广州多盘售楼部人气爆满：来访量暴增200%、一人购三套豪宅、深圳客驱车下定

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去库存仍是首要任务。

吕颖雅/发自广州

历时14年，广州楼市限购全面退出舞台，成为全国首个解限的一线城市。

对于开发商和购房者而言，这无疑是一场及时雨。叠加近期频频释放的利好政策，市场信心被迅速点燃，各大售楼部热度持续攀升，久违的购房潮在国庆黄金周重现。

售楼热线“打爆”、来访量激增

“新政一出，当晚我们的电话就被打爆了。”荔湾区新世界天馥项目负责人提起放开限购当晚的情景，仍难掩兴奋。消息一出不到半小时，就有客户立刻联系置业顾问，线上转账抢定心水房源。

9月30日早上，天馥销售中心就迎来了络绎不绝的购房者。“既有此前因名额受限而被挡在门外的新客户，也有原本观望、持谨慎态度的‘老面孔’。甚至有深圳的企业老板一大早就驱车前来下定，趁政策红利期果断出手。”上述项目负责人表示。

荔湾区的另一个楼盘新世界凯粤湾同样热度爆棚。据项目负责人透露，当晚售楼部连夜加班不打烊，截至次日中午12时，来访量较平时猛增200%。

位于白云区的国贸云上，在限购放开首日便成交了13套单位。项目负责人表示：“此前观望的客户终于回来了，他们憋了太久，新政一出，立刻杀回售楼部。”

海珠区的中海江泰里也迎来了销售高峰。据项目销售人员表示，原本推出的“清盘团购”活动，总价400万元起即可买到老城区配套齐全的三房，已颇具吸引力。叠加各项利好政策，成交效果更是翻倍，放开限购首日即成交9套。

国庆假期的第一天，各大楼盘人气再度飙升。10月1日，海珠区网红盘中海大境正式开放泛会所，销售中心座无虚席。项目相关负责人透露，虽然项目此前已不受限购约束，但新政发布后，购房者的信心彻底被点燃。9月30日单日成交额突破1.7亿元，其中一位金融行业客户一次性拿下三套，瞄准政策风向，迅速入手作为资产配置。项目10月1日再度热销10套。

天河区的能建天河麓誉府人气同样“火力全开”。截至10月1日下午4时，销售中心来访量突破百组，成交5套。现场销售人员连轴转，忙得不可开交。购房者以新客户和置换客户为主。一位购房者表示，80平方米的三房总价330万元起，是天河区的最低门槛了。而且不限购，二套房首付只需15%，不用“卖一买一”都能轻松入手。

一手房火热的同时，二手房市场也被激活。

广州德佑金碧分店负责人马世顺表示，全面放开限购首日，门店客户咨询量激增50%，主要集中在有置换需求的卖家和非广州户籍的买家。中介经纪人普遍对国庆黄金周成交量持乐观预期。以门店所在区域为例，附近不少中大布匹市场的个体户此前因购房资格受限，一直无缘入市，如今纷纷前来咨询。同时，不少老业主计划借助这一政策红利，出售旧房，进行换房操作。

广州中原研究院的报告分析，过去一年，广州中心区和南沙区120平方米以下新房成交量约占全市总成交的22%。短期来看，全面解限后，这类中小户型产品的刚需和投资性需求将得到进一步释放。从中长期来看，全面放开限购不仅优化了一二手房的流通效率，更有效激活了“卖一买一”的置换需求。

去库存仍是主流，房价鲜有上涨

尽管利好政策层层加码，但市场的主旋律依然是“以价换量”，开发商纷纷推出力度空前的优惠活动，房价鲜见上涨迹象。同时，为了进一步打消购房者的置换和资金顾虑，开发商还在购房服务上做足了功夫。

如中国铁建地产华南公司推出“买房有好事”大促活动，联动湾区7城12盘打造好房好价节，部分项目清盘折上折、特价房源秒杀、以旧换新、无忧退房、老带新享豪佣等福利。在价格上，天河区的网红盘西派天河序推出少量120平方米改善四房，一口价7万元/平方米起；黄埔的花语天宸限时3.5万元/平方米起，最高总价立减100万元；海珠区的西派粤府特价5.1万元/平方米起。

保利推出千套“保价”计划，包括特惠一口价单位、置换立减、租房补贴等优惠政策。值得一提的是，保利还免费为客户提供旧房帮卖服务，补贴高额二手佣金，佣金补贴最高可达7万元，保利珠江天悦、保利雅珺、保利燕语堂悦、保利中央公馆、保利琶洲四季等12个中心区网红项目均参与活动。

越秀地产则推出越秀好房亿元补贴安心购系列活动，百套特价房源限时秒杀、享总经理特批折扣、特惠保价房源无忧购、成交欧洲游抽奖等。在“卖一买一”方面，置换服务小组进行全网优先放盘，免费置换。若担心置换周期不够，首付20%即可延保换房服务至年内。

事实上，仅在一周前，市场情绪还处在低谷。多个板块房价持续“探底”，购房者观望情绪浓厚，“金九”成色不足，成交量低迷。在此背景下，开发商的普遍反映，虽然国庆假期成交量有所上涨，部分客户情绪也有所扭转，但去库存仍是首要任务。

“目前大部分房企的资金链压力较大，多数项目距离业绩目标的缺口依然较大。加速销售、回笼资金已成当务之急，短期内没有涨价的空间。”某TOP20房企的营销负责人直言。

克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓表示，今年前八个月，广州一手住宅成交量处于近十年低位。截至8月底，全市一手住宅可售面积已突破1500万平方米，去化周期接近27个月。二手房方面，挂牌量高达15万套，平均每套房源的成交周期超过180天。由此可见，广州楼市“去库存”和“调结构”两大任务尚未完成，市场要回归健康平稳发展的轨道仍需时日。

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