作者 | 深水财经社 纳兰

今年的白酒行业压力山大，这已经不是一句未雨绸缪的话，而是已经进入到了现实。

10月30日晚间，洋河股份（002304）发布了2024年三季报，从数据上看，洋河股份今年前三季度的表现略显承压。

报告显示，1-9月，公司实现营收275.16亿元，归属于上市公司股东的净利润为85.79亿元，同比均有所下降。

面对这组数据，有人或许会感到惊讶，但业内人士却给出了理性的解读。

中国酒业独立评论人肖竹青认为，洋河股份的业绩下滑是主动调整、加快转型的结果。

那么洋河为什么要主动降速呢？降速之后能否重新获得新的增长？

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一场预见未来的“刹车”

事实上，不仅仅是洋河，其他酒企的日子也好不到哪去。

我们汇总了下20家上市酒企的第三季度单季表现，有9家公司营收同比出现负增长，8家公司净利润负增长。

即便前几年增速迅猛的部分二线酒企，三季报增速也大幅下降，大部分都降到了个位数。

面对行业进入调整期，到底是为了财务数据的好看竭泽而渔，还是主动放下身段，迎接调整呢？

肖竹青指出，白酒行业近两年已经进入加速调整和分化期，经销商库存已经处于临界点，部分酒企的增长是靠给经销商压货压出来的，这种增长模式不可持续。

而洋河股份则选择了主动降速，调整发展节奏，为中长期发展奠定基础。

所以可以认为，洋河股份这一“降速”并非业绩下滑的信号，而是公司主动调整步伐，追求高质量发展的战略决策。

中酒协公布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，2024年行业复苏态势较弱，存量竞争下80%受调研白酒企业表示“市场有所遇冷”。

库存，一直是白酒行业难以言说的“痛”。在市场繁荣期，高额库存可能意味着销量的潜在增长；但在市场调整期，过多的库存则可能成为企业的负担。

洋河股份此次主动降速，一个重要举措便是优化库存管理，实现市场库存的健康化。

在市场库存的调整上，洋河股份同样展现出了其高超的战略眼光。

为了控制市场库存，公司主动调整优化销售结构，收缩供给量，使得渠道库存保持在合理水平。

这一举措不仅避免了库存积压带来的风险，还为未来的市场复苏打下了坚实基础。

同时，洋河股份还结合市场实际调整经营节奏，强化宴席等渠道，重视开瓶开箱及库存指标，确保市场动销的顺畅进行。

在渠道的优化上，洋河股份同样不遗余力。公司持续推进市场全国化，强化增点扩面、深化乡镇下沉、优化消费者培育，省外市场得以进一步延伸。

同时，洋河股份还强化大本营市场运作，梳理“海天梦”主导产品价格体系，以手工班为引领、“海天梦”为支撑，优化调整销售策略，深耕江苏省内主要市场。

这一系列举措不仅提升了洋河股份的渠道覆盖率，还增强了其对市场的掌控力。

在这样的背景下，洋河股份选择主动调整，优化产品矩阵、重塑品牌势能，以两大支点加速调整跨越周期。

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做好产品升级调整大布局

在产品矩阵的优化上，洋河股份下了不少功夫。

公司大规模开启了“梦之蓝·手工班全球行”活动，重新定义中国高端年份白酒价值，坚持高端化突破。

这一举措不仅满足了消费者对“真年份”品质的内在需求，也提升了洋河的品牌高度。

目前，洋河的高端产品梦之蓝手工班和梦之蓝M9已经成功拉升了品牌高度；梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版在次高端价位带具备较强认知；大众价位带的天之蓝、海之蓝则具备坚实的消费者基础；中低端则以洋河大曲和双沟大曲为代表，各价位带产品定位清晰。

此外，洋河股份还研判年轻化市场，全方位升级了梦之蓝商务版，精准卡位500元价位带，弥补了价格带的空缺。

经过这样的产品结构优化，洋河的产品已经涵盖多个价格带的核心单品，足以应对消费分级带来的影响。

多家券商研报分析指出，洋河股份的产品结构优化将为其未来的发展提供有力支撑。

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慢工出细活 静待花开

值得一提的是，洋河股份在品牌塑造上也下足了功夫。

公司围绕“品质、品牌、环境、工艺、文化”维度，利用重大节点和重要事件，持续强化核心竞争力，重塑品牌势能。

比如，洋河举行的“梦之蓝手工班全球行”活动、开展的“我爱天之蓝”城市乐跑赛等，都极大地提升了品牌的知名度和影响力。

尤其是今年洋河·梦之蓝M6+全程冠名了“今天...is the Day”刘德华巡回演唱会，更是让品牌的势能达到了新的高度。

尽管短期业绩承压，但从长期来看，洋河股份的发展依然充满希望。

公司依托强大的产能、储能水平以及品牌优势，仍具有较强的发展韧性和发展势能。

在主动降速、调整库存、优化渠道的同时，洋河股份始终没有忘记品质这一核心竞争力。

目前，洋河股份拥有名优窖池7万多口，1000多个酿酒班组，年原酒产能超过16万吨、储酒能力100万吨，已经存储原酒60多万吨，其中高端陶坛储酒23万吨，位居行业第一。

这些优质原酒的储存为洋河未来拓展市场打下了坚实基础，是洋河未来10年高质量发展的基石。

在白酒行业的下半场，不再是简单的规模竞赛，而是品牌、品质、渠道和服务综合能力的比拼。

洋河股份的这一步，看似慢了，实则快了。

在洋河股份看来，在这个快速变化的时代，敢于“降速”，勇于自我革新，或许才是通往基业长青的正确道路。

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