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在印度卖五金配件，这家公司年销破3亿｜出海NewLand

五金配件龙头攻下印度千亿市场

从废墟到繁华蒸蒸日上

2017年,当林绍武第一次踏上印度新德里的土地时,还是一片废墟景象。基础设施破败不堪,到处车水马龙。这却丝毫没有遮掩住印度市场的蓬勃生机。

GDP增速超过7%,总量穿过2.5万亿美元大关,已跻身全球第六大经济体。房地产、汽车等重点行业正蓬勃发展,五金配件市场潜力巨大。林绍武的公司荣易家抓住机遇,开启了印度征程。

多元化营销拓展本地客户

为满足当地客户的快速反应和交货需求,荣易家采用线上获客、线下交易的模式,在新德里和孟买设立海外仓库。凭借对当地市场的深入洞察,提供本地化、定制化服务,迅速在印度站稳脚跟。

荣易家的客户可分为两大类:一是中大型企业,对品牌、包装、性能等有独特要求;二是分散的中小五金店铺,追求性价比,更注重交货速度和线下支付。

通过灵活的营销策略和高效的供应链,荣易家成功开拓了这个千亿级的庞大市场。

逆势飙升业绩创新高

即便疫情冲击下,荣易家的印度业务依然蒸蒸日上。2023年总销售额突破3亿元,其中印度市场贡献1.2亿元。

海外仓业务发挥了关键作用,年销售额超6000万元。500多家中小客户通过这一渠道稳定采购,使荣易家在中下游市场深耕多年。

政策变局中谋求新突破

但印度市场并非一片坦途。反倾销、BIS标准等贸易壁垒不断升高,给荣易家的业务带来挑战。

林绍武顺势将目光转向中东市场,看好沙特等国家未来的建材消费需求。他认为,中国企业可凭借强大的供应链优势,切入这一新兴赛道,开拓更广阔的全球版图。

从废墟到腾飞,荣易家的印度故事生动诠释了中国企业"走出去"的无限可能。在瞬息万变的全球格局中,唯有不断创新,方能驭风破浪,叱咤海外。

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