亦辰文旅2024年10月14日发布:深圳国庆楼市“卖爆”！日均成交450套，达近年历史高点

与此同时，深圳部分房企和项目也宣布了销售喜报。据了解，华润置地深圳公司新政8天16个盘销售套数破1000套，销售金额约30亿元；万科南方区域国庆七天则成交了1098套房源，销售金额约31.2亿元；位于龙华的中洲迎玺项目，国庆期间认购超300套房源；位于龙华的金光华溪山禾玺国庆期间累计成交217套房源；位于福田的中州迎海项目，国庆假期销售额达9.6亿元……

对于市场成交量的上涨，深圳贝壳研究院指出，这主要是由于节前利好政策陆续出台，进一步降低了购房门槛和购房成本，有效提振了市场信心，刺激刚需、改善置业者加速成交，点燃了十一黄金周的购房热情。

老客户坚定出手，外省购房团来袭

成交上涨的背后，是哪些客户在为楼市买单？

“深圳本地客户异常活跃，老客户坚定出手，不乏事先已安排外出，果断转账订房者。”深圳卓越龙华项目的销售告诉湾财社记者，很多之前未出来看房的新客户，也在新政带动下积极出来看盘。

据了解，国庆7天，卓越集团在深圳龙华的两个项目均取得了不错的成绩。其中，珺奕府国庆累计成交额超约10亿，国庆期间总来访量超3000组，首次到访即下定购房的客户占比达到60%以上。

而柏奕府项目也深受改善客户认同，累计成交额超3亿。柏奕府项目的销售向湾财社记者表示，国庆期间可以明显感受到改善客户成交也在放量，成交客户中不少是即将组建小家庭的高知群体，本身购买力较强，新政之后心态更稳定，国庆果断出手，此类占到60%以上。置换类客户，也由于对手头旧房子的转手预期向好，更大胆的做决定。

值得一提的是，外地客户咨询、购房情况开始出现，有通过卓越自渠转来的其他城市的卓越老客户老业主，也有通过直播咨询的、中介带访的。省内跨城客户到访明显增多。

“到访的外省客户多为新政后听说深圳楼市火爆，趁着国庆假期过来看房，顺便一家人游玩的客户。”上述销售告诉湾财社记者，据其了解还有不少外省的购房团正在组织中，受制于交通等问题，预计节后会陆续到访。

中原地产（中国内地）华南区总裁兼深圳中原总经理郑叔伦表示，新政落地后，市场需求一下子释放，压抑许久的客户蜂拥而至，让这个国庆假期成为房地产市场的黄金周，各个项目看房人潮络绎不绝。特别是非核心区域的刚需住宅，因为受惠限购政策放松，本地客户、外地客户，甚至外国客户，都被吸引过来，成交量急速反弹，高达平常的差不多十倍左右。

开发商继续加大优惠，抢客竞争激烈

深圳市场成交上涨、看房量猛增的同时，湾财社记者也注意到，楼市还并未完全从“买方市场”转向“卖方市场”，当前市场的供应仍然相对充足，卖家在价格和条件上的主导地位还没有完全形成。

“目前项目最低可以做到8.5折的优惠。”在走访中，不少深圳的新盘项目销售在算价时，都明确告诉记者，可以在备案价的基础上进行8.5折的优惠，部分项目甚至成交送黄金（以现金形式返还），突破了备案价85%的底线。事实上，由于开发商不能大幅度降价，不少项目出现了“送黄金、送车位、送新能源汽车”等价值在30万-50万的高额赠送。

除了项目本身的折扣的力度外，部分中介带看的客户还可以享受渠道特有的优惠。“项目给我们中介是4个点的佣金，您成交的话也可以按比例返还您一部分，这个好商量。”记者以购房者身份看房时，有中介私下表示通过其成交可以返佣，团购价至少一个点，例如500万的房源至少可以返佣50万。

值得一提的是，在并未通过中介带看主动到访的项目上，记者同样遭遇好几拨房产中介“拉客”。在营销中心门外，不少房产中介早已在门外候客，遇到来看房的购房者便上前主动介绍，表示可以带看并承诺渠道折扣；在营销中心的停车场，也有不少中介主动要求添加联系方式，直言可以享受全渠道最优惠的折扣。

为了引导购房者的买房情绪，部分项目还打出了“节后回收所有折扣”的海报。10月7日晚间，深圳部分项目“收回折扣倒计时”的海报刷屏朋友圈。有深圳项目营销人员向记者表示，节后将视市场情况，不排除逐步收紧政策的可能。

但在资深业内人士看来，有些是开发商宣传搞的噱头。广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，有项目逆势提价、收回折扣等等，这些都是虚假的消息，或者只是个案，主要目的是“逼定”（通过营销话术，驱使购房者下定金）。

实际上，部分有瑕疵的项目，特别是在交通、教育配套上有缺陷，国庆期间销售表现都不太好。在李宇嘉看来，当前市场仍是买方市场，开发商得卷起来。

有购房者交完定金后悔，观望情绪仍重

国庆期间，深圳楼市成交火热数据刷屏网络、售楼处人满为患的照片广为流传、二手房业主连夜反价的消息引发热议，这些信息一定程度上影响了部分购房者的决断。

湾财社记者在社交平台发现，不少购房者发帖求助退房。有网友表示自己一时冲动买了深圳的楼盘，交付了10万元的定金，但隔了一个晚上就后悔了，想退房；还有网友表示，国庆假期，老公一个人去看房，定了一套二手房，付了30万定金，但网签之后才留意到房屋的户型设计有缺陷，现在后悔想退房，失眠到睡不着觉，希望能寻求帮助。

类似遭遇的购房者并不在少数，记者留意到，随着深圳购房门槛和购房成本的降低，不少购房者都拥有了深圳的“房票”和“首付”，部分人抱着只是看看的想法，无形中被市场情绪影响下定，在交易过程中，忽略了月供的压力和自身实际的需求。

“现在的行情只适合刚需上车，投资的话不建议。”在走访中，曾在深圳买过多套房的炒家向记者表示，尽管现在政策优化力度很大，在他看来房价也有上涨空间，但考虑到短期房价上涨的可能性不高，实际投资空间不大。

原本准备资金入手楼市的卢先生也在观望了一阵后选择放弃楼市，入手股市。他告诉记者，自己有朋友曾在去年通过“高评高贷”买入了一套房源，不仅做到了零首付还倒拿了60万，原本博涨的计划随着房价下跌落空，他的朋友还要承担银行重新评估房价的风险。

值得注意的一组数据是，据深圳中原研究中心统计，截至10月7日，二手挂牌房源新增17.4%，涨价房源占7%，降价房源占8.4%。这意味着，尽管二手业主反价情况在上涨，但降价房源的比例超过涨价房源，供应量在增加，而需求端可能仍较为谨慎。

信心比黄金金贵。在业内看来，国家明确了“止跌企稳”的新基调，给市场短暂的带来了一波信心，但只有夯实高质量充分就业的支持基础，楼市后续能得到基本面支撑，止跌企稳才能有保障。

采写：南都·湾财社记者孙阳

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