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2021年亚马逊、eBay等跨境平台五金制品什么卖得好，2022年如何选品布局？

2021年，全球21.4亿在线买家，电子商务市场规模预计达到4.89万亿美元。这一数字预计在未来几年还会上升。再来看看中国，基于自身在生产制造、物流配送、精准营销等环节的逐步融合, 我国跨境电商成为全球绝对主角。

01 疫情下，跨境电商重要性凸显

近年来，我国跨境电商迅速发展。数据显示，2021年我国跨境电商进出口额达到1.98万亿元人民币，同比增长15%。这是自2017年以来，规模5年增长了近10倍。作为新兴贸易业态，跨境电商凭借其线上交易、非接触式交货、交易链条短等优势逆势上扬，为外贸企业应对疫情冲击发挥了积极作用。疫情期间，跨境电商进出口贸易额不降反升，成为我国稳外贸的重要力量。

近年来，国务院发布了《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》等一系列涉及跨境电商的政策性文件，支持我国跨境电商企业的发展，推动我国外贸发展方式从“制造驱动”向“服务驱动”转型升级。受政策利好及行业发展，跨境电商在我国进出口贸易领域展现出巨大的发展潜力。

02 这些品，买家关注度高

疫情促使了消费行为的改变，曾经老外花在度假、外出就餐以及服饰购买上的消费，因为“宅”家模式，更多地投资在了居家办公、居家修缮和居家下厨消费上，推动了大家居品类的消费需求。据eBay数据显示，疫情期间，包括家居园艺（户外家具、泳池、烧烤）、厨房家电、DIY和园艺动力工具、卫浴洁具、室内家具等品类的海外需求显著加速增长，是目前跨境电商出口最具潜力的品类之一。

工具，作为DIY大市场里中国供应最具传统优势的类目之一，增幅领跑跨境行业，尤其是高单价的DIY动力工具和户外园林设备是欧美家庭生活必需品，更是疫情期间改善生活品质、打发闲暇时光的爆品。阿里巴巴国际站热搜词包括，电动工具、手动工具、工具组套、锯、扳手、动力扳钳等，热门国家是美国，因为美国的人工成本较高，比起叫水电工上门维修，美国人更加喜欢自己动手。疫情期间，人们待在家里的时间更多，更愿意花时间去DIY家装项目，所以家装五金工具的销量在2022年有望再创新高。

卫浴设备和五金件，卫浴品类在亚马逊美国连续多年快速增长，重点是，卫浴五金品类并无明显的销售淡旺季之分。疫情引起欧美消费者对个人卫生的关切，叠加家居DIY改造潮，使卫浴类硬件成为需求大幅上升的品类之一。水龙头、花洒、浴室五金配件等卫生间不可或缺的刚需产品，在平台上都有大量的采购需求。

03 早布局，新兴市场异军突起

传统的外贸电商市场包括欧美市场，Statista的调查数据显示，2021年第三季度，电商业务在美国零售总额中占到13%，亚马逊、eBay等第三方卖家市场规模均呈现逐年增长的趋势。而印度、东南亚、中东等新兴市场发展空间越来越大，成为卖家抢占商机、拓宽渠道的重要选择。

中东，目前仍处于电商发展初期阶段，增长空间较大。对于卖家而言，中东市场潜力无限,是个可以持续开发的市场。中国卫浴洁具及水暖五金产品在中东市场上很受欢迎。相对于本土电商而言，中东地区消费者更喜欢在外国网站购买商品，五金卖家要注意这个特点。

印度，网民数量位列全球第二，电商市场上升空间巨大，并处于高速发展阶段，规模和潜力无限。但是有卖家反馈，印度退货率很高，售后是个大问题。开拓印度市场，机遇与挑战并存。

东南亚，具有庞大的消费力和互联网用户群，人口红利高，核心城市和首都经济圈集中度极高，大量劳动人口聚集在核心范围，推动了互联网的发展。Lazada数据显示，五金工具、厨房用品在平台增长显著，包括电动工具、园林工具及手动工具等五金家居品类值得关注。一带一路红利，加上RECP的正式生效，使得2022年东南亚跨境电商市场继续快速发展。需要注意的是，东南亚各民族间文化习俗丰富多样，各个地区语种众多，所以卖家们一定要尊重当地的文化，同时多语种的跨境电商运作也不可或缺。

跨境电商发展潜力无限，但是产品在海外受欢迎的前提一定是产品本身质量过关且具备一定的创新性。对出海的五金制品来说，只有在提升产品品质和创新方面下足功夫，才能真正做到订单与口碑的双赢。

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