用AR玩广告？Snapchat推出新的广告形式

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Promoted Stories即放在Stories页面的承载广告内容的Stories，Augmented Reality Trial ads即可以将一个商品的AR版本加载在他们周围。

广告目前是Snapchat以及其母公司Snap的主要盈利模式。

在此之前，Snapchat的主要广告形式即是Stories中的Snap Ad，和Sponsored Creative Tools，后者又包括Sponsored Lenses和Sponsored Geofilters。

其中Snap Ads和大多数其他社交网站上广告方式差不多，但是一种竖屏而且全屏的广告，主要是穿插在Snapchat的Stroies之间，包括Live Story ，Publisher Story（即Discover），以及用户在播放他们的Story Playlist时，穿插在不同Story间隙中。

很多品牌都早已在Snapchat上设有官方账号，可以免费发布Stories，不过Promoted Stories不同的地方在于，品牌自己发布的Stories只对已经关注品牌账号的那些用户可见，而Promoted Stories则可以对某一区域的全部用户可见，即便他们没有关注品牌方的账号。

HBO是第一个在美国试用这一新型广告的广告主，在黑色星期五推出，零售商ASOS也买了一个面向英国和法国市场。

另一个新型广告，Augmented Reality Trial ads，则可以虚拟模拟将商品放在用户真实空间的情境，进而帮助用户做出购买决策。比如你可以把一辆车的AR模型加载到自己身边的环境中，改变它的颜色，绕着车身转一圈。

显然，这是一种沉浸感更强的广告交互模式，更接近于现场场景下的感受，比文字、图片或者视频都更有说服力。而如果用户愿意分享传播，广告商更是赚大了，用户和商品直接交互的场景，比找明星拍的广告片更有效，观众可能不会再麻木地点击跳过，更有可能看一看。

实际上，Snap早在2016年即收购了一家AR初创公司Cimagine Media，已经将这种方式商业化。之后随着Apple加载了AR Kit，很多商家和开放商开始推出类似的App，比如你可以在Apple Store里的Ikea Place。

这个概念变得更加流行之后，Snapchat将其作为一种广告模式加入自己平台也顺理成章。

这同时也是Snapchat在AR上的新尝试。

此前Snapchat已经开发了一系列AR Lenses给用户，帮助他们可以轻松制作有创意的图片和短视频。用户可以通过加载AR Lenses来完成各种搞怪自拍，比如加载小狗造型，或者张开嘴可以吐出彩虹。

今年4月，Snap又升级推出了New World Lenses，添加的虚拟图像可以有3D立体效果。

而Augmented Reality Trial ads不再是帮助用户做创意，而是直接帮助商家卖货。

在做广告上，一直以来，Snapchat的广告都追求以用户为中心和沉浸感。

即便是最简单的Snap Ads，Snapchat也会编辑广告内容出现的时机，以期和用户正在观看的内容具有相关性，而且允许用户自由选择跳转，以免伤害用户体验。

比如Snapchat某次在它的Live Story上直播了格莱美颁奖典礼，内容包括一些明星正在准备赶往典礼现场的Snaps片段，中间穿插一条Snap，一位女明星也在备战中，接着她推荐了一支唇彩，可能到这时候用户才会注意到这条Snap下方标记的“Ad”，毫无违和感。

而Sponsored Lenses和Sponsored Geofilters，这种更加是Snapchat独家创造的广告模式。Sponsored Lenses让用户主动采用品牌商提供的内容模版来创造自己的内容，品牌商品本身成为一种消费内容，融入到用户生产内容的过程之中，和用户发生交互，而且很容易形成病毒性传播。可以说达到了用户体验和广告传播的双赢。

比如下面是在Snap招股书上列举的星巴克在Snapchat上做的几种广告形式。

Snap曾在招股书里表示，“我们认为这提供了更好的用户体验，实际这也对品牌的形象有益，不要强迫用户和他们互动。同时，这给品牌商带来了挑战，花心思生产高品质的广告内容。”

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