小咖解说

第七届进博会开始不到两天，叮咚买菜“买手团”便斩获颇丰，公司接连与澳大利亚、新西兰、智利的多家企业达成合作意向，计划采购价值逾亿元的牛肉、水果、葡萄酒、牛奶等。据悉，叮咚买菜今年进博会上派出由上百名商品开发人员组成的豪华“买手团”，发掘高品价比进口美食。

澳洲项目团队接连签大单

基于海外商品销量在平台的快速增长及对产地的多维度考察，今年8月，叮咚买菜成立了澳洲项目组，并于APP端全新上线“澳洲直达”频道。近日，借助第七届进博会契机，叮咚买菜澳洲项目团队接连签下多个大单。

11月4日，叮咚买菜与嘉吉物资（上海）有限公司、上海天萃庭健康食品有限公司签订合作备忘录。三方约定，叮咚买菜和天萃庭计划在2025年从嘉吉以及Teys公司采购澳洲牛肉产品。

在进博会第二日上午，叮咚买菜还和新西兰银蕨农场、上海天萃庭在展馆现场签约合作意向书，为之后推进更多合作、带新西兰优质肉类入华达成进一步共识。下午，叮咚买菜则分别与来自澳洲的誉加葡萄酒（Accolade Wines）、艾希顿果园（Ashton Valley）、瑞福斯酒业（Riversdale Fine Wines）、德运（Devondale）共4家公司签订合作意向书，品类覆盖果汁、葡萄酒、牛奶等，这也是叮咚买菜首次在进博会现场“下单”来自国外的乳品酒饮。

在叮咚买菜高级总监、澳洲项目负责人胡佳瑱看来，汇聚众多全球企业的进博会是买手们的好时机，与进口商、生产商等各方面对面交流，大幅提升商品开发效率。她表示：“借助进博会这座桥梁，我们也与多家澳洲优秀企业建立联系，未来，不仅想把澳洲牛肉、夏迪葡萄酒、德运奶粉等当地国民美食介绍给用户，也希望让Ashton Valley气泡果汁这类尚未被国内消费者熟知的澳洲好货实现直采直达。”

发力全球供应链

叮咚买菜今年已是第7次参与进博会。在历届进博会的牵线搭桥下，叮咚与智利车厘子企业Garces Fruit（吉制）、新西兰银蕨农场等国外公司成功建联，并达成长期稳定的合作关系。在本届进博会上，叮咚买菜“买手团”也与以上企业进一步交流沟通，探索未来合作的新可能。

Garces Fruit已是叮咚买菜的“老朋友”了。作为智利最大的车厘子种植出口商，在第二届进博会上，叮咚买菜就与其结缘，当场通过三方公司成交了近20吨规模的车厘子订单，双方自此达成长期合作关系。而在今年的进博会上，Garces Fruit的代表们不仅带来了公司的招牌车厘子，并向叮咚“买手团”推荐起了自家果园的其他水果品类。

11月6日，叮咚买菜首席商品官（CMO）徐志坚代表公司与Garces Fruit签订合作意向书，计划在2024—2025年产季，向Garces Fruit采购智利车厘子、西梅、油桃和李子等水果。而与以往不同的是，此次合作将通过叮咚买菜自建的全球直采供应链实现。

徐志坚表示，进博会7年也是叮咚买菜快速发展的7年。在进博会上，叮咚买菜的商品开发团队不仅拓展了全球视野，也挖掘到众多海外好商品。同时，公司的全球直采供应链也在这7年间逐步建立、完善。从马来西亚猫山王榴莲，到泰国椰青、秘鲁牛油果、菲律宾香蕉，再到如今的智利水果，叮咚买菜的全球直采能力正为用户提供越来越多的高品价比世界美食。

据了解，在进博会签约的基础上，2024—2025年产季，叮咚买菜计划通过直采供应链陆续引入智利、澳大利亚、新西兰等多产地进口车厘子，整体销售额预计同比增长近60%。