芯片配单这碗饭，也没那么好吃

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来源：芯世相

转眼今年已经过去大半年，芯片市场进入7、8月的传统淡季，但芯片分销商们还在努力找新出路。各种开源节流之下，一些贸易商开始接触过去“看不太上”的生意——芯片配单。

不过，不少分销商入局之后才发现，配单生意好像和自己想象中的不太一样。价格内卷、背账期、被电商平台吞了生意......贸易中常见的麻烦也在配单中不停上演，配单这碗饭到底好不好吃，对芯片分销商能有多大帮助？

01

芯片行情差

贸易商开始做配单了

小苏的公司开始做配单了。

配单这个生意，流程繁琐，从剪料、对丝印、点数量、贴标签、到对单，一系列的流程都需要花费大量的精力，而且涉及的型号多，但是金额相对来说低一些。所以，在以前行情好的时候，大部分芯片分销商都不优先做配单。

如今，行情进入漫长的“冰河时期”，芯片分销商们从挑生意做，到有生意就做，再到找生意做。需求骤减的同时，还要参与同行内卷，卷价格，卷账期，卷服务，客户那边还拼命压价。当亏钱做生意成了常态，分销商们开始想尽办法找生意做。

而且，现在很多中小型终端的生产量也在降低，量少之后很难找到很好的价格支持，部分终端客户会减少常规采购，而转向配单商来满足部分需求。

因此，过去不吃香的配单生意开始被芯片分销商们重新重视起来。

“现在我们开始给客户报BOM表了。”

专注配单的李先生表示，他观察到以前主做贸易和品牌系列的分销商，现在也在试着做配单，专业代理商则做得比较少，这也是因为贸易商更适合做配单生意。

作为“非专业”配单佬，小苏的公司没办法保证把每一个单子都配齐，他们通常会先挑自己有优势的，或者价格贵的先去匹配。剩下的料通常情况下不会再帮客户去找，因为很费精力，也比较难做下来。

此外，也有主做外贸的芯片贸易商在犹豫要不要做外贸配单。即使国外客户也会用国内的某些电商平台，但这些平台在国内外的价格也不一样，贸易商还是有机会做成生意。如果客户关系足够好，在帮他配齐的同时可以报自己量大有优势的料，让客户挑选。

总体而言，大多数开始做配单生意的贸易商，一般会将精力主要集中在自己能解决的料上，很少全身心地投入去做配单。但即便是这样，小苏表示，虽然占比不高，但配单生意也为业绩带来了一些帮助。

不过，只有下场了才知道，配单这碗饭也不好吃。

有分销商老板在社交平台吐槽，以前做现货的时候，从没想过利润会如此的微薄。一些客户总是要比价，比到最后价格一降再降，现在按照市场价，不加一分钱直接报给客户，10颗、20颗料里可能一半都低于客户的当前采购价。

芯片配单，也快被卷疯了。

02

配单这碗饭

难吃，但总好过没得吃

与贸易商一样，配单商这两年的生意也不好做。

有配单商表示，今年需求同期比去年要少，总体来看差得不多，都比较淡。李先生表示，今年端午前生意还可以，端午后行情已经冷淡成“寒武纪”了。

对于终端来说，找配单商主要是在产品量产前，就图一个方便，快捷，品质高，等到后期开始量产了才会比较在意价格，开始自己订货，或者分开拆料下单。因为配单商主要还是以调货为主，大批量很难有价格优势。

所以配单生意大多是样品和小批量的需求，几十几百套的算正常，成千上万套也有，如果客户黏性够强，也可能一个型号拿几十k的货。

配单商想要抓住客户的心，主要靠三点：速度快，能配齐，价格以及交期有优势。但现在行情淡，即便是配单生意，也开始陷入价格内卷。

现在已经不是把供应商的价格加5个点、10个点报过去就有单的时候了。有配单商表示，现在行业这么透明，再加上没行情价格压得死，配单的利润已经和批量的贸易差不多了，甚至更低。

李先生表示，虽然现在很多贸易商也开始做配单，但是对他们的影响不会很大，配单商受到的最大冲击主要是来自线上的电商平台。

有配单商吐槽，在网络时代，价格只会越来越透明，利润只会越来越低，一些电商平台的价格尤其卷。一些平台自己有收库存的业务，拿进来的价格就低，卖的时候还时不时打爆款或折扣。只要是常规货多的型号，一般都卷不过他们。

这种情况下，客户关系好还能拼关系，如果一般般的话，那就只能认命了。

除了价格，配单商也面临着账期的困扰。

在这之前，有些贸易商认为配单这类小批量的需求都是现结，但事实上，配单生意也一直有账期，只是看客户值不值得放。

卷价格、卷客户关系、卷账期，入局之前看别人做配单的蛋糕好吃，但这年头，啥生意都不好做，都是赚辛苦钱。

03

结 语

需求淡，虽然询价不少，但实际成单的屈指可数，即便成了，利润相较过去也低得不能看。

芯片分销商们正在想尽办法留在牌桌上，入局配单并不是指望它能赚到很多钱，而是为了增加“活下去”的底气与可能性。有老板表示，靠配单生意已经可以基本覆盖公司一个月的开销，但更多的只是能多赚一点是一点，稍微减轻一些业绩的压力。

大家仍在等待需求的复苏。好消息是，根据机构预计，第三季度的芯片市场将实现强劲的环比增长，并预计中国市场将同比增长 21.6%。此外，以亚洲市场为主的文晔和大联大也对下半年的业绩比较看好。复苏的希望似乎离我们并不遥远了。

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