杭州日报2024年10月11日日发布:中小商家要不要做小红书聚光投放?
⭐发布日期:2024年10月11日 | 来源:杭州日报
【2023今晚澳门特马开什么号开奖结果今晚】 |
【二四六香港管家婆期期准资料大全】 |
【管家婆一码一肖资料大全五福生肖】 | 【2024年新澳开奖结果】 | 【一码一肖100准今晚澳门】 | 【二四六好彩7777788888】 | 【2023澳彩资料免费大全】 | 【今天澳门一肖一码】 | 【2023新澳门天天开好彩开奖记录查询】 | 【澳门六开彩资料查询最新2024开奖结果记录】 |
【新澳门2023历史开奖记录查询表开奖结果查询】 | 【澳门王中王100%的资料2024】 | 【2024香港最新资料】 | 【新澳管家婆资料2023大全】 | 【澳门图库资料大全开】 | 【2O24新澳彩料免费资料】 | 【494949澳门今晚开什么开奖历史记录】 | 【管家婆最准一码一肖开奖结果记录】 |
本文深入探讨了小红书的广告竞价原理、如何选择高点击率的封面以及如何提高咨询转化率等问题,为刚入场的商家提供了实用的指南和策略。通过精确的市场定位和创意优化,即便是在竞争激烈的环境中,也能实现高效的广告投放和良好的回报率。
要不要投小红书聚光?首先必须承认,绝大部分行业,广告投放已成为标准动作。像婚纱摄影、家装家居、珠宝等行业,聚光渗透率已经相当高。
企业号不投放,想拿量很难,同时官方私信管理越来越严,聚光的自动回复、私信通都是加分工具。既然是工具,为何不使用?
如果你客单价高(大于2K),利润率在50%以上,电商客单价产品大于100,完全可选择投放,若产品客单价低,利润低、成交周期超过1个月,慎重选择。
现在的问题是聚光投放渗透率高,低成本投放红利逐步消失,广告投放竞争进入下一阶段,比拼出价和创意。
这恰恰是刚入场商家的痛点,出价低、创意质量相比同行不高,拿不到展现,投放效果自然不理想。解决这个问题,我们先来看小红书广告竞价原理。
小红书竞价是按照千次曝光收费,当用户在刷小红书时,系统就开始判断什么类型的广告推给它,然后从竞争的账户中,选择一个千次曝光收益高的笔记,把广告位给他。决定千次曝光收益就是笔记预估点击率和出价。
ecpm=出价✖️预估点击率✖️1000
同行越来越多,出价也是逐步增加,刚开始投放聚光商家就要格外关注创意,此处创意有两个方面,一个是预估点击率,另一个就是咨询转化率。
图:小红书竞价原理
如何去找高点击封面?我的建议直接在聚光投放后台选,打开点击率,然后就能看到同行业参考,是不是要直接抄?
首先要排除攻略贴、攻略贴虽然互动高,但投放起来成本高;其次找到评论区有真实购买需求的笔记,比如怎么买、怎么联系、已下单这种评论的笔记;
图:小红书优质笔记参考
找到这类笔记,我们要换形式抄,原封不动抄,账号和笔记权重是不如它,你拿到的展现计划不如它。
但这条笔记能跑出来,一定是打动用户购买需求,分析她的选题,换封面,内容正文完全可不变,这依旧是一条能跑出量的笔记。
第2步提升咨询转化率,就是把正文做好。看点击率、咨询率,然后优化笔记正文。
本文由人人都是产品经理作者【江河聊营销】,微信公众号:【江河聊营销】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。
题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。返回搜狐,查看更多
责任编辑:
【2023澳门六开彩今晚开什么】 【新澳澳门免费资料网址是什么】 |
【新奥门资料大全正版资料2024】 【澳门六开奖最新开奖结果2024年】 |
【管家婆一肖一马最早出图】 【2o24澳门正版精准资料】 |
【新澳2024年精准一肖一码】 【澳门六开彩资料查询最新】 |
【澳门2023全年资料免费看】 【香港二四六开奘结果】 |
【管家婆一码一肖资料大全一开奖记录今晚】 【澳门今晚必中一肖一码2023开开奖记录查询】 【管家婆2024精准资料大全开奖结果记录】 |
发表评论
张幻梦
1秒前:既然是工具,为何不使用?
IP:92.64.3.*
早乙女太一
7秒前:本文由人人都是产品经理作者【江河聊营销】,微信公众号:【江河聊营销】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。
IP:36.10.7.*
程宇健
8秒前:如果你客单价高(大于2K),利润率在50%以上,电商客单价产品大于100,完全可选择投放,若产品客单价低,利润低、成交周期超过1个月,慎重选择。
IP:60.78.8.*