金融界2024年10月13日发布:这是一篇关于淘宝客商机的文章
⭐发布日期:2024年10月13日 | 来源:金融界
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前段时间坐拥300万粉的微博大V张雨涵带货不慎带翻车的事情传的沸沸扬扬,大致是说当事人量子技术暖宫宝 eefit 品牌方想找个网红带货,投了此大V的微博广告,两小时几十万观看量,结果店铺流量为0,也就是没一个人进店铺!
于是 effit 火了怒了急眼了,发文控诉此大V背后的机构蜂群传媒扯犊子,整一堆水军糊弄人。
结果被网友爆料 eefit 暖宫宝是个专收智商税的产品,说白了只是个会充电的暖宝宝... ...
看到这里小编不经竖起了大拇指,这故事的精彩程度简直不亚于狗血宫廷剧,更重要的是,除了靠达人带货以外,还有哪些带货骚操作可以促使消费者痛快买单?
前两天双十一碰到群里有人问:“给网红出场费和抽成,然后还全网最低价,为什么品牌方不直接把一些优惠给到消费者,用薄利多销的方式在淘宝内拿流量呢?”
1 何为淘宝客?
看到这里不得不引出淘宝生态中最常见的一种营销渠道“淘宝客”(简称淘客)。
很多人觉得头次听说,其实你往下看看就明白了,淘宝客群体在生活中太太太太常见了。
那啥是淘宝客呢?换句话说,其实就是电商界的黄牛、线上中介。商家在与淘宝客合作时是按实际的销售量付费的,也就是常见的CPS(Cost per sales)推广模式,淘宝客卖出一单产品,商家支付一单的佣金。
在拼多多、京东、考拉也存在类似的群体,在此不一一赘述。
2 站内站外淘宝客在哪儿?
那淘宝客一般都在哪儿呢?
简单的说,哪里有流量,哪里就有淘宝客。
暂且简单把流量理解为人头。各种返利网站、打折软件听过么?返利网、卷皮、什么值得买、花生日记、贝省、打开网址导航页面总是很显眼的爱淘宝,还有阿里巴巴旗下的一淘,这里面的产品为什么价格这么低,你还可以拿到返利?都是跳去淘宝APP,买的东西都一样,为什么你可以领到优惠券别人领不到?为什么商家不在淘内放淘宝券偏偏要让你通过这些软件检测出来?
因为本来就是商家和平台商量好让你领的,只要你是经常使用这些软件且尝到过甜头的人,平台通过在自己运营的分销社群里分发优惠信息引导下单,商家再付给平台里对应淘客佣金,你收获了低价的产品和返利,商家以较低的获客成本收获了销量,平台及淘客收获了服务费和佣金,皆大欢喜。
如果上面的这些没用过,抖音、豆瓣、知乎、蘑菇街总有听过吧?
这些以内容吸引消费者眼球,达到拉新、留存、促活用户,继而将用户转化为消费者的网站应用,里面很多达人充当的就是黄牛(淘客)的角色。
商家有产品、达人有渠道、有资源位、有庞大的粉丝基础。商家找达人合作,达人做内容放链接,消费者转去淘宝下订单,完结,撒花~
以上说的都是站外淘客,咱们再转回站内。
点开淘宝网首页,不论是有好货频道里面这些种草笔记,哇哦视频里面的短视频,还是双十一可以抢到优惠券和赠品的的淘宝直播,这些内容创作者的身份都是淘客呀。
谦寻的薇娅 Viya、美腕的李佳琦 Austin、宇佑文化的陈洁kiki,说起来都很熟悉,在这些场景里,他们都是以淘客的身份出现的。
薇娅Viya
李佳琦Austin
3 如何找淘客合作?
这些年很多 MCN 机构是按照 CPM(Cost Per Mille,千人展现成本)的方式收费的。比如笔者作为淘宝商家想在小红书或者微博上投一条广告,找到某某 MCN 机构,机构给我拟定计划,要通过哪些达人去投放内容,其实投过之后转化率是无法精准评估的,投放后我可以看到的是点赞、评论、收藏、曝光和阅读,但看不到通过这个达人产生了多少销售量。
回顾文章一开头的暖宫宝微博翻车事件,如果品牌方是冲着转化率去的,那不如在找达人合作的时候按照 CPS 去谈合作,即通过实际销售量付给相应佣金,或许可以避免这种两方尴尬的局面。
做淘宝店的行业朋友其实都知道,有淘客商家资质的商家,是可以在淘宝联盟后台自己设置各种计划去招募淘客的。
团长招商计划的团长是已经被官方收编的各种优质资源,可以主动报名。同一界面也可报名一淘活动,一淘作为阿里嫡系子孙,类似站外聚划算,不低于5折的销量会被计入主搜权重。
有意向做淘系投放及有好货、哇哦视频、淘宝直播、必买清单的美妆商家,可以登录阿里V任务(v.taobao.com)寻找达人合作,通过结合淘榜单筛选、分析达人往期合作数据,避免踩坑。
4 回到第一个问题
回到文章一开始的问题,为什么商家不通过薄利多销的方式而是要找主播带货?
对于品牌来说,不会只通过主播一条渠道散货,打得都是组合拳。仅从淘客来说,可以选择的渠道就包括淘内有好货、淘宝直播,淘外一淘、什么值得买等等。
直播的强互动属性,适合短期爆发收割。对品牌来说,日常获客成本高。主播一个IP自带流量,在4P营销中可以至少解决掉三个,何乐而不为呢?
真实的流量有限,且都被分散去了不同的平台。
微博、微信、快手、抖音、小红书都在不同时期获取了巨大的成功,成熟的平台及IP,从某些程度上来说性价比是不高的。优秀的平台越来越多,有真实带货效果的平台流量变贵。
作为品牌想要寻找性价比高的流量,不如多花力气去挖掘一些新兴的、并且在不断努力发力的平台、个人、机构,互相成就。投入进去时间、金钱去甄别好的资源,找到高性价比资源的几率会高一些。
作者:Amanda
编辑:小叶榄仁
图片&封面来源:网络、博主官方微博(如有侵权请联系删除)
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骆慧贞
4秒前:这些年很多 MCN 机构是按照 CPM(Cost Per Mille,千人展现成本)的方式收费的。
IP:40.34.1.*
让·马丹
7秒前:前两天双十一碰到群里有人问:“给网红出场费和抽成,然后还全网最低价,为什么品牌方不直接把一些优惠给到消费者,用薄利多销的方式在淘宝内拿流量呢?
IP:31.91.9.*
刘小梅
7秒前:为什么商家不在淘内放淘宝券偏偏要让你通过这些软件检测出来?
IP:50.98.3.*