誓言心语2024年10月12日发布:年轻人爱许愿、想暴富的小心思,被UR狠狠拿捏了!
⭐发布日期:2024年10月12日 | 来源:誓言心语
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许愿,成为当代年轻人的热门生活方式,且随着时间不断进化。
许愿的初级阶段,是“祭拜”孔子像、转发杨超越和锦鲤、再朋克一点的可以转发黑洞。
到了中级阶段,年轻人把北京雍和宫堵到“限流”,把杭州灵隐寺手串买到“限购”。
发展到高级阶段,大家又搞起了赛博许愿,敲电子木鱼、烧电子高香,主打心诚则灵。
前段时间,知名快奢时尚品牌URBAN REVIVO(以下简称UR)在春节+初五接财神+情人节的多重buff下,更是触发了许愿池的终极形态:你来许愿,我来帮你实现。打造#打开心愿的1001种方式#话题,线上向UR许愿,品牌就让你梦想成真。
UR抖音发起#打开心愿的1001种方式许愿活动
这个能快速实现愿望的“超级锦鲤”,让不少人直奔UR、爱上UR。
各行各业都明白“得年轻人得天下”,大多数时候却不得其法。
UR用结果证明了,做年轻人的生意,还得从“信仰”下手。
服装界的许愿池,
靠“信仰”拿捏年轻人
在年轻人的追捧下,“信仰生意”一直都自带流量。
从考古级别的锦鲤头像、上岸小猫,再到刘亦菲捧花头像,只要和转运相关,年轻人总会自觉转发朋友圈。
星座运势更是成了年轻人的社交名片,前段时间爆火的ChatGPT,更是催生出了“赛博佛祖”。
除了网上的狂欢,年轻人也开始真金白银为“信仰”买单。
携程数据显示,今年以来,寺庙相关景区门票订单量同比增长超300%。
在这波玄学潮中,品牌们也开始了“信仰”营销,且逐渐形成两种流派。
第一种简单直接,大玩谐音梗,直接送祝福。
虽然说谐音梗是要扣钱,但它能快速拉近品牌与消费者的距离,因此被不少品牌青睐。
像86 版《西游记》中金钱豹头像就因为“豹”谐音“暴富”而火遍全网。
尤其是在新年营销时,不少品牌把恭喜发财这个朴素的祝福变成谐音梗。
比如闲鱼的“富”苏季,祝大家钱包富苏、生活富苏、快乐富苏;
肯德基将品牌名衍生出“Kuai (快) Fa (发) Cai (财)”的寓意;
UR在初五广东迎财神之际,联合集团旗下另一性能科技休闲服品牌BENLAI(本来)发起新年送龘“富”(裤)活动,折扣+祝福满分。
UR联合BENLAI(本来)新年送龘“富”(裤)活动
一语双关的主题含义,不仅满足了大家“暴富”的心理,也传递了品牌诚意,塑造了有趣会玩的品牌形象。
第二种则是把“信仰”当桥梁,和用户深入沟通。
信仰生意的最高级玩法就是与用户共情,帮他们做出他们想做的事。
每到新年,大家都会对未来一年有更多的期盼,每一份愿望清单里,都沉淀着对美好生活的渴望。
UR抓住这个需求,在新年许愿微综艺里,为时尚大爷、全职妈妈、求婚情侣实现心愿,还帮素人完成见到明星idol的心愿。
视频中UR在帮普通人完成心愿的同时,抓住“热爱”“勇敢”“不留遗憾”“不设限”等关键词,戳中了更多人的心。
这些许愿活动能寄托心愿,消解焦虑,给年轻人构建了一种自我和解的方式,新鲜感、体验感直接拉满。
这波操作,还让用户给品牌打上“服装界许愿池”的标签,迅速打出品牌差异化。
由此可见,品牌想要走到年轻人心里,就要抓住他们最深的焦虑和渴望,通过“信仰”的桥梁,深刻撬动大众共鸣,形成击穿人心的走心力量,这时的品牌形象也是最具亲切感的。
这与UR所崇尚的“玩味时尚”品牌理念中的不设限、探索无限可能完美契合,是强调品牌价值观的良好选择。
做时尚界的情绪高手,UR下了狠功夫
广告大师李奥·贝纳曾说过:好的广告不仅是在传达讯息,它总能以温暖人心的情感力量,穿透大众心灵。
剥开信仰生意火爆的“外壳”可以发现,情绪才是能抓住年轻人的“流量密码”。
但问题是,很多品牌的情绪洞察常常让人觉得不痛不痒。
怎么才能更准确地击中年轻人的情绪点?
从UR最近几次的营销活动中,我们能看到其成为情绪高手的两个秘密武器:
1.同频:把用户当闺蜜,深刻洞察情绪
很多品牌都说要和用户做朋友,但刀哥觉得做朋友还远远不够,要和用户当闺蜜,即耐心倾听、努力治愈。
UR今年的新年营销活动,用#打开心愿的1001种方式#为话题,挖掘出年轻人许愿背后的真实痛点和需求,精准击中消费者的情绪共鸣。
举个例子,今年电视剧《繁花》爆火收获了不少粉丝,UR在“许愿池”中筛选出两个剧粉闺蜜,满足她们和王菊喝下午茶的愿望。
因为你一个愿望,就带你见明星偶像,这就像一个时时刻刻站在你的立场为你考虑、实际行动也做到位的神仙闺蜜,任意场合都是绝杀。
在短片中王菊说:许愿也是一种相信的力量。UR也给用户带来相信品牌的力量。
同时,在38妇女节节点,UR携手新视线Wonderland女性群像企划「春日正暖 花香正浓」,邀请演员佘诗曼、导演麦子、舞蹈家朱洁静以及UR设计总监媛媛,诠释“她”力量的多面之美。以个体发声引发群体共鸣,将“她们”的情绪洞察进行到底。
2.陪伴:有创意的互动,能带来惊喜感
时尚是个轮回,人的情绪也始终流动着。UR从真诚出发,不单纯卖产品,还给予陪伴,这也是其成为情绪高手的关键。
在洞察到年轻人在春节祈福求好运的集体情绪后,UR推出心愿种植计划,线上许愿线下帮你实现。这种创新的互动玩法,不仅能带给用户惊喜,更是一种深层次的情感陪伴感。
UR推出心愿种植计划
在UR的微综艺短片中,有女儿爆改58岁老爸,帮他圆了年轻时的机车梦;
帮热爱摄影的年轻摄影师,实现了他拍国际超模陈瑜的愿望;
UR还帮一对恩爱6年的情侣,在浪漫的烟花下上演了一场求婚,弥补了他们的遗憾。
UR微综艺金句海报
在情人节的节点,UR搭建情人节限时花店,定制款鲜花限时供应,同时限量发放情人节专属520礼品卡,为来店用户营造浪漫氛围。
这几场策划,与其说是一场营销不如说是一次和用户的双向奔赴,带来给用户惊喜感。
在看似普通的许愿背后,既有个性表达,有浪漫爱情,有情感寄托,有希望憧憬,其中隐藏的品质感和情感温度,是“深入生活→陪伴和对话→共鸣”的逻辑,也完美契合UR一如既往希望传达给用户的时尚生活态度。
最有价值的营销,就是品牌和一群意气相投、志同道合的用户,一起去定义消费和时尚。
品牌内卷法则:
抓住人心就抓住了增长
不要给自己设限,是UR自我颠覆的第一步。
UR经过18年的深耕目前全球已有超过400家门店,还影响了中国一代人的审美,练就超越其他同类时尚品牌的价值锚:效率。
UR对效率的实践,分为三个层面。
第一层面的效率,是大家理解得快,即供应链和渠道上的效率,这是服装行业的基石。
快时尚之所以称之为“快”,最主要的特点就是对于潮流的反应迅速,上架周期短。
UR的供应链速度也处于行业领先水平,极速柔性的供应链体系成为企业核心竞争力之一。
第二层面的效率,是创意设计的能力,这是UR能与一众品牌同场竞争的杀手锏。
如今,快时尚品牌相当内卷,其比拼可能仍然在于“快”,但“快”指向的更多是快速响应消费者的真实需求,对于时尚行业而言就是比拼设计能力。
为实现设计能力的持续领先,UR组建了一支行业领先的超500人的设计师开发团队。
要知道某知名全球快时尚品牌,设计师团队也不过600人。
第三层面的效率,是品牌的价值感,即帮用户加快决策的效率,这是UR长期主义的护城河。
一个成功的品牌,不仅要传递产品价值,更要传递品牌价值。
而UR的品牌价值,在于温度感。
FMG集团(UR母公司)董事长兼首席执行官李明光曾多次表示,时尚是感性的、个体化的。
因此UR的门店遵循“千店千面”的设计理念,门店也成为传递品牌独特美学的体验场景。
这意味着,UR不仅是在做好看的衣服,而是希望以时尚的衣服为媒介,为用户带来更多美好的生活体验和美学价值。
UR上海吴江路四季坊旗舰店
UR的一系列许愿营销,都是在用更年轻的互联网运营思维,传达这种温度感,像一根楔子一样把品牌的理念,把品牌价值输入到用户心里去。
而品牌价值感的本质,就是提升效率的工具。
这一维度是最难的,也是品牌护城河中最坚固的,本质上考验的是用户对品牌的信任。
真诚的企业,懂产品更懂人心,通过有价值感且投入长线的情绪陪伴,抓住了人心,才能持续输出情绪价值。
消费者对品牌和营销活动的认可,本质是在为情绪买单,UR通过满足消费者的情绪需求,从而让消费者感知品牌的差异化和独特性。
这就是品牌的力量,它可以满足用户在情感和精神上的需求,并给予用户更多超越产品本身的价值和体验。
用户想起UR的时候,会发自内心地联想到时尚感、有态度、还有温度。
结语:
2017年之前,国际快时尚品牌在中国度过了黄金十年,它们以动辄上千平的面积在一二线城市的各大商场占据黄金铺位。
如今,以UR为代表的时尚领导品牌,成为商场眼中的香饽饽,最好的位置都乐于提供给UR这样能在经济下行环境中仍旧保持良好增长态势的品牌,消费者购买和口碑是最真实的反馈。
UR通过长期的情绪价值输出,已在年轻人心中占据一席之地。
这种结果的根本原因是,在消费者面对类似的品牌时,其消费决策依据会更偏向情感和记忆。
如果你的品牌有更高情感价值和好感度,大多数消费者必然选你。
现阶段品牌蒙头内卷没有用,要更聪明地努力,而好感是最直接的品牌竞争力。
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LeCreed
6秒前:这些许愿活动能寄托心愿,消解焦虑,给年轻人构建了一种自我和解的方式,新鲜感、体验感直接拉满。
IP:77.88.1.*
Mathias
6秒前:00:00
IP:22.75.7.*
肖娜·麦休
3秒前:UR抓住这个需求,在新年许愿微综艺里,为时尚大爷、全职妈妈、求婚情侣实现心愿,还帮素人完成见到明星idol的心愿。
IP:87.16.4.*