侠客红尘

当地时间5月16日，高端功能性服饰品牌Canada Goose加拿大鹅公布2024财年第四季度及完整财年（截至2024年3月31日）财报。

2024财年第四季度，加拿大鹅全球总收入在上年同期高基数下仍实现超越预期的高增长，同比增长22%至3.58亿加元（约合人民币19.0亿元）。

由于在2024财年的四个季度均实现增长，加拿大鹅2024财年全年总收入再度创下历史新高，同比增长9.6%至13.34亿加元（约合人民币70.7亿元）。

“这一财年，我们表现稳健，在战略重点上取得了显著进展——我们扩大了在关键市场的零售布局，增加了各品类的收入，并优化我们组织架构，以加快决策速度，提高成本效率。”加拿大鹅董事长兼首席执行官Dani Reiss表示。

中国及亚太市场是加拿大鹅重要的增长引擎之一。2024财年第四季度，加拿大鹅在大中华区（包括中国大陆及港澳台）的销售额同比增长29.7%，亚太市场销售额同比增长29.6%。

中国消费者的贡献横跨境内外。一方面是中国内地市场在春节期间表现强劲；另一方面，得益于出境旅游的复苏，香港、澳门特别行政区增长势头强劲，同时中国大陆旅客访日消费增加，也驱动了加拿大鹅在日本实现双位数增长。

从更长的时间跨度来看，自2018年加拿大鹅在中国开通直营渠道（DTC）以来，中国已逐步成为加拿大鹅的关键市场。

2024财年，大中华区首度成为加拿大鹅的第一大市场，销售额同比增加47.0%至4.22亿加元（约合人民币22.4亿元），超越了美国的3.25亿加元和加拿大的2.46亿加元，占总收入的比例达到31.7%。

Canada Goose加拿大鹅在中国的业绩增长得益于渠道的扩张。截至2024财年末，加拿大鹅在全球拥有68家专门店，其中超过三分之一在大中华区。

加拿大鹅持续看好在中国的长期机会。据加拿大鹅在2023年2月的投资者大会上透露的数据，2023财年加拿大鹅在中国大陆的市场渗透率约为1.7%，远低于加拿大的15.9%。

加码包括中国在内的全球市场，以及从2016年开始向DTC模式转型，都是加拿大鹅过去多年业绩持续增长的重要驱动力。2017财年至2024财年，加拿大鹅全球总收入的年均复合增长率达到近19%，除北美外的全球市场占比从29%提升至57%。

2024财年，加拿大鹅继续保持对全球市场及DTC渠道的投入。报告期内，加拿大鹅在全球新增了17家专门店，美国、亚太和EMEA（欧洲、中东、非洲和拉丁美洲）地区分别新增8家、8家和1家。

DTC渠道的销售占比也继续提升。2024财年，加拿大鹅DTC渠道销售额同比增长18%至9.51亿加元（约合人民币50.4亿元），占总收入的比例升至71.3%，同比增加了5个百分点；而集团采购渠道销售额占23.4%。

从过去多年的发展中，加拿大鹅也不断总结经验，进而灵活调整品牌的战略方向。Dani Reiss在财报会上表示，现在新财年的加拿大鹅将转向更聚焦的策略，“重点是把更少的事情做到极致。”Dani Reiss表示。

加拿大鹅为2025财年提出的新运营战略专注于三个方面：为产品和品牌发展的新阶段奠定基础、执行顶级的高端零售、优化内部运营。

在产品和品牌层面，已经能看到加拿大鹅的最新举措，它在5月15日宣布任命Haider Ackermann为品牌首位创意总监。Haider Ackermann是时尚界的知名设计师，其设计天赋在业内广受赞誉，比如曾被Karl Lagerfeld盛赞为理想的接班人选。

Dani Reiss在财报会上表示，Haider Ackermann将在加拿大鹅位于巴黎的新设计工作室与品牌团队密切合作。Haider Ackermann的第一个季节胶囊系列将在2024年秋冬上市，但他已率先为加拿大鹅PBI系列设计了一款连帽衫。PBI系列是加拿大鹅和北极熊国际协会（PBI）合作推出的具有公益性质的产品。

引入品牌历史上首位创意总监，足以彰显以功能性保暖产品著称的加拿大鹅继续向时尚化及多品类品牌转型的决心。实际上，加拿大鹅在过去几年的品类扩展及产品联名等举措，已让其产品矩阵和品牌形象变得更加丰富。2024财年，加拿大鹅非派克大衣品类的销售额占比达到46%，较2023财年的43%进一步提升。

加拿大鹅还将在2025财年重塑品牌营销策略。据加拿大鹅分管品牌及商业的总裁Carrie Baker在财报会上介绍，加拿大鹅将在新财年通过更大胆的品牌表达、更具影响力的合作来提升品牌热度。

至于为何要提升高端零售的执行力，Carrie Baker称，加拿大鹅在七年时间里完成了令品牌自豪的零售业务扩张，而现在品牌要从已有的零售网络中收获更多。

针对高端零售的执行，加拿大鹅进一步提出三个举措：优化开店节奏、升级零售运营和流程、提升客户体验。

Carrie Baker透露，加拿大鹅将在2025财年开设3家新的独立专门店，开放4个特许经营权，并将3家临时店转变为永久专门店。更多精力会放在提升运营细节和流程上，包括加强商品规划、本土化产品陈设、优化客服流程，以及为消费者提供奢华的体验。

此外，加拿大鹅还将在2025财年专注于内部运营方式的优化，以持续提升整体的运营质量，让人员、精力及资金等所有资源获得更高效的分配。

另外，加拿大鹅将在2025财年投资于一组精选的新门店以及一套为零售运营提供支持的数字化技术。