上观新闻2024年10月12日发布:年轻人疯狂“氪金”的密室逃脱店，你真的了解吗？

现如今，爱玩爱乐的年轻人不甘寂寞，正被其他娱乐方式吸引。随着国家文化政策提倡，可支配收入增加带来的日常娱乐需求红火，以及3D全息投影、虚拟现实等技术所营造的真实“沉浸感”，都让线下娱乐消费在“升级”。娱乐休闲赛道，借着“东风”迎来复兴，密室逃脱则是其中的“宠儿”。密室在哪些城市吃香？相比线下其他娱乐项目，密室逃脱“沉浸式”风格明显。一个近乎完全封闭的环境，玩家以第一、第三视角扮演特定角色，发现和利用周边物品或工具，完成特定任务以达到逃离该空间的目的，“刺激感”十足。当然，如今爆火的密室逃脱也不是天生的，步入中国市场之余，有个进化

过程：

从早期模式单一的文字、数字解谜推理密室发展到有“悬疑气氛”的电子机械密室，再后来则是结合热门IP打造主题密室，到现在，很多一线城市都推出了全程真人NPC、角色扮演等多主线剧情的沉浸感密室。

可以说，技术推动密室逃脱品牌走向消费狂潮，解决了低复购的问题。尤其是近几年兴起的连锁品牌，如在北京、上海等地开出多店的暴风岛、屋有岛。

多年培育，整体市场呈现出地域化、头部集约化势头。密室逃脱初期阵地以一线城市为主，目前聚焦一二线城市。

据头豹研究院数据显示，截至2019年底，上海、北京、川渝地区，50%的密室品牌拥有4家以上门店，连锁化率高达2，完全高于1.5的整体水平，能在异地快速复制，开出加盟店，有壁垒。

数据来源：头豹研究院同时，多元化盈利能力也最强，特别是独立创作剧本、主题的收入。当然，三四线城市也有不少尝试。不过，多是小型密室品牌，限于一两家门店，场地很多都是“地上+地下室组合”，一般得花钱买剧本，没有造血能力，运营单一，容易遭遇复购“疲惫”。

开一家密室，靠谱吗？“没有人会永远年轻，但永远有年轻人”。年轻消费群体，强社交、喜互动，有闲暇时间，愿意探索新事物，往往是引领娱乐方式的KOL。跟KTV、电影和酒吧这些传统娱乐相比，密室娱乐有显著优势：前期投资不是很大，主题足够好玩，地处商圈，人流量大，那盈利自然就有可持续性。论密室常规营业收入，门票、剧本销售（假设品牌具备自主研发能力）是大头，另外还有配套餐饮、服装租赁、IP等衍生收入。

数据来源：整理所得而且，为了迎合客群猎奇心理，定期更换主题、剧本、场景，门店收入会更稳。从这个吸引年轻人的角度出发，比起自己“照葫芦画瓢”创业，加盟实力品牌开店要容易得多，毕竟剧本研发是除去租金、装修之外最大的成本。这块密室蛋糕，如奥秘之家、X先生、第九街区、长谷世家、终极密室等，都是目前真人密室品牌其中的佼佼者。直营、加盟品牌占比差异化很大。据公开数据，93%的连锁密室品牌均开放了加盟，侧面反映了在密室行业“淘金”，大多数人的选择。

传统密室跟沉浸式密室在开店成本、运营收入上有不同。

建造成本上，传统密室多在30万元以下，而沉浸式密室则要高很多，费用100万以上；门票价格，传统密室娱乐时长短，单价50-100元不等，沉浸式密室重在“沉浸”，娱乐化程度高，集中在200-1000元的价格带上

。

新娱乐发展飞快，市场有目共睹，如果想开一家密室，除却品牌外在

因素，参考3点：

1、消费人口不妨调查统计下所在地区消费人口数量，特别是12-35岁之间的常驻年轻人到底有多少，如果整个县都没有密室店，人口也多，操作可行性就很大；如果在一二线城市，统计高校学生、上班族等在内的流动人口就很有参考价值，流动人口越多，一个剧本使用的寿命就越长，即使不常更换剧本，门店收入也有保障。2、消费水平这会决定门票定价区间，影响主收入来源。3、消费习惯对当地人的消费习惯，做个市场调查，看下他们对密室这种新鲜娱乐的接受程度如何，如倾向于及时消费还是存钱？话说回来，全程真人NPC这种超前密室，目前还不太适合开在三四线城市，因为娱乐也需要迭代、接受，相对而言，电子机械密室、热门IP主题密室在当地更吃香，不能脑热开店。

未来市场红利从哪里来？开密室不比别的店铺，可容纳玩家有限，门票收入的天花板明显。况且，密室需要一定空间设定游戏主题，小型的也要占地100平左右，空间小、游戏简单，难以吸引年轻人。因此，密室比餐饮更重视坪效比。扩大坪效想象空间？不少业内人士认为，特许经营可能是突破坪效限制的关键答案。一些发展比较早的头部密室，试图打造业态标杆，都在标准化复制门店，追求更高连锁化率。品牌连锁化程度越深，开出的门店多了，设备、主题都可重复利用，加盟商运营成本降低，门店收入自然会走高一个台阶。当然，玩家复刷率再高，一般一个主题使用2-3年也需要更换。据某密室品牌透露，一个研发团队多由工程师、建筑设计师、心理学家等多领域人才组成，1个主题的研发要耗费3-6个月时间，成本占到60%。因此，如何把一个新鲜好玩的主题最大化利用，也是提升密室坪效比的解决方案，如多线叙事、多重结局的主题。密室连锁暴风岛就是多线剧情、多结局玩法的首创者，聚焦C端用户，玩家复购率极高。

还有，往“结合性”拓展市场，可能是一个方向。娱乐无边界，密室行业将可能向旅游、露营、聚会甚至餐饮等服务行业靠近，形成更具特色的娱乐项目门店，如沉浸式古镇。目前，“医美之城”、“吃货之城”等地方特色标签已经形成，能否在密室快速发展阶段，成就“密室之城”，输出优质密室主题，都可待探索。现阶段，密室刚刚进入增长期，抢占红利大有可为。