牛弹琴2024年10月12日发布:喜茶才是婚礼酒水的神

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喜茶应该马上做婚庆业务，或者说承包婚礼上的酒水服务。

真的，没开玩笑，这个潜力太大太大了，而且只有喜茶能做。

毕竟他们名字里都带喜这个字。

不能浪费。

事情的起因是前段时间我去广东参加了朋友婚礼。

广东婚礼对我这个北方人而言，属于一种都市传说。

什么菜好吃、不劝酒、不收份子钱，每一点都让我觉得跟他们活在不同的次元。

尽管已经做好了心理准备， 但当我看到一个广东阿婆拿着两杯喜茶左右开弓的时候，我还是懵了。

这也，太荒谬了。

定睛一看，更加离奇。

阿婆左边吸一下，哦，这叫烤黑糖波波牛乳，右边尝一口，哦，这叫多肉葡萄。

再一看，远处水吧上喜茶堆成了小山。

大家拿着喜茶跟开茶话会一样自然又快乐。

当场我就悟了，这就是婚礼酒水的未来。

不要笑，我很认真的。

真的，这是一个对所有人都友好的选择。

首先，对于结婚的甲方来说，喜茶就像一个985毕业背着房贷车贷的35岁乙方，全身散发着性价比的美感。

办婚礼的是年轻人，年轻人太烦劝酒灌酒那一套了。

爱喝酒，去酒吧喝啊，还得我现场结个婚给你助兴？

万一我喝醉了，你和我之间总有一个要成为视频主角。

近几年我去过的几场婚礼，大家都是喝茶，没人动酒。

哪怕喝酒，也就新郎新娘敬酒时端着酒盅敬一轮，打完一圈回来，盅里还是八分满。

你都不知道酒盅里装的是白酒还是走了气的雪碧。

能理解。

毕竟谁也不想人生中最重要的一刻，被自己喝醉了酒的二舅抢了风头。

主婚人问新郎愿不愿意，新郎喝大的高中同学吼着怒音说我愿意。

新娘正要跟伴娘合唱一首歌，新娘堂哥红着脸飙起了三天三夜。

台上新娘掉着眼泪念誓词，台下三叔跟四姨夫亲上了，大表哥问三姑婆你相信光吗？四姥爷说三体星那片提他名字好使。

大家各有各的节目。

你甚至不知道新娘哭的是爱情，还是给酒店的清洁费。

但婚礼要讲究【场面】。

你光上茶很难让人理解这场婚礼有多贵。

总不能在桌上摆一块50年茶饼，底下贴个【仅供展览】来告诉大家这茶有多贵吧？

你茶饼刚摆出来，第二天就出现在四舅老爷女儿单位老板家门口的小礼盒里。

50年的茶饼，终究比不过70年的人心。

但你那一桌子喜茶摆出来，场面就有了。

大家一看，一杯十几二十块，比橙汁贵不少，面子也有了。

对新郎新娘来说，买奶茶比买名酒的成本更低，还能杜绝对方以后说，我就是喝多了才嫁给/娶了你，里子也有了。

安全，体面，过得去。

而且还很有个性。

对喜茶而言，这也是一个好赛道。

现在的新茶饮都卷成九转大肠了，婚宴酒水恰好可以成为喜茶的突破口。

一次几百上千杯的需求量，给门店卷成龙卷风，这是实打实的销量增长。

同时更关键的是，婚礼本身就是个广告位，再加上朋友圈的助力，相当于一次免费营销。

你在别人的婚礼上喝到喜茶，一喝还不错，什么广告也没这东西更加深入人心。

别人在电梯利打广告，你在人生的关口做营销。

这叫，人情赋能流量。

这杯爱，一生忘不了。

更重要的是，婚礼可以帮喜茶获得顾客盘子的增量。

什么增量？

小孩和老人。

小孩没有消费力，家长也不允许他们经常喝奶茶。

但婚礼例外。

毕竟人家大喜的日子，你让孩子现场表演一个就地打滚，多少带点惊喜。

而如果小孩喝了你的奶茶，认住了你。

以后家长点奶茶时，孩子喊一句【我要喝上次那个喜茶】，是不是影响了关键消费决策？

孩子长大有消费能力了，是不是更认这个牌子？

这叫陪用户成长。

也可以叫陪血糖成长。

另一个群体，是中老年人群体。

如果家里有老人，你会知道，老人跟新式食品，不共戴天。

你让他喝牛奶，他OK。

你让他喝茶，他喜欢。

你让他喝奶+茶，他脑袋立马摇得像个rapper。

但凡平时能这样多摇几下，也不至于颈椎病。

说到底，还是怕花钱。

老一辈成长于资源匮乏相对匮乏的时代，在他们认知中，所有好东西，都得【留给孩子】，所有非生存必要的开支，自己都【配不上】。

孩子看电影？可以；

我看电影？不行。

孩子去迪士尼？可以；

我去迪士尼？不行。

孩子喝奶茶？可以；

我喝奶茶？不行。

我在家喝奶茶的时候，我爹总都会探头探脑的问我，这玩意啥味道，有这么好喝吗？

我说给他点一杯，他急得像个赵四一样，跳着脚说不要。

然后继续探头探脑。

在他们的认知中，自己生来即是为了【付出】，没有资格【索取】。

你说，直接买给他们，他还能扔了不成？

不能，但还不如扔了。

我试过点奶茶时故意多点一杯，跟我妈说，你不喝就浪费了。

这总该喝了吧？

第二天她从冰箱里拿出一杯没开过的奶茶给我，眼神中充斥着一种【这个家没我得破产】的自豪感，骄傲得像个刚从帕萨特下车，领着两桶鲁花5S一级压榨花生油走向丈母娘家的山东中年男子。

为了不辜负我妈的期许，当天晚上我在马桶上加的班。

对于一生为子女的老人来说，不给自己花钱，是父母的生物本能。

而婚礼酒水=免费饮料。

免费，是老年人的安全词。

婚礼的东西你不拿，跟去银行不领鸡蛋，考上编不开帕萨特，娶了富婆不要钱有什么区别？

不要以为老年人不喜欢奶茶。

都是碳基生物，都是有味觉细胞，谁不喜欢小甜水？

你给老太汉堡配合可乐，说是银行领的，她会告诉你70岁的身体也是可以晕碳的。

而现在，婚礼就给了喜茶一个触达老年人的机会。

你说触达了老年人，他们也不会买。

对。

但你想，你点奶茶时，你爹妈说，你朋友四婚婚礼上那奶茶挺好喝的，你是不是就点喜茶了？

我的增量，也可以是其他品牌的存量。

下次点奶茶，你爹还是不要不要。

你说怎么还不要。

你爹说，不要点轻乳茶，直接给我来一个糖度加满的焦糖波波，昨晚没睡着就等中午晕碳补觉。

真的，你自己想想。

辛苦了一辈子，节俭了一辈子的父母，在亲戚的婚礼上拿起一杯奶茶。

嘴里说着这都什么垃圾食品真浪费，然后喝下去之后，慢慢的肉眼可见的开心起来，说这东西还挺好喝。

然后喝一口，再喝一口，快乐的像一个孩子。

你作为子女，对这个品牌的认可，已经到三体星了。

所以，喜茶得抓紧去做婚礼酒水市场，不然都对不起他们名字里的喜字。

我要是喜茶市场部，喜茶婚礼就是下个季度的KPI。

先出婚礼限定款，莲子荷花风味乳茶的【百莲好荷】；

白巧克力奶盖的【余生白首】；

两个心形奶盖的【永结同心】。

再做个定制杯托，两只手牵在一起组成个【❤】，【❤】中间印个【囍】字，上面再写个【XX联姻专属囍茶】，【谢谢你囍欢我】。

然后互联网上疯狂投广告，视频标题就是【哪个喜茶婚礼隐藏款最好喝】，【这辈子一定要办一场喜茶婚礼】，【我喝过最好喝的奶茶在婚礼上】。

最好再加上捕捉父母们从不屑到喝到奶茶之后真香的惊喜瞬间，外带子女们逐渐红了眼眶。

这不仅自己独占新赛道，还能让对手们急红了眼眶。

你喜茶做把红事做完了，就等着给我们白事是吧？

喜茶做婚礼酒水，刻不容缓。

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