大众日报2024年11月12日发布:梅西突然代言一款不知名酱酒！背后是化肥巨头的跨界尝试

足球巨星梅西又在网上火了，但这次却和足球无关。

8月1日中午12点，梅西突然在微博官宣成为赤水河酒的品牌代言人，在此之前，梅西没有代言过国内白酒品牌，这一代言也引发了网络的大讨论。

第一财经记者注意到，赤水河酒背后其实是国内化肥龙头企业史丹利，而布局酱酒也是其2021年“大布局”中的一环。但在业内看来，在当前的市场环境下，布局一家区域酱酒企业似乎“有点晚”。

赤水河酒此前曾参加过中酒展和2023年的春季糖酒会，但在业内属于并不算知名的品牌，但为何请到了梅西这尊“大神”代言？

记者按照梅西广告上预留的电话与该公司进行了联系，据客服介绍，公司确实签下了梅西，但并不清楚具体签约过程和签约年限等信息。随后记者联系到中赤酒业相关负责人，但其也未作出回应。

赤水河酒签下梅西也引发了业内的关注，有白酒从业者认为，虽然梅西的商业价值有所回落，但代言费也不会是小手笔。

2022年10月，《福布斯》杂志公布的足球运动员2022年收入排行榜，梅西以1.2亿美元位居第二位。其中，梅西的工资奖金收入6500万美元，商业收入5500万美元。

“在国内，梅西目前是蒙牛乳业的形象代言人，但蒙牛乳业一直未公布双方的合作细节。在2016年华为与梅西签约时，当时外媒曾报道梅西的代言费在500万到600万欧元/年。

不过对于赤水河酒的品牌持有人而言，可能梅西的代言费并不是问题。

企查查数据显示，赤水河酒是贵州中赤酒业股份有限公司（下称“中赤酒业”）旗下产品，位于贵州遵义习水县。而中赤酒业的实控人高进华，是国内化肥巨头史丹利集团的总裁。

史丹利集团布局酱酒行业早有计划，第一财经记者在史丹利集团官网看到，在2021年史丹利年度经营管理年会上，高进华就表示，为实现“5年突破200亿”的目标，站在未来安排今天，提前布局湖北松滋、河北黎河、广西贵港、贵州酒业四大项目，并要求“做一个成一个，非拿下不可。”

2022年，史丹利（002588.SZ）实现收入90.4亿元，同比增长40.4%，实现净利润4.4亿元，同比增长3.7%。不过在2018年到2021年4年间，史丹利的业绩增长平平，收入增速为8.1%、1.5%、7%和4%。

而贵州酒业项目就是指中赤酒业。2022年2月16日，根据习水发布公布的信息显示，习水县与史丹利集团(文中未标注全称)1万吨酱香酒技改项目已正式签约。史丹利集团在当地贵州永恒酒业的基础上将产能扩充至1.2万吨。

不过公开资料显示，中赤酒业目前经营尚未形成规模，今年4月20日史丹利披露的《关于公司2023年度日常关联交易预计的公告》显示，今年1-3月，中赤酒业营收为278.5万元，净亏损为120.5万元。

值得注意的是，在经历了2019到2021年的酱酒热之后，2022年国内酱酒行业快速降温，除茅台外主要酱酒品牌都出现了价格倒挂、库存高企等问题，市场也逐步向头部酒企集中，中小品牌则举步维艰。而中赤酒业此时签约梅西，也让业内为其“捏一把汗”。

山东省个体私营企业协会酒业分会秘书长欧阳千里告诉第一财经记者，由于肥料生意利润率低，过去很多从事化肥业务的经销商也是众多酒企希望跨界开发的对象，比如国台酒业。如今，化肥巨头史丹利看中白酒的业务，想借助现有的渠道来推动赤水河酱酒的全省化甚至全国化，只能说是“赶晚集”。而且网传赤水河酒的价位让业内从业者“瞠目结舌”，意味着肥料渠道覆盖的消费人群难以持续消费，史丹利做酱酒是任重道远。

武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青则认为，一般而言，消费者购买区域酒厂的产品，是因为相信其消费品质体验和性价比，而消费购买高端酱香酒产品，则是寻求社交属性也就是喝高端酒要代表公众认知的面子，而且作为运动员的梅西代言中华传统酱香酒也不具备品质鉴赏公信力。