光明网2024年10月12日发布:抖音搜索广告怎么做？抖音搜索营销策略一定要看！

搜索广告的成功关键在于创造具有高度“搜索思维”的内容。这意味着内容创作必须紧密结合用户搜索的意图和行为模式，采用“内容+搜索”的策略进行运营。原生广告内容以其与产品最直接相关的形式和内容形成用户友好的体验，能有效提升广告的曝光和转化率。例如，通过在标题中完整包含搜索关键词，并在前15秒内满足搜索需求，确保内容直击用户心理诉求，从而在抖音平台上实现“种+搜”的全方位覆盖。

精准的素材选择是另一个关键点，它需要准确把握用户搜后的期待，提供能够促使用户做出购买决策的内容。优质的内容不仅具备实用性和吸引力，还要尽可能避免负面体验。例如，对于某火锅外卖品牌“富士牛”，其广告策略便利用关键词覆盖，如“原切牛肉火锅外卖”，既包含产品特征又涵盖相关场景，以此来提升广告在搜索中的优先展示位置，从而有效吸引用户并提升转化率。

02、品牌和中小商家的不同营销策略

在“种搜一体”的战略下，品牌和中小商家的内容布局和推广策略存在差异。头部品牌通常借助其强大的品牌认知度和市场份额，优先进行“先搜后种”的策略。他们通过投放团购卡或商品卡来迅速转化用户，并持续产出高质量内容以吸引更多潜在客户，从而形成良性的营销循环。例如，某餐饮品牌通过KOC达人的探店内容，显著提升了上线当天和三日的搜索回访率，进一步推动了品牌的市场渗透和用户粘性。

相比之下，中小品牌则需要更多地依赖“先种后搜”的模式。这些品牌的品牌认知度和市场份额相对较低，因此需要通过大量的内容种草来积累用户心智。这种策略要求内容同样以搜索思维为导向，确保在种草过程中能够有效地吸引并引导用户到达最终的购买决策页面。尤其对于预算有限的中小商家来说，搜索广告不仅门槛低，而且能够带来更高的客单价，对本地推广尤为有效。

03、抖音搜索广告的独特之处

抖音搜索广告与传统的搜索广告相比具有明显的不同之处。传统搜索广告往往是一次性的、即用即走的工具，而抖音搜索广告则通过“种搜一体”的方式，打破了单一的广告形式。它不仅在用户搜索时进行广告展示，还通过种草内容来增加用户兴趣，从而形成更完整的营销闭环。这种策略不仅能够促使用户立即下单，还能够为品牌带来长期的口碑积累和市场影响力。

举例来说，新兴品牌徕芬利用抖音搜索广告推广其高速吹风机产品。通过与头部测评和科技达人的合作，徕芬不仅在搜索关键词如“高速吹风机”等领域占据了先机，还通过种草内容如“徕芬399和599区别”等细分关键词，有效吸引了女性和技术爱好者群体的关注，从而迅速在市场上占据一席之地。