肥、防治病虫…几乎天天都在田里忙。爷爷说，由于管理及时，加上老天爷帮忙，南瓜取得大丰收，一亩地产量达到了5000斤左右。

可是，当南瓜开始上市销售的时候，我爷爷和其他村民傻眼了。由于村民们集中销售，造成了市场供大于求，来收购的商贩不仅给出的收购价格较低，而且对南瓜的外观、重量等要求的也比较苛刻。一斤只给几毛钱，而且超过重要的还不要，这样挑来捡去，能卖掉的只占一小部分。爷爷说，算下来别说赚钱了，不把本钱赔光都算是好的了。

到底是卖，还是不卖呢？爷爷为此发起愁来。7亩南瓜，总的收获差不多有30000多斤。不卖吧，家里连堆放的地方都没有；卖吧，亏本一大遛。爷爷说，为了种植好这7亩南瓜，他几乎把全年的收益都投入了进去。当我知道爷爷种南瓜遇到滞销的消息后，当时特别心疼他，于是，我决定用自己学到的知识，回家帮助爷爷和乡亲们解决南瓜的销售困难问题。

我学的是汽修专业，可是对互联网特别感兴趣。在18岁那年，当时我还在学校上学的时候，就曾利用业余时间注册了一个网店，帮人代卖过裤子，在当时收益还不错。毕业后，浙江义乌一个老板得知我的情况后，邀请我过去帮忙销售裤子。我注册了七八个网店，仅双十一那天就接了6000多单，提成拿了4200元。因为业绩喜人，老板常请我下馆子。平均每个月工资差不多在5000元以上。那段时间整个人胖了20斤左右。

我有做电商的经验，一方面可以把本地农产品销售出去，解决父老乡亲们的眼前困难，另一方面，爷爷奶奶上了年纪，身边也确实需要有个人照顾。就这样，我返回家乡，购置了一台电脑，一台打印机，在淘宝平台注册了网店，把自家的南瓜放到网店上进行销售。

一开始，爷爷听我说回来帮忙销售南瓜，他很是高兴。可是，当他看到我回家后每天闷在屋里坐在电脑前捣鼓，只是嘴上说着“卖南瓜”，也不见有实际的行动，感觉很是失望。爷爷逢人便说，咱种地的老百性只知道卖东西要到集市上，从来没有听说在电脑里面也能卖的。

过了几天，我告诉他说，已经把南瓜卖到了新疆、山东、江苏等地的时候，他还一直没有反映过来。他说，卖近了，咱能给人家送过去，这卖那么老远，咋给人家送呢？当看到我购买来包装纸箱，联系到快递公司上门后，爷爷才明白了过来到底是怎么回事。

在我的指导下，爷爷将南瓜分成了几个规格，并分别稳重，将3斤的、4斤的、5斤的南瓜，分装在不同大小的纸盒里。南瓜很少有整斤的，3斤多的按3斤卖，4斤多的按4斤卖。为了把销量做起来，我做好了“前期先亏损”的准备。比如一个3斤的南瓜，5.5元包邮全国，很快引起抢购。有了销量，再推出其他规格的南瓜，且价格诱人：4斤的6.49元、5斤的8.59元、6斤的10.05元。这样小南瓜跑量，大南瓜挣钱，销售利润也有了保证。