李克（化名）之前在长沙做网吧生意，后来因为不赚钱，就卖掉了网吧并把这些资金投入在电竞酒店的项目中。电竞酒店前期投入成本也与网吧类似，“房租、装修，电竞设备以及家具这些是大头，总体来说会比做个网吧便宜一些，毕竟写字楼的基本设施还是比较齐全的，不用重新搭网线，也更方便，比如消防检验这种，也不用一个个地方去跑证件。”

李克的电竞酒店就坐落在长沙的一个写字楼里，酒店有二十四间客房，房型以二人间、三人间、四人间为主。最大的房间可以住到六个人，一个上下铺，两张双人床，房间内的基本设施也较为齐全。作为长沙评价相对优秀的电竞酒店之一，其入住率也比较可观，周末基本是满房，周一到周四入住率在百分之六十左右。李克表示“做生意最重要的还是成本问题，目前运营成本主要来自员工工资和设备维护上，按照现有入住率保守估计，有个两年时间就可以盈利。放到实体产业应该说算是回本比较快的了。

电竞酒店成本低，资金回笼速度快

电竞酒店在刚开始做的时候客流很少，也缺少有效的宣传方式。Kevin作为郑州一家电竞酒店的合伙人，自己去到学校发传单，贴广告，也推出了免费住的活动，靠着学生们口口相传，酒店生意日益红火起来。

“去年年初的时候电竞酒店这个概念在郑州才刚刚兴起，很多人出行或者住宿，也不会特意在大众点评上搜索电竞酒店，所以我只能自己去附近的学校做宣传，然后再出一些活动吸引更多的顾客。”

对电竞酒店的老板来说，最关心的问题是距离，Kevin表示：“我最关心的就是离我目标群体的距离。电竞酒店的目标客户一般都是学生，所以我们选址紧邻大学城，这也很大程度帮助了我们前期的宣传工作。学生们来入住之后口碑都很好，后来基本就是天天满房的状态，好的时候要提前一周预定甚至更久。不过从去年下半年开始，短时间内我们周边这个区域突然一下子多了四、五家相同规格的酒店。我们的压力一下子就增加了不少。”

Kevin靠着第一家电竞酒店赚到的钱又开了另一家分店，现在经营状况还不错：“虽然竞争比较激烈，但是现在年轻人出门旅游或者聚会都会把电竞酒店当作选择，有地方住有电脑玩，零食饮料也不用叫外卖随叫随到，这样的体验对消费者来说是非常不错的，我们的回头客非常多。”

据了解，目前二线城市由个体户经营的电竞酒店，其双人间的定价大多在三百以下，旺季或者稍好一些的高端房型也不超过四百元。三人间、四人间的价格大都定在人均一百左右，是学生消费者能够负担的定价。

Kevin还表示：“毕竟是做生意，资金回笼速度也是很多投资人最关心的问题。我们第一家酒店回本很快，通过一些活动和促销，用了一年时间就盈利了。不过现在竞争太激烈，我们二店也都是靠老客户帮助我们宣传来增加客源。但乐观估计两年左右应该也能盈利。”

入住电竞酒店的住客大多以学生为主，李斯佳就是一位重度游戏爱好者，“以前想周末出来朋友们一起玩玩游戏，去网吧一天也要花六七十块钱，还要担心周末大家都没课，全出来上网，没有连在一起的机子。我感觉电竞酒店的体验更好吧，也多花不了多少钱，有时候朋友们想一起看看电竞比赛也会一起过来。”

电竞酒店的多人间，在二线城市普遍被打造成了这种轰趴馆的形式，一方面为了丰富电竞酒店的娱乐设施，另一方面也是为了满足不同顾客的需求。

现在，电竞酒店的主要收入除了住房，还有饮料零食等。“我们已经算是比较良心的了，这些东西只比批发价格高个1块到2块钱，其实跟零售价差不多，不过这也确实成为了酒店收入很重要的一部分。”Kevin谈到，“我认为电竞酒店的本质是酒店，电竞更多的算是附属品，也就是酒店服务的其中一个项目。做电竞酒店我觉得还是应该以酒店的路子做。不过以目前的形式来看，我之后会继续开分店。现在做什么实体产业这么快就能回本啊，电竞酒店已经算是个不错的商机了。”

地租是电竞酒店最大的支出，一线城市生存艰难

与二线城市相比，一线城市的电竞酒店普遍面临着租金昂贵的问题。广州的王赫（化名）将电竞公寓开在了一个居民区中，这附近充斥着各种形式的旅馆跟民宿。

王赫的电竞酒店其房间给人的第一印象就是“蜗居”，双人间只有十平米，厕所更是只有两平米不到。“我也希望装修好一些，房间大一点。但是我们这是在核心区域，租金的成本实在太高了，如果装修再花那么多钱我会赔死的。”

这家电竞酒店在广州的排名跟入住率都非常靠前，王赫表示这跟广州电竞酒店不是很发达有关，他的酒店虽然装修比较简陋，但是每天都会收拾的非常干净，而且价格便宜，所以很少遇到差评。

为了节约开支，王赫甚至带上了自己的母亲一起创业：“一线城市的人工资也贵，我们雇不起那么多，很多时候我都要亲自去给房间换床单、拖地，后来实在忙不过来，只能让我妈妈也来帮忙。”

当被问及何时能盈利，王赫叹了口气：“这个不太乐观，而且肯定是要跟入住率挂钩，我的前期投入成本不高，主要花销就是租金，所以只要一直满房我很快就能盈利。但是如果入住率达不到百分之八十，那我是要赔钱的。”

目前王赫在广州偏远的地区开了一家分店，但是也只能勉强维持自身运营，“万一一个月坏了几台电脑，那我真的就亏大了。”

广州的电竞酒店普遍都在周边地区，市内较少。所以他们的定价与正常的酒店相比便宜许多，大都只要二百左右，尽管价格有优势，但因为酒店配套设置比较简陋，所以与传统酒店依然有较大差距，很难形成竞争力。而北京、上海这些电竞酒店尽管装修相对好一些，但是定价比较夸张，双人间从最便宜的四百到一千多不等，已经相当于豪华型酒店的价格了。

在探访过程中，一线城市的酒店老板们也普遍表示因为定价的原因，所以入住率大都不理想。一些投资人还表示，电竞酒店因为成本低，门槛低，很难做成有规模的产业，作坊式经营更有效率。毕竟不是刚需，所以不会很看好电竞酒店作为一个产业发展的前景，只能说在酒店产业生态中，电竞酒店不用大量借贷就能做到自给自足。不过未来可以预见的是，这种竞争会更加激烈，所以对于投资还是会持观望的态度。

人民电竞/郑涵放