居哥哥解说2024年10月14日发布:全球“质价比”的消费浪潮，让拼多多杀疯了《大宅门》消失的8位老戏骨，并非退圈养老，而是已经去世多年

⭐发布日期：2024年10月14日 | 来源:居哥哥解说

⭐作者：吴鹏责任编辑:Admin

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一到冬天，陈晨就要准备囤货猫冬进补了。

她逛得最多，就是是拼多多“百亿补贴”生鲜专区，大别山的黄油老母鸡、虫草鸡蛋、丹东板栗、阳澄湖的大闸蟹……都在她的购物清单里。

作为国内最大的农产品上行平台，拼多多近日发布2023年Q3财报，第三季度营收688.4亿元人民币，同比增长93.9%，其中因为得益于海外业务多多跨境的超高速增长，交易服务营收291.53亿元，同比增长315%；利润方面，美国通用会计准则口径净利润为155.4亿元，同比增长47%。

营收几乎翻倍、跨境增速、利润增长近四成，在一个没有618和双11的“行业淡季”，拼多多这份成绩来不不易，一方面是因为消费市场加快回暖，另一方面也跟拼多多的“高质量发展”战略有关。

相比财报上振奋人心的增长数据，拆解其背后的底层逻辑，才能直观了解拼多多的增长原因，，也才能让我们明白，越来越多消费者选择拼多多，到底是因为什么。

一、TEMU火遍海外

在当前的经济周期下，拼多多的这份业绩，放眼整个互联网行业都是相当炸裂的。

两大主要业务都有不同程度增长，一个是来自在线营销服务及其他服务的营收为396.9亿元，同比增长39%，另一个是来自交易服务的营收为291.5亿元，同比增长315%。

而贡献了3倍大幅增长的交易服务收入，主要得益于海外业务“多多跨境”的超高速增长。这也解释了经调整净利润率有所下滑的原因——新业务的成本增速超过了收入增速所致。

从Q2的144亿到Q3的291.5亿，拼多多用单季翻倍的营收增长宣告TEMU正在海外复制另一个“拼多多”。

自从2022年9月上线，Temu就迅速在北美市场打开市场，并引发海外拼友“人传人”的裂变传播，上线首月，日均GMV就突破150万美元，登上海外电商APP下载量TOP1，将跨境巨头SHEIN、亚马逊等前浪甩在身后。

随后，Temu北美的成功在全球近50个国家和地区复制。根据移动应用数据分析公司Sensor Tower公布的今年第二季度的商店情报数据，Temu还首次进入了全球下载榜TOP10。

一面是海外“拼友”高涨的热情，另一面则是中国制造企业的出海需求。

财报电话会上，拼多多董事长、首席执行官陈磊也表示，透过Temu平台，多多跨境的服务目前已帮助制造企业直接触达40多个国家的消费者。

截至三季度末，多多跨境已进入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，推动优质制造产品进入了北美、澳洲、欧洲、亚洲等国家、地区，每天出口包裹量超过40万个，日均货重达600吨左右。

既解决了制造企业的订单问题，还满足了海外各国的产品消费需求。

Temu有了天时、地利、人和，成为拼多多业绩增长的第二曲线，也就自然而然了。

同时，Temu从10月份开始进入美国版双11“黑五”预热，大促时间长至42天，促销节奏、氛围都相当的“拼多多”。

这样看来无论是拼多多还是Temu，四季度营收都更值得期待。

二、国内年轻人在拼多多实现消费自由

不管是海外还是国内，在拼多多上拼着买，都成为新消费浪潮下的生活方式。

归根结底，消费者越来越理性，追求质价比是他们“消费升级”的最优解。

之前#深圳日料店单片蜜瓜卖138元#冲上热搜后，拼多多上的蜜瓜商家现身科普：山东、海南等地同款静冈蜜瓜口感超过日本。

还有网友晒单自己在拼多多购买的同款蜜瓜仅售10.8元，每斤不到4块钱。

当论颗卖的荔枝、草莓、车厘子，被冠以水果界的“爱马仕、香奈儿、古驰”再也薅不动年轻人时，人们才发现拼多多“百亿补贴”的水果真香！

年轻人不是消费不起，而是不想当冤大头。

今年9月拼多多投入10亿元资源包，联合平台30万涉农商家与全国超1000个农产区，推出“多多丰收馆”。

一方面通过“百亿补贴”，让原有的高质、高价商品变得更加平易近人，走入寻常百姓家。

爱拼会买的年轻人涌进“丰收馆”，无论是来自新疆的海鲜、安庆的虾稻蟹田大米，还是会理石榴、黄山臭鳜鱼，来自全国各地优质土特产都被他们一一拿下。

另一方面，拼多多还不断提升“服务”的能力，改善消费者网购体验。

比如百亿补贴的所有品质农货都支持0元下单，先用后付，进一步提升了消费者的下单率。

刚刚过去的双11，拼多多“百亿补贴”的用户已突破6.2亿，而这也更加让Q4的财报更加充满“悬念”。

三、拼多多科技助力，造富新农业

电商平台，做的是撮合的生意，链接的是消费者和商家两端。

消费者之所以选择拼多多，是因为质价比，而“质价比”的A面是百亿补贴消费者端的价格下行，B面则是针对商家的“百亿生态”。

百亿生态是拼多多继百亿补贴、百亿农研之后的第三个百亿项目，也是拼多多内部的“一号工程”。

百亿生态的基本原则是：对优质商户和商品的资源倾斜，让平台上中小企业、优质商家实现有质量的增长，也就是说拼多多不仅要帮商家解决生存问题，更要让商家借助平台真正融入互联网生态。

以农产品为例，作为全国最大的农产品上行平台，过去拼多多通过“农云行动”等深入国内各地农业产业带，让农产品商户转型线上。

靠着拼多多的“土味”行动，莆田的文旦柚、青海的高原藜麦、新疆的大闸蟹和水果……才能更快的离开田间地头，飞到消费者的餐桌。

为了让农产品“触网”，拼多多真的是操作了心。

过去“农云行动”已在云南、山东、福建等近10个省份调研和落地专场培训，有近2000个全新线下成规模涉农供应链正在分批上平台开店运营，拼多多还深入山西运城、四川成都、陕西西安等水果大产区以及湖北潜江小龙虾、福建霞浦海产、山东金乡蔬菜、苏州大闸蟹等农产带，为当地商家提供电商运营专场培训及一对一定向运营指导。

现在这些动作通过百亿生态专项继续进行。

拼多多通过流量等资源倾斜，大面积推广“多人团”在秒杀、百亿补贴的运用，积极对接农货节、年货节等大流量支持，刺激需求侧的购买力，辅助产业带商家数字化转型。

拼多多扶持下，“一年卖出一个亿的96年电商产业带头人李诗宣”、“不爱投行爱农业，返乡卖爆大闸蟹的90后金融硕士”、“90后杨宵卖爱媛38号年销售额5000万”这样的成功案例越来越多。