微言校园2024年10月12日发布:狂卖160亿！小杨哥的第三个人设，被全网戳穿了

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谁能想到在第一批顶流主播里，最草根的小杨哥才是段位最高的那个人。

薇娅已经杳无踪迹，从台前彻底转向了幕后。

李佳琦在他自己的评论区里，至今还逃脱不了网友的口诛笔伐。

反观小杨哥，过去也有过一些像“卖槽头肉”、“电音节宰客”等争议事件，但如今已经无人提及。

不仅如此，他的生意越做越大，人脉越来越广。

上个月，三只羊香港分公司正式开业，除了大小杨哥之外，曾志伟、陈浩民以及钟镇涛等香港明星纷纷现身。

开业当天，小杨哥还和曾志伟联合直播，帮助曾志伟直播间3小时销售额破亿，给香港娱乐圈带来了不小的震撼。要知道，今年上半年，TVB还有1.43亿港币的净亏损。

当然了，小杨哥的能量远不止于此。

据《中国企业家》报道，2023年三只羊GMV为160亿元，翻了1.5倍！2024年前5个月，三只羊的表现同样炸裂，GMV同比增长97%。

小杨哥曾说：“别发大财，发那么大财干什么，我和你说发小财是最快活的。”

只不过如今的小杨哥，早已在“发大财”的路上停不下来了。

为了兼顾发财和快活，小杨哥只能奔向更疯狂的人设。

小杨哥1.0：

疯狂的非主流顶流网红

早期的小杨哥在商业化道路上的人设很简单：网红。

当网红拍段子，小杨哥无疑很疯狂。2018年，小杨哥正式入驻抖音，随即凭借“网瘾”、“绝望”系列短视频，两年收获了4000万粉丝，如今为了低调，在和抖音商量过后，粉丝数量只显示9999万+。

当网红赚钱，小杨哥的手段一样是非常规。

三只羊集团CEO杜刚说过：“我们并没有那么在乎某场销售额具体有多少，我们只看用户的平均停留时长是多少。”

所以小杨哥独具特色的直播带货方式诞生了：反向带货。

2019年，小杨哥注册成立了六安市大小杨哥电子商务有限公司，结果不到1年就倒闭了。后来有一次小杨哥在与网红安妮的连麦中，后者建议他们尝试下反向带货，一语惊醒梦中人。

为了“留住用户”，平时视频的风格是疯狂，反向带货时则升级为疯批。

卖拖鞋，小杨哥直接把拖鞋塞进嘴里咬，呲起牙甩来甩去，网友评论“别把牙崩了”，他直到真咬下来一大块塑胶才肯罢手。

卖铁锅，兄弟俩现场煎鸡蛋，测试锅到底粘不粘，最后气到把锅砸

如此一来，既贡献了笑点，又展示了卖点，小杨哥的带货业绩开始狂飙。

与此同时，小杨哥还有另一个和反向带货打配合的非主流手段：直播切片。

在抖音上搜“疯狂小杨哥”，会出现一堆与之相关的账号。不了解内情的人，很可能以为它们在蹭疯狂小杨哥的流量，涉嫌侵权，但其实它们都是经小杨哥授权后产生的“分身”。

这些“分身”可以用小杨哥反向直播时的疯批片段带货，佣金收益双方分成。

有“分身”相助，转瞬即逝的直播变成了持续不断的流量，三只羊躺着就能赚钱。小杨哥直播时说过，2022年仅直播切片的业务，就赚了1.87亿。

去年4月，三只羊更是推出了专注直播切片授权生意的“众小二”APP，又降低了直播切片的门槛，哪怕是没什么时间的宝妈和身子不方便的残疾人士也能从中赚一份钱。

在商业化的草莽时代，小杨哥的人设就是个草根网红，赚钱路子从不拘泥。

除了反向带货和复制分身这样的非主流手段，他也会利用必要的主流手段。

比如，要求商家绝对低价。早期小杨哥主页商品橱窗里的商品，要么来自自营品牌“小杨臻选”，要么来自抖音旗舰店，很多是不太知名的白牌产品。一位MCN机构招商人员透露，小杨哥通常要求全网破价，还要有相关赠品机制。

另外有电商业内人士曝料，品牌商找别人带货最多送几个小样，在小杨哥的直播间就必须送一模一样的正装。

在非主流和疯狂的表象下，小杨哥抓到了“用户才是衣食父母”的本质。

小杨哥2.0：

树大招风，根须遍地

网红的日子，小杨哥并没有享受太久。

很快，人们发现小杨哥渐渐“隐身”——彼时的他，正在向第二个人设转变。

早在2023年5月，小杨哥就在直播间表示过，想要退网，后来把直播从一周7场慢慢减少到一周1场。

2024年2月，疯狂小杨哥更是首次掉出抖音带货榜前20，愣是一场直播没开。

之所以“隐身”，一个是网红很难长红，一个是个人IP塌房风险太高，不论哪方面都不乏前车之鉴。

小杨哥也曾说：“我稍微说一句话，都会被过分解读，不关注我的、不了解我的，他就信解读的了，所以我现在直播间是有的东西不能说，兄弟们，没办法，过得太累了。”

不仅个人IP，直播切片生意也有一定风险。

职业打假人王海曾举报小杨哥带货假五常大米，小杨哥先是一口否认，后来王海透露，涉事账号其实是三只羊相关账号“疯狂小杨弟”。

另外直播切片虽然可以让主播躺赚，但也会产生大量同质化内容，这无疑是任何一个鼓励原创优质内容的平台都不想看到的事，说不准何时可能就开始整治。

鉴于各种潜在风险，小杨哥在网红的基础上，转向了第二个人设：师傅。

三只羊集团CEO杜刚一直强调，三只羊不孵化达人，而是服务达人。

“服务达人”，不是MCN和达人之间的简单合作，而是师傅对徒弟的尽力扶持。2022年4月，三只羊网络就宣布了造星计划，该计划列明的第一个优势就是有机会成为小杨哥徒弟。

之后，七老板、乔妹、嘴哥、陈意礼等网红陆续加入。

作为师傅，小杨哥一边将自己的直播间让给徒弟们，给他们露脸的机会，另一边还会现身徒弟直播间，为他们引流。

这些原本就坐拥几十万、数百万粉丝的网红，马上体验到了开挂的爽感。

比如七老板，两年前的这时候还只有30万粉丝，如今已经暴涨至近800万。她曾经在自己直播间感激地说：“没有我师父，就没有我的今天。没有彼此成就一说，就是三只羊，就是我师父成就了我。”

不过实际上，在捧红徒弟们的同时，小杨哥也在被徒弟们成就。

有徒弟们撑场，小杨哥既减少了过去作为顶流网红抛头露面的风险，也开始有更多时间腾出手去做直播带货以外的事，让三只羊的天花板变得更高。

根据企查查的信息显示，目前三只羊光是控制企业就有26家，涉猎越来越广泛。

这两年，小杨哥跨界做的每件事都能闹出不小的动静，包括开演唱会、办音乐节、拍短剧、卖培训课、发展线下实体店……特别是去年11月的“小杨臻选群星演唱会”，3万张门票被一扫而光，直播间总观看人数突破6000万，声势不亚于任何一个一线歌手的演唱会。

这棵担心树大招风的大树，悄悄地把自己的根须扎向了各行各业的深处

小杨哥3.0：

在全国各地，处处留下了后手

三只羊集团CEO杜刚曾表示：直播不可能做几十年。

那么该如何让基业长青呢？

还是要做好产品和品牌，所以三只羊现在把自有品牌“小杨臻选”放在一个很高的位置。

然而靠网红人设的流量打法，或是靠师傅人设撑起来的师徒配合，都很难在未来事业中起到决定性的支撑作用，有时甚至还会拖后腿。

去年小杨哥因为扣肉风波停播，他的徒弟们明显力不从心，补不上师傅的空缺。当时徒弟“嘴哥”的某场直播，同时在线人数只有3000人，与小杨哥的影响力差了几十倍。

小杨哥的另一个徒弟“红绿灯的黄”，去年在某次直播里因为“披头散发，表情狰狞”等夸张动作而被网友质疑低俗，并遭到官方点名批评。

就在前天，辛巴还炮轰小杨哥：“商业模式都是模仿我的！”

如果继续一直在直播间里和这些人一起摸爬滚打，类似的糟心事恐怕会源源不绝。

这也是为什么，小杨哥必须向更高段位的人设升级：企业家。

为了靠近该人设，必须和能量更大的人合作，和更专业的人共事，尝试格局更高的举动。

前不久，NBA球星哈登就再次现身小杨哥直播间，4万多瓶红酒上架12秒就被抢购一空。哈登兴奋地喊道：我滴马！小杨哥牛逼

可以看出来，小杨哥直播间里的商品不再全是低价白牌产品，和小杨哥联动的嘉宾也不再全是网红，还有奥尼尔、哈登等NBA球星以及赵本山、周星驰、王宝强等影视大咖。

在直播间之外，小杨哥的一举一动更是在向企业家人设靠近。

在和曾志伟合作成立香港分公司之前，三只羊已经把分公司开向了全国各地，包括苏州、杭州、海口、北京、厦门等城市。而且去到哪个地方，几乎都是和当地“地头蛇”合作，专注于当地的商品。

比如香港分公司有曾志伟坐镇，开业当天卖了一款香港的品牌月饼，厦门分公司主打茶叶品类，苏州分公司主打女装品类。

另外小杨哥对外发声时，还会时不时强调“带动就业”“纳税”等社会贡献，为自己的企业家人设添砖加瓦。

甚至在遭遇“电音节宰客”争议事件时，小杨哥也不忘这套说法：“我们做企业的，每天都在想尽各种经营方法，为社会创造价值，解决更多人就业，创造更多利税，做的所有正向行为，你们这些媒体很少报道。”

从网红到师傅再到企业家，目前这些身份你中我有我中有你，只不过不同时期侧重点不同。

不论是被“发大财”之后的现实裹挟还是野心越变越大，小杨哥未来的路不会比过去轻松。

想要彻底过渡为企业家，疯狂小杨哥只能更疯狂。

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