旺季不旺，飞天茅台原箱单瓶跌破3000元！

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今年的中秋与国庆，整个白酒市场似乎没有迎来旺季的火爆。

一位名白酒经销商透露：“在双节前夕，2023年份53度飞天茅台原箱单瓶就已跌破3000元。”

据烈酒商业了解，截止9月28日，飞天茅台市场价格全线下跌。2023年份53度飞天茅台原箱单瓶价格继续下探2900元。为何在双节旺季，飞天茅台反而在跌价呢？

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原箱单瓶跌破3000元，依旧动销难

“消息属实，目前2023年份53度飞天茅台原箱单瓶的确在3000元以下，成交价或许会更低。”一位四川经营名酒店负责人说。

一位河南的烟酒店负责人表示，现在飞天茅台原箱单瓶，给客户报价3000元以上的没有市场，3000元以下还能有些动销。

福建一位名酒店负责人也透露，现在2021年、2022年的53度飞天茅台原箱单瓶还能卖到3050元/瓶，而此前能卖的价格会稍高些。但从成交价来看，2023年53度飞天茅台原箱已经到不了3000元了。“茅台原箱单瓶已经跌到2970元了，完全没有过节前的气息。”一位广西的茅台经销商说道。

烈酒商业观察到，在9月20日左右，原箱市场价是2995元/瓶，9月27日下跌至2980元/瓶。虽然价格在持续下探，但动销依旧艰难。

一位成都的烟酒店负责人表示，这个双节很淡，所以飞天茅台的成交价才会下跌。而价格下跌，也并没有带来好的动销。

另一位西南地区烟酒店负责人也表示销量奇差，“从事10余年的名酒生意，从没见过这样的‘旺季’。”

由于上半年的淡季太淡，白酒行业都在期待下半年中秋、国庆的双节旺季，希望借此实现资金回笼。而从当前的市场反馈来看，并不乐观。

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市场低迷、库存囤积是跌价主要原因

为了双节促动销，茅台推出了一系列活动。

据了解，9月15日至10月7日，茅台启动了一系列线上线下市场活动，包括开展珍品、尊品等多元化品鉴活动，加大茅台酒系列产品投放量，丰富购酒渠道与购买方式。但从终端市场的反馈来看，动销策略似乎并未奏效。

从往年经验来看，中秋、国庆前夕，名白酒都会迎来一波集体涨价。而作为“白酒老大”的茅台市场成交价竟然不升反降，进一步印证了白酒市场“旺季不旺”的困境。

白酒行业专家认为，中国市场经济大环境尚未恢复，消费低迷，茅台这类送礼属性强的名酒消费场景在缩减。此外，消费者缺少消费信心，购买频次和数量都下降了。接下来白酒的“后备箱文化”将有所改变。

业内人士指出，市场低迷导致动销难。自今年上半年以来，市场上的白酒就存在大面积库存囤积的现象。库存问题没有得到解决，供大于求的现状存在，使茅台以外的高端白酒纷纷打出停货牌，意图保价。而根据当前的中秋终端动销情况，下一个停货保价的会不会是茅台呢?

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