潇湘晨报

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农夫山泉，作为中国饮用水市场的领军品牌，近期的市场策略调整引起了行业内外的高度关注。据媒体报道，公司创始人钟睒睒在内部对包装水部门提出了严峻的挑战，要求通过红瓶天然水与新上市的绿瓶纯净水重夺市场份额，否则将面临重组的风险。这一决策背后，是农夫山泉对当前市场竞争格局的深刻反思与积极应对。

降价策略：市场竞争的直接回应

面对日益激烈的市场竞争和消费者需求的多元化，农夫山泉采取了主动降价的策略。在线上线下多个渠道，无论是经典的红瓶天然水还是新推出的绿瓶纯净水，都出现了不同程度的价格优惠。例如，550毫升*12瓶的绿瓶纯净水在多个平台售价低至9.9元，折合每瓶不足1元，这样的价格策略无疑增加了产品的吸引力，也反映了农夫山泉在成本控制和供应链管理上的高效能力。

市场反应与影响

这一系列降价举措迅速在市场上产生了连锁反应，不仅吸引了大量消费者的注意，也促使其他水品牌如怡宝、景田等重新审视自己的市场策略。有观点认为，农夫山泉此举可能引发瓶装水行业的新一轮价格战，尤其是在1元水时代重现的背景下，对经销商和零售商的利润空间构成了挑战。一些小型超市和便利店店主表达了对利润压缩的担忧，担心低价促销会影响整体销售结构，尤其是对高端产品线的冲击。

行业格局变动

农夫山泉的这一战略调整，不仅是对短期市场竞争的应对，更是对未来行业趋势的一种预判和布局。随着消费者健康意识的提升和消费升级趋势，饮用水市场正经历着从单一价格竞争向品质、品牌、服务等多维度竞争的转变。农夫山泉通过推出绿瓶纯净水，旨在满足不同消费群体的需求，同时利用其强大的品牌影响力和渠道优势，巩固市场地位。

长期影响与展望

尽管短期内价格战可能会对行业利润造成一定影响，但从长远来看，这也可能成为推动行业整合、优化资源配置的催化剂。对于农夫山泉而言，此次策略调整是一次大胆的尝试，旨在通过市场份额的快速扩张来巩固其行业领导者的地位。然而，持续的价格战并非长久之计，企业还需在产品创新、品质提升、品牌建设等方面下功夫，以实现可持续发展。

总之，农夫山泉的降价策略是其在复杂市场环境中的一次重要战略调整，其效果如何，还需时间来验证。但可以肯定的是，这一举动将加速饮用水市场的竞争态势，促使整个行业向着更加健康、多元的方向发展。返回搜狐，查看更多

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