乐居网2024年11月11日发布:睿哲信息:想把新能源卖到东南亚和欧洲,中国车企还缺什么?

⭐发布日期:2024年11月11日 | 来源:乐居网

⭐作者:Regina 责任编辑:Admin

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“周鸿祎成北京车展首日车模”、“雷军被李想关在车里”“第一次在车展上见到这么多外国人”,这几天的北京车展可谓是热闹非凡,话题不断。

在搞笑之余,我们也得以一窥中国汽车的火爆,继去年打败日本,以491万辆的出口量,荣登汽车销售榜首后,在刚过去的一季度,中国汽车出口达到了132.4万辆,同比增长了33.2%,形势可谓一片大好,2024年冲击600万辆,绝非一句妄言。

而在这样的背景,想谋求更大发展,真正实现600万辆的目标,我们就需要看看自己的优劣势都有哪些,以此取长补短,推进中国汽车实现更大的销量突破。

睿哲信息:出口大头还是燃油车,依靠新能源弯道超车机率更大

虽然新能源车声量更高,但无可否认的事,中国对外出口的汽车,还是燃油车占主导。2023年,中国汽车整车出口491万辆,其中燃油车370.7万辆,新能源120.3万辆,二者的比例大概是3:1。

造成这一局面,主要是因为中国汽车出口不同的目标地造成。

2023年中国汽车在俄罗斯、墨西哥卖的更好,其中在俄罗斯卖了90万辆,墨西哥卖了40万辆,接下来是比利时、澳洲、英国、沙特以20万+销量位列第二梯队,然后是菲律宾、泰国、阿联酋、西班牙10万+的第三梯队。

其中在俄罗斯、墨西哥、中东,车企基本卖的都是燃油车,其中关键原因是在配置相同的情况下,中国燃油车的价格更有优势。

从具体的数据来看,中国跟老牌的出国强国——日韩,主要在俄罗斯、拉美、中东等国家地区抢夺燃油车市场,而在日系车占主动的东南亚、德系车“一家独大”的欧洲,中国车企则是以新能源抢占市场。

睿哲信息:汽车出口登顶后,这些阻碍也值得我们警惕

在2023年,中国新能源车也恰恰是在欧洲和东南亚卖的更好,就目前的局面来说,虽然燃油车占了出口的大头,但新能源车更有弯道超车的机会。

一方面新能源车是增量市场,另一方面我们的新能源车产品足够强,像如在三电系统(电池、电机、电控)、智能座舱、自动驾驶这三大技术方面,中国新能源车具有强大的产品优势,同时国家政策层面的扶持,产业优势、规模优势的愈发凸显,未来新能源车有望成为中国汽车在汽车市场突围制胜的“主要抓手”。

而在这些优势之外,一些阻碍出海的“暗礁险滩”也值得我们注意。

1、设置关税壁垒,欧美层层加码阻碍中国汽车发展

首先是贸易壁垒,随着中国汽车销量的大爆,美欧等一众国家坐不住了,纷纷开始挥舞关税大棒,想要阻碍中国汽车出口。先有美国不断散播中国汽车存在安全风险,后有欧盟会发布紧急通知称,计划开始对从中国进口的电动汽车进行海关登记,要对中国汽车征收“追溯性关税”。

2、中国产能构成上本地化生产率不够高

汽车出海一般经历三个阶段,资本出海、产品出海、产能出海,产能出海通常指企业通过跨国投资、设立海外分支机构或合资合作的方式,在国外建立生产基地或销售网络,以获取更广阔的市场机会、更低的成本和更好的资源配置等优势。

产能出海作为出海的最终阶段,是衡量一个国家是否是汽车强国的关键标准之一,显然中国在这点上还有所欠缺。

3、线上营销体系没有搭建完善

营销的威力,我们不必在强调了,小米SU7就是一个在典型不过的例子,对于新能源车来说,话题与品质,是一样重要的存在。根据相关的调查,新能源车的消费主体,相对于单纯地追逐品牌和外观来说,他们更关注品牌带来的情感附加价值。

而从目前大部分品牌在海外营销表现来说,只能说差强人意。中国汽车,一定程度上还是没有脱离低价的刻板印象,离我们想要传递的中高端、智能、创新等品牌形象,还有相当大的距离需要弥补。

睿哲信息:补齐短板,出海提速正当时

那么面对以上这些阻碍中国汽车出海的因素,我们就要积极的参与相应的措施来应对。

1、多方协调,积极应对关税壁垒

在关税壁垒上,相关的部门一定要积极地就一些双边贸易政策、举措进行协商,并及时对整个行业进行政策下放和指导;行业协会、产业组织等相关机构,也要努力推动与出口国的认证机构合作,争取标准化制定上的话语权;在企业层面,厂商们要学会谋求与当地经销商、机构和合作伙伴的多种合作。

2、找准时机,推动海外建厂

在产能出海上,除了提升自身产品的竞争力外,有能力的汽车厂商也要找准时机,积极谋求在海外市场建厂,以本地化的生产,应对关税壁垒,提供供应链效率,提升品牌影响力,至于这点可喜的是,比亚迪、吉利、奇瑞、长城等有实力的中国车企,都已经开始在行动了。

3、从Sitecore开始,推动体系化数字营销的建立

如果以目前表现比较好,有一定品牌营销成绩的企业表现,来总结一些共性的话,它们一般会先选择更新迭代到Sitecore这样的个性化数字网站作为一个基础,继而再去在Google、TikTok 、Twitter、Snap、Insgram等社媒渠道上推行各类数字营销活动,与各种KOL联合迎合推广,同时还要积极去渗透线下,与线下门店、经销商等联合推进营销,由此形成一个线上线下一体化的营销体系。

“线上营销推广对于企业来说,是一个很大也很难的课题,企业需要抽丝剥茧,从中厘清思路才好有计划地去展开工作,如果现在你的企业感到迷茫,没有头绪,我们建议可以先借鉴成功的案例,从一个Sitecore网站开始。它可以满足出海企业多语言多站站、全渠道洞察用户、大规模发布、1:1个性化营销等数字营销需要。当你拥有了Sitecore网站,不但可以让流量有落脚点,更重要地是可以将这些流量‘分析’、‘加工’、进而推动个性化营销的实现。”——睿哲信息

在海外市场耕耘多年,有着丰富的出海技术服务的睿哲信息如是说到,同时作为在Sitecore超十六年、全版本开发经验的Sitecore一站式服务商,它也再次以自身的经历为例说明:“我们在Sitecore上有着200+以上的项目实施经验,它们无一例外论证了Sitecore确实是更适合当下,可以推动个性化数字营销实现的CMS,再者随着这股出海热潮,我们的汽车建站用户数量也得到了爆发式的增长,这也足以证明,Sitecore作为出海数字营销的重要一环,已经成为了众多出海企业的某种共识。”

从2020年的108.2万辆、2021年的201.5万辆,再到2022年,311.1万辆,2023年的491万辆,中国的汽车出口量,以每年百万增幅的增长,这一奇迹的背后,凝结着千千万万中国汽车人的野心、努力、拼搏、创新……,我们在亲手创造这样的奇迹的同时,我们也渴望着更大的进步。

而想要将这份渴望变成真实可见的事实,我们就需要从关税壁垒、产能、渠道、营销等多方面去改善,化劣势为优势,让中国汽车得以扬帆出海,乘风破浪!返回搜狐,查看更多

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保罗·沃格特

9秒前:2、找准时机,推动海外建厂

IP:52.93.4.*

玛卡莲娜·加西亚

1秒前:从具体的数据来看,中国跟老牌的出国强国——日韩,主要在俄罗斯、拉美、中东等国家地区抢夺燃油车市场,而在日系车占主动的东南亚、德系车“一家独大”的欧洲,中国车企则是以新能源抢占市场。

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内森·连恩

8秒前:虽然新能源车声量更高,但无可否认的事,中国对外出口的汽车,还是燃油车占主导。

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Abreu

5秒前:睿哲信息:汽车出口登顶后,这些阻碍也值得我们警惕

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4秒前:”——睿哲信息

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