冰魄老师

证券之星消息 上交所公开资料显示，11月8日，浙江泰鸿万立科技股份有限公司(简称“泰鸿万立”)上会通过，公司符合发行条件、上市条件和信息披露要求。公司拟登陆沪市主板，保荐机构为东方证券。

上市委会议现场问询的主要问题有三点：

1.请发行人代表结合行业竞争格局、市场占有率、行业地位、主要客户、竞争优劣势及发展空间等，说明发行人是否具有行业代表性。

2.请发行人代表结合报告期同行业可比公司业绩、客户集中度、产能利用率、公司及主要客户的复合增长率等，说明报告期收入及利润快速增长的原因及合理性；说明业绩增长是否具有可持续性，是否存在业绩大幅下滑的风险。

3.请发行人代表：(1)对于已缴纳职工基本社会保险和住房公积金的员工，说明是否已依法足额缴纳，是否存在为员工缴纳社会保险或住房公积金的基数或者比例低于相关法律、行政法规规定的情形。(2)说明发行人累计应缴未缴、少缴职工基本社会保险和住房公积金金额及占报告期末净资产的比例；报告期内应缴未缴、少缴职工基本社会保险和住房公积金金额及占当期利润总额的比例。(3)说明发行人按实际缴纳金额确认应付职工薪酬相应负债、当期损益或相关资产成本，是否符合企业会计准则的规定。

从主营业务来看：

泰鸿万立主营汽车结构件、功能件的研发、生产与销售，目前已成为吉利汽车、长城汽车、沃尔沃、上汽集团、广汽集团、通用五菱、江铃汽车、领克汽车等多家国内外知名整车厂商或品牌的一级供应商。在新能源汽车领域开拓了与TS公司、极氪汽车、理想汽车、零跑汽车、X公司等知名企业的合作关系并成为其一级供应商，同时也是宁德时代、无锡振华、海斯坦普、赛科利等知名零部件供应商的配套合作伙伴。

从业绩来看：

2021—2023年，泰鸿万立营收分别为10.11亿元、14.78亿元和15.44亿元，同比分别增长67.66%、46.19%及4.5%。今年上半年，泰鸿万立营收7.38亿元，同比增长4.47%。从账面数据看，泰鸿万立营收持续攀升但增速明显放缓。

此外，去年泰鸿万立主营业务毛利率分别为25.46%，今年上半年降至22.46%。对此，泰鸿万立表示，今年上半年，部分下游客户为应对市场竞争降低部分车型整车售价并相应调整零部件价格，导致当期部分结构件产品平均单价及毛利率有所下降。

从募集资金用途来看：

泰鸿万立此次拟发行8510万股，募集资金约11.5亿元，分别用于年产360万套汽车功能件及车身焊接分总成件建设项目(4.04亿元)、北望都汽车冲压焊接分总成件扩产建设项目 (2.11亿元)、浙江台州汽车冲压焊接分总成件扩产建设项目 (2.21亿元)、补充流动资金(3.14亿元)。

对于上市委会议关注的业绩持续性问题：

泰鸿万立在此前回复问询时称，报告期内发行人应用于新能源车型的零部件收入金额实现了快速增长，收入金额占比不断提升，与我国新能源汽车的发展趋势相吻合，在新能源汽车领域已经积累了吉利集团、长城汽车、T 公司等一批优质的客户资源并积极开拓了与理想汽车、零跑汽车等新能源汽车领域知名企业的合作关系并成为其一级供应商。预计未来新能源汽车领域的收入将持续提升，业务具有可持续性。

风险提示方面，泰鸿万立在招股书中指出：

第一，客户较为集中和大客户依赖的风险。报告期内，公司对前五大客户的主营业务收入金额占比分别为97.01%、95.37%、94.36%和89.02%，客户集中度较高。报告期内公司对吉利集团的主营业务收入金额占比分别为35.91%、46.11%、38.71%和33.62%，对长城汽车的主营业务收入金额占比分别为51.64%、35.48%、36.25%和30.18%，公司对上述客户存在一定依赖。

第二，主要原材料价格波动的风险。报告期各期，公司主要原材料为钢材、铝材，其采购金额占整体原材料采购金额的比例分别为82.21%、83.00%、81.27%和80.30%，占比较高，上述原材料采购价格的波动对公司经营业绩的影响较大。

第三，产品毛利率波动风险。报告期内，发行人主营业务毛利率分别为24.07%、24.26%、25.46%和22.46%，毛利率水平相对较高。如果未来公司不能持续与主要客户开展合作、不能持续获得新产品订单、客户和产品结构发生不利变动等因素造成的不利变化，则公司将面临毛利率下降的风险。

第四，收入增速放缓或收入下降风险。2021年和2022年，发行人营业收入分别同比增长67.58%和46.13%，增长速度较快。2023年，受下游乘用车市场发生一定变化、市场新上市车型较多、竞争日趋激烈等因素影响，发行人产品应用车型的销量增长速度相对较缓，当年实现营业收入为 15.44亿元、同比增长 4.50%，收入在上升的同时增幅有所放缓。发行人未来可能存在收入增速放缓或收入下降的风险。

第五，未足额缴纳社会保险和住房公积金的风险。报告期内，公司存在未为部分员工缴纳社会保险和住房公积金的情况，应缴未缴金额占报告期各期利润总额的比重分别为2.41%、0.40%、0.10%和0.15%。公司已积极采取措施为未缴人员缴纳社会保险和住房公积金，同时实际控制人已出具相关承诺由其全额承担可能对公司造成的损失，但公司仍存在未来被要求补缴社会保险及住房公积金以及被主管机关追责的风险。

第六，应收账款规模不断扩大的风险。报告期内伴随业务规模不断扩大，公司应收账款规模也相应增长。报告期各期末，公司应收账款账面价值分别为 3.56亿元、4.87亿元、4.79亿元和4.47亿元，占资产总额的比例分别为25.70%、28.34%、24.47%和23.21%。随着未来经营规模的扩大，公司应收账款可能会进一步增加。

此外，公司还提示了市场竞争风险、产品销售价格下降的风险、客户车型开发带来的风险、知识产权相关诉讼风险、业务规模扩大导致的管理风险、存货余额较大的风险、净资产收益率下降的风险、人力成本上涨的风险等多项风险因素。