卧谈汇2024年10月11日发布:路威凯腾完成对拉脱维亚沐浴及身体护理品牌施丹兰的多数股权收购

全球领先的专注于消费行业的投资公司路威凯腾（L Catterton）今日宣布，已完成对拉脱维亚高端沐浴及身体护理品牌施丹兰（Stenders）的多数股权收购。施丹兰成立于2001年，目前已在全球20个国家和地区销售。在沐浴及身体护理市场长期增长的行业背景下，此次收购将进一步稳固施丹兰在行业内的影响力，并助力其加快在亚洲、欧洲、中东和美国市场的全球化扩张。

随着消费者对健康生活方式的重视日益加深，消费者不仅更青睐含有天然成分的洗护产品，也更追求精细化的养护体验，身体类护理产品的高端化趋势明显。在过去六年中，中国高端沐浴和身体护理市场以每年14%的速度增长，并预计于2028年达到近百亿人民币的市场规模。高端产品在整体沐浴和身体护理市场中的渗透率也从2017年的7%上升到了2023年的13%，并预计在2028年达到20%。

拥有悠久传统、被视为“沐浴文化引领者”的施丹兰也在这样的市场趋势下实现了持续增长。施丹兰于2001年成立于欧洲北部国家拉脱维亚的首都里加。作为高纬度地区，拉脱维亚从19世纪至今已形成了独特的沐浴文化，被称之为“Pirts”——沐浴不仅是为了洗净身体，还是为了放松身心、净化心灵。而施丹兰作为拉脱维亚家喻户晓的“国宝级”品牌，在拉脱维亚的高端沐浴和身体护理市场份额遥遥领先，其产品恪守“纯手工、最新鲜、纯天然”的产品理念，曾被拉脱维亚政府作为外交国礼赠送。2007年，杨钢先生和赵阳先生以代理商的身份将施丹兰引入中国市场，并在2018年对品牌进行反向收购。此次路威凯腾完成对施丹兰的多数股权收购后，杨钢先生和赵阳先生仍持有品牌的重要股权。

脱胎于拉脱维亚的深厚沐浴传统，施丹兰从北欧的自然环境中汲取灵感，打造了一系列高品质产品，并倡导关注“自我时光（me time）”。品牌旗下目前拥有400多种产品，均以安全性、可持续性和功能性为重点精心研发而来，在拉脱维亚使用天然成分制造，并使用完全可回收的材料进行包装。施丹兰的产品在香味、质地、功效、成分等维度均受到了各个市场消费者的赞誉。

随着消费群体的不断扩大，施丹兰的全球收入规模在过去四年中每年增长约20%。其销售网络包含全球的300多家门店以及包括天猫、京东、抖音在内的电商平台。过去四年中，施丹兰在中国的销售额也保持了每年约20%的增长。值得一提的是，由于施丹兰享有较高的消费者转化率和复购率，其在扩张过程中实现了强劲的同店销售额增长，保持了健康的单店经济效益。

路威凯腾亚洲基金管理合伙人陈悦先生表示：“ 随着消费者个人护理需求的提升，身体护理作为日常生活中不可或缺的部分，越来越多消费者开始重视体验感和产品品质。路威凯腾在美妆及个护领域的洞察和视野让我们看到，与面部护肤和手部护理的产品高端化趋势一致，消费者也会进一步倾向于选择高端的沐浴和身体护理产品。作为拉脱维亚最家喻户晓的国民品牌，施丹兰在中国已经陪伴消费者走过17年，它的品牌价值和明星产品能够引起目标消费群体的高度共鸣。我们期待未来与施丹兰的管理团队展开更多合作来实现我们的共同目标。”

施丹兰首席执行官杨钢先生表示：“我们非常高兴施丹兰与路威凯腾达成此次合作。路威凯腾在为被投企业赋能及创造价值方面有着丰富的经验，此次合作将为我们开启增长的新篇章。”施丹兰首席运营官Kristine Grapmane补充道：“借力于路威凯腾在消费领域的行业洞察力、丰富的运营知识和全球网络，施丹兰将能更好地进行国际市场拓展。我们的着眼点包括持续扩大我们的业务覆盖范围，投入产品研发、品牌升级，不断吸引优秀人才，通过全渠道战略布局加速扩大品牌规模。”

路威凯腾在打造全球美妆及个人护理品牌方面拥有丰富的投资及赋能经验。在此之前在该领域的全球投资案例包括日本个护公司Ci FLAVORS、英国奢华护肤品牌ELEMIS、日本矿物美妆品牌ETVOS、美国定制化洗护品牌Function of Beauty、母婴个护品牌The Honest Company、瑞典可持续护发品牌Maria Nila、美国极简彩妆品牌MERIT、专业口服营养健发品牌Nutrafol、美容品牌运营商Oddity（Il Makiage母公司）、印度美妆品牌SUGAR Cosmetics、美国益生菌护肤品牌TULA 等，以及中国领先的护肤品品牌丸美、儿童个护品牌海龟爸爸和重组胶原蛋白研发领军企业创健医疗。

关于路威凯腾

L Catterton路威凯腾是全球领先的消费投资公司，管理规模超过350亿美元，包含私募股权、信贷和房地产三个多资产类别。凭借深入的品类洞察、卓越的运营和广泛的战略关系网络，L Catterton路威凯腾在全球拥有17个办事处，200多名投资和运营专业人员以及管理团队为其投资组合创造差异化价值。成立于1989年，L Catterton路威凯腾现已完成对全球超过275个最具标志性消费品牌的投资。更多有关L Catterton路威凯腾的信息，请访问www.lcatterton.com

关于Stenders施丹兰

Stenders施丹兰是高端沐浴和身体护理品牌，2001年成立于拉脱维亚首都里加。其产品灵感源自北欧的自然环境，采用天然成分的原料制成。产品组合包括浴球、香氛皂、沐浴露、磨砂膏、身体乳、精油、面霜、乳液、护手霜等。施丹兰的产品在全球20个国家和地区的约300家门店有售，并可通过官方网站和众多电商平台在线购买。更多有关Stenders施丹兰的信息，请访问www.stenders.com

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