武医张鹏2024年10月11日发布:“中产三宝”拉夫·劳伦市值创历史新高，中国市场增长最快

美国时尚奢侈品集团Ralph Lauren Corp（拉夫·劳伦）日前公布了截至2023年12月30日的2024财年第三季度财报：得益于美国消费者在假日期间对羊绒衫、大衣以及礼服的强劲需求以及中国市场的强劲反弹，销售收入同比增长6%至19.34亿欧元（按固定汇率计增长5%）。所有地区均超出预期，其中亚洲地区增幅最大（+16%），中国市场同比增长30%以上，较上一季度20%的增速进一步提速，消费者对羊绒衫、大衣以及礼服的需求强劲。

拉夫·劳伦（RL）股价在过去的7个交易日中，已连续4个交易日出现增长，整个2月涨27.10%，年初至今涨26.63%，过去52周涨53.32%，今年股价累计上涨逾29%，市值破120亿美元，创历史新高，超过Coach母公司Tapestry（泰佩思琦），后者最新市值为111亿美元。截至2月27日，拉夫·劳伦（RL）成交额为2.57亿美元，在当日美股中排第288名，成交额较昨日增加64.27%，当日成交量为140.47万。

女性顾客成为消费主流

在财报发布后的分析师会议上，总裁兼首席执行官Patrice Louvet和首席财务官Jane Nielsen都强调了女式商品的长期增长。这个以马球运动服饰起家的品牌曾以男性消费者为主，但Patrice Louvet表示：“在我们持续巩固核心业务的长期基础的同时，我们也在女装、外套和家居等高潜力品类领域实现了强劲成长。这些高潜力类别营收比去年增长了两位数。我们对女性顾客的反应感到非常满意，女式商品业务（的增长）在本季再次领先，并引起了很好的共鸣。”Patrice Louvet特别指出全球巨星泰勒·斯威夫特出镜《时代》杂志 2023 年度人物的封面就是穿着Ralph Lauren的经典款。

泰勒·斯威夫特穿拉夫·劳伦出镜《时代》杂志封面。

除了知名度最高的中档品牌Polo Ralph Lauren，该集团旗下还拥Ralph Lauren Purple Label、Ralph Lauren Collection、Double Ralph Lauren和定价较为亲民的Lauren Ralph Lauren，以及高尔夫系列和家居用品系列等，不同的产品线来覆盖不同的人群。

受到品牌形象老化影响，拉夫·劳伦曾经历过一段颇为艰难的日子。仅仅在2015年，其股价就相较于此前高值蒸发了37%。2017年，曾担任宝洁前全球总裁28年的Patrice Louvet上任总裁兼首席执行官后，在2018年提出品牌的“下一个伟大篇章”计划，迅速对公司进行改革，明确了两个发展路线，即数字化和高端化，止住了不断下跌的业绩和股价，同时加速在中国等新兴市场进行开店扩张，同年，拉夫·劳伦推出首个中文官方线上旗舰店。2023年，拉夫·劳伦在阔别四年后重返纽约时装周，同年，品牌首次推出内衣和睡衣类别，对标Calvin Klein。

“老钱风”话题助推销量

南都记者观察发现，以去年为例，拉夫·劳伦的品牌话题在中国市场有显著的增长，它与始祖鸟、lululemon被称为是“中产三宝”。这个成立于1967年的设计师品牌，从面世之初就瞄准美国冉冉升起的中产阶级，做了一系列产品，从运动装、家居、香水再到餐饮，涵盖生活的方方面面。在风靡全球的美剧《老友记》里，主角们最常穿的就是拉夫·劳伦的经典polo衫，瑞秋历经千辛万苦拿到拉夫·劳伦公司offer的情节也很经典。而斩获艾美多项大奖的《继承之战》更是拉夫·劳伦新晋“代表作”，主角们通过品牌服饰打造“老钱风”的形象深入人心。在小红书上，关于拉夫·劳伦的笔记有31万+篇，在TikTok上，老钱风的相关话题超过10亿，而拉夫·劳伦、戴安娜王妃、肯尼迪家族都是搜索引擎里的常客。小红书上还有很多与拉夫·劳伦相关的“老钱风”穿搭教程，用绞花针织衫或小马标衬衫搭配出来的老钱氛围感。

小红书截图。

除了在线上营销带动话题，2023年3月在深圳万象城开业的华南首家拉夫·劳伦之家（The World of Ralph Lauren），同样表现出涵盖服装、鞋履及配饰、家居、香氛及餐饮等奢华生活方式产品设计的品牌定位与愿景，店内设有提供全天餐饮服务的 Ralph’s Coffee。这是中国第四家拉夫·劳伦之家，另外三间分别在北京、上海、成都。

深圳万象城开业的华南首家拉夫·劳伦之家。

拉夫·劳伦之家上海店。

所以在2023年7月1日的2024财年一季度，尽管拉夫·劳伦收入同增持平去年，但是经调整后净利润为1.58亿美元，大涨17%。尽管北美市场低迷，但是欧洲和亚洲市场的强劲抵消了这部分颓势，尤其是中国市场销售额增速达到50%以上。在电话会议上，Patrice Louvet表示，“中国是增长最快的市场之一，尤其是618业绩相当强劲，有40%的交易来自新消费者。从品牌认知的角度来看，Ralph Lauren在中国市场的影响力持续走强，特别是在年轻人中的口碑不断提升。”

拉夫·劳伦大中华区及东南亚地区首席执行官蔡欣慧此前接受媒体采访时表示，拉夫·劳伦在中国内地的三十几个城市有门店，而线上店能覆盖一百多个城市，集团未来三年内将开设250家新店，其中有近百家选址位于中国。

采写：南都记者王欣

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