牛弹琴2024年10月11日发布:张大奕淘宝女装店停更背后：红人电商时代落幕，年内超四十家女装网店关停

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蓝鲸新闻9月23日讯（记者 王涵艺）近日，网红张大奕在微博发文宣布，旗下的淘宝女装店“吾欢喜的衣橱”将无限期延迟上新。

张大奕宣布将关闭店铺，这一决定标志着她电商生涯的一个新转折点。随着流量成本的增加和市场竞争的激烈化，传统的网红电商模式面临着前所未有的挑战。

在这样的背景下，她表示将把更多的精力投入到高端品牌黑标店“the vever”的运营中——不再追求大规模的流水线生产，而是专注于小批量、高品质的产品，以满足消费者对个性化和品质化的需求。

这不仅是对个人品牌的一次升级，也是对电商模式的一次革新。

红人电商之困

“吾欢喜的衣橱”由张大奕于2014年创立，是淘宝平台上一家以“韩式休闲女装”为特色的知名网红店铺，其价格定位与快时尚品牌相当。

不同的是，在“红人店”这一概念中，网红不仅是选品和模特，还负责自媒体运营和直播带货，其主要任务是利用个人影响力吸引顾客。

在网红店铺中，张大奕的店业绩表现突出。据公开数据，2016年“双11”购物节期间，其销售额突破亿元大关，两小时内营业额超过2000万元，一度在日销售额排名中超过优衣库。

这样好的数据，事实上和时代的消费趋势有关。因为当时也是Zara、H&M、Forever21、Newlook等快时尚品牌的好日子。

据联商网的统计数据，2014年这一年，11个快时尚品牌在中国新开了264家门店。在那一年，上海南京东路，这个上海十大知名商圈之一的街道上，许多黄金店铺位置都被快时尚品牌所占据。

“红人店”的成功，推动了其背后的网红电商公司如涵控股走向上市之路，该公司于2019年在美国上市。张大奕作为公司的重要贡献者，持股15%，成为第二大股东。

然而，网红店的业绩与网红个人的声誉密切相关。上市一年后，张大奕因涉及与阿里巴巴高管的争议事件，导致其店铺受到严重影响。到了2021年，如涵控股因业绩不佳选择私有化并退市。财务报告显示，从2017财年至2020财年，公司始终未能实现盈利。

尽管如此，张大奕的淘宝店“吾欢喜的衣橱”仍是五金冠店铺，依然拥有1241万粉丝的支持。但与过去相比，店内最畅销的三款产品月销量仅为300多件，远不及巅峰时期的业绩。

成功往往搭乘着时代的快车，而红利的消失也与时代发展脱不开关系。在当前的消费趋势中，快时尚的理念已显得陈旧。消费者不再仅仅为了外观而购买，他们开始追求品质和独特设计，或者选择减少购买频率以降低成本。

张大奕在微博宣布关闭部分店铺时，透露了女装网店所面临的困境，包括高退货率、低利润和高昂的营销成本。这背后，显示出女装行业正面临严峻挑战。

据联商网的不完全统计，自2024年以来，至少有40家女装网店宣布关闭或暂停新品发布，其中不乏拥有数百万粉丝或经营多年的老店。自今年618购物节以来，女装退货率的话题频繁成为热门搜索，有商家表示退货率可能高达80%。

张大奕关闭部分店铺的决定，标志着一种转变。她保留了定位更高端的黑标店，这表明她希望专注于服务消费能力更强的客户群体，想把生意做“精”。

转向精细化求增量

女装电商行业近年来经历了快速的发展和变化。

时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄曾接受蓝鲸新闻记者采访时称，服装市场趋于饱和并不意味着没有需求，或者说在此大环境下服装行业的竞争更加激烈。

根据华经产业研究院的分析，2023年中国女装行业的市场规模达到了10443.2亿元人民币，显示出女装市场的庞大潜力和增长势头。

这意味着，女装电商行业仍存在巨大的发展机遇，但同时也需要不断创新和适应消费者需求的变化。品牌需要通过提供个性化和高品质的产品，以及线上线下融合的销售策略，来提升市场竞争力。

随着流量成本的增加和市场竞争的激烈化，传统的网红电商模式走不通了。这推动了行业向小批量、高品质的产品转型。女装品牌正致力于提供更加多元、个性化的设计选择，以满足不同消费群体的需求。

张大奕的转型决策，也折射出当前红人电商所面临的微薄利润率与日益增长的运营成本之间的矛盾。成本的上升与竞争的加剧，使得许多红人不得不探索新的经营模式。

张大奕宣布未来新品将转向高端市场，以追求更高的价格和品质，这样的调整不仅顺应了消费升级的趋势，也为她的品牌赢得了更高的利润空间。

在转型新高端市场的同时，张大奕强调了“小而美”的经营理念，与其追求巨额的销量，不如通过精细化运营和扁平化管理，提升品牌的核心竞争力。

在这一背景下，张大奕的转型也反映了电商行业的反思与未来发展方向。电商生态的不断变化不仅考验着从业者的适应能力，也促使他们必须反思商业模式和运营策略。

“这就要求服装企业不断创新，同时做好品质升级，另外，对于中小型企业来说，要把控好生产成本。服装品类众多，电商优势削弱，各大服装品牌线上布局不能只拘泥于某一平台，而是需要多平台，多维度的发展。”程伟雄认为，只有真正向管理要效应，提高管理效率、效能，提高运营能力水平，确实回归初心，迎合用户体验需求，做精、做细、做专、做深，才有机会存活下去。

张大奕的关店和转型是女装电商行业发展趋势的一个缩影，体现了行业从大规模流水线生产向小批量、高品质产品转型的趋势，同时也反映了电商行业在新模式冲击下，对于创新和个性化需求的响应。程伟雄认为，随着消费者对个性化和品质化需求的增加，以及电商平台竞争的加剧，未来的女装电商行业将更加注重品牌的独特性和消费者的深度互动。

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